海外務工人員怎麼匯款?他看到了商機|U30金融

長期服務於世界衛生組織“零國界醫生”的吳彥霖專注研究國際華工華僑匯款和移動金融服務,不到一年的時間便完成三輪融資。

海外務工人員怎麼匯款?他看到了商機|U30金融

吳彥霖畢業於哈佛大學,長期服務於世界衛生組織“零國界醫生”。

從2017年以2,000萬註冊資本創辦北京渥華北斗網絡科技有限公司至今,吳彥霖已完成數億元的三輪融資,而最新一輪融資則是由一家港股上市公司投資。據瞭解,此輪融資完成後,吳彥霖和他的公司將獲得近3億的A輪融資。

目前來看,全球匯款市場份額龐大。世界銀行的數據顯示,2017年全世界2.66億海外勞工一共向發展中國家匯回4,660億美元,今年匯回國的資金預計將增至4,850億美元。去年印度是全世界收到海外勞工匯款金額最多的國家,總計達690億美元,中國以640億美元排在第二位,菲律賓和墨西哥則分別以330億美元和310億美元排名第三、第四位。

匯款寶抓住的就是這個增量空間巨大的市場。吳彥霖分析到,澳大利亞與菲律賓之間匯款人數約為30萬人,每年的匯款流水將達到6,000 萬澳元,匯款寶每年將產生約為900萬澳幣的利潤;同時,中國預計引入菲律賓30萬勞工,每名菲律賓勞工基本工資為每月1,000至1,500 元美金,每名菲律賓勞工每月將會匯款回國內500-800美金,一年將會給匯款寶帶來約18至30億美金的流水,匯款寶的利潤率為1%,則匯款寶每年將產生的利潤約為1,800萬至3,000萬美金。

事實上,全球外匯市場複雜難辦,實施起來也充滿了挑戰。吳彥霖一直在努力尋找各個方面的平衡點。比如不同國家對外匯業務合規性的政策要求不同,如何才能使自己的業務做深做紮實? “我們需要了解當地監管政策的同時,也要尋求當地有資源有實力的合作伙伴進行合作,從而實現全球化的進程。”

今年2 月,完成對澳大利AusRemit Pty Ltd ATF 公司的收購;3月,與中國銀聯商務達成長期的戰略合作,實現了在中國境內進行人民幣結算業務的合規性;4月,與日本上市公司Billing system(即日本銀聯)達成合作協議; 隨後又完成了在香港、新加坡、加拿大、美國、馬耳他、印度的子公司註冊,同期在註冊和併購當地的支付牌照。

“在中國的銀行,一共只有一百多家全國性商業銀行可以做外匯,因為外匯業務本身對於一個商業銀行只是一個小而美的業務板塊。這也給了匯款寶新的增量空間。” 吳彥霖說。但以吳彥霖看來,真正具有競爭技術的公司並不多。當下,行業整合的趨勢已經出現。

全球知名調研公司益普索數據顯示,當前中國移動支付滲透率已高達77%,遙遙領先於美國、歐洲、日本等發達國家和地區。

目前,匯款寶已經完成了港股上市公司Pre-A輪的融資,儘管不願透露具體的細節,但這筆錢足以讓吳彥霖把匯款寶迅速從中國推向全球。他首先以華工這個千萬級用戶為軸心來服務整個海外勞工市場,以華工匯回中國大陸的海外勞務收入為切入點,提供安全、平價,便利和即時到賬的用戶體驗。同時,隨來往中國的留學、跨境旅遊、醫療等出入境活動的日益增加,以及中小企業跨境貿易的積極開展,而產生巨大的小額國際匯款需求,也是匯款寶服務開展方向。

畢竟,他的目標是要在不久的將來讓匯款寶完成在全球的匯款網絡的佈局,同時預計將在今年年底打通在發達國家以及像印度等高外勞人群較多國家的產業鏈佈局,同時,在他的面前擺著的是一個不斷膨脹的金礦。

“匯款業務真正想要實現賺錢,它不僅僅是國與國之間的雙邊效益,而是實現多邊的效益,這樣才能最大的發揮互聯網或移動互聯網的優勢,把自己的牌照成本、廣告成本以及投放成本壓到最低。”

吳彥霖的計劃是,配合中國“一帶一路” 和“人民幣全球化” 的兩大政策,結合一些尖端的合作伙伴,並在數據的支持下,實現全球通車的進程。

外匯是一個不透明的業務,這是一個磨合和不斷試錯的過程。

“現在也不是初出茅廬的小夥子了,現在創業的目的就是把外匯市場做出屬於自己的專業壁壘。於是我們從團隊成員開始都啟用各國家的人員,以便更好的去鑽研如何在不同國家體系下打造更好的產品。” 吳彥霖自豪地說道“我們在不同國家、城市完成子公司註冊的時候,同期也在註冊和併購當地的支付牌照,從頭到尾把這個系統做得更加紮實。”

在吳彥霖看來,創業的經歷給自己帶來的是思考問題角度的轉變以及對創業本身看法的轉變。他認為,創業者精神的精髓在於專注專一和堅韌不拔的精神。“在細分領域中找到一個沒有競爭對手的行業,這樣有一個先發優勢。另外就是把一個項目做深做透,把一個槓桿能夠做起來就是最好的事情。”

創業以後,吳彥霖將工作效率最大化,每天穿梭在不同的時區。無論是在飛機上、國內外的酒店,與客戶會面的場所,他都會以最佳的狀態面對客戶和工作夥伴。在朋友眼中,他總是最有精神的那個人。

“創業維艱,身體幾乎每天都處於透支的狀態,但是我們找到了在這個細分行業的突破口,為何不用盡全力?” 匯款寶團隊在吳彥霖的帶領下,在外匯市場開疆闢土,穩步成長。也正是這份執著,讓他們可以在短短一年的時間便獲得三輪數億元的融資。

29歲的吳彥霖畢業於哈佛大學,並長期服務於世界衛生組織“零國界醫生”。在他看來,參加公益活動並儘可能的去幫助有需要的人,能夠讓他找到更多的共鳴。而奔波於外匯市場的創業,也似乎以另一種方式為更多海外務工人員提供更大的便捷。

吳彥霖是今年中國“30位30歲以下精英”(福布斯中國30 Under 30)榜單能源環保領域的青年才俊之一。


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