雷軍說：“站在風口上，豬都能飛。”然而，如果沒有讓對手敬畏的競爭壁壘，什麼風口都不是你的。
中國是一個傳統產業眾多的國家，人們也見證了太多傳統產業的衰退、沒落甚至消失。很多人認為，傳統產業就是門檻低、技術落後、小打小鬧甚至註定要被淘汰。而一家做醬油的企業居然成了造富工廠。作為中國調味品界的龍頭企業，海天味業用醬油釀出了一個調味帝國。
2014年2月11日，新上市的海天味業方一開盤即大漲44%，因觸發臨時停牌機制被“秒停”，據當天收盤價計算，其總市值超497億。如今，這家企業的市值就像坐了火箭一樣蹭蹭蹭地往上漲，今年一度超過1600億，漲了整整三倍！
值得一提的是，伴隨著上市，公司原始股東們的身家快速膨脹，海天味業上演了了一場財富的饕餮盛宴。其34名自然人所持股票市值過億，身家水漲船高一夜造就34名億萬富翁。在2017年福布斯中國富豪榜上，海天老總龐康以近400億的身家排名第31位。
有人煙處，必有海天
海天味業董事長龐康，以長遠又宏大的眼光繼承傳統又顛覆傳統，三十多年銳意改革，把一個老牌傳統企業穩健發展為集團化、產業化、品牌化的世界級行業鉅艦，讓海天成為全球最大的專業調味品生產和營銷企業。
佛山是我國著名的古醬園，1982年，26歲的龐康被派到公私合營的佛山市珠江醬油廠（海天味業前身）擔任副廠長，當時廠裡資產只有50萬元，隨後幾年迅速被提拔為總經理。
1994年底，海天作為佛山市國企改制首批試點，把原來單一的國有經濟重組為職工個人出資和國家出資的有限責任公司，分別佔股70%、30%；2007年，海天出資10.44億元購回國有30%的股權，海天徹底變成一家由員工持股的全民營公司，龐康也逐漸掌握了企業發展的主導權。
兩次改制的同時，龐康也重新啟用“海天”品牌，將公司改名為佛山市海天調味食品公司。此後10年，海天駛上了發展的快車道，並快速成長為中國具有重大影響力的醬油產銷、出口企業。而歷史的風雲際會讓龐康等管理層，獲得了一塊譜寫財富傳奇的金字招牌。
規模化生產
在龐康看來，傳統作坊式生產根本滿足不了全國的需求。傳統產業要發展，關鍵在於規模化。只有具備產業規模，大批量生產，才能實現生產設備的現代化，提高生產效率和經濟效益。
上世紀90年代，當海天剛有一點家底時，龐康便豪擲3000多萬引進國外生產線。2005年，更是斥10億建造了年產能超100萬噸的世界最大“航母級”調味品綜合生產基地，為海天實現規模化生產邁出了堅實一步。他還不斷豐富產品品類，生產出包括調味醬、蠔油、雞精、雞粉、調味汁在內的8大品類產品，使海天在產銷規模、技術領先度和產品豐富性方面穩坐行業頭把交椅。
龐大的體量伴隨的是龐大的渠道網絡。他有一支1500家經銷商、5000家分銷商的中層網絡，用其總攬33萬個終端營銷網點，並培訓了一支超過1000人的特種部隊，將其派往中層網絡，指導和管理這些小諸侯。並在一個區域至少設置2名經銷商，既可以防止諸侯反叛也可以刺激競爭。
人才儲備是核心競爭力
作為國內領先的調味品品牌，海天醬油連續20年銷量第一。海天醬油超高市場份額主要因“人”，豐富的科研人才及高技能人才儲備為海天醬油的醇厚品質保駕護航。海天味業內部擁有一支超過700人的國家級科研團隊，通過不斷的人才儲備實現公司整體質的飛躍，實現了營收規模和利潤的齊頭並進發展。
從2013年到2017，海天的年營收一路攀升，從84億攀升到145億，利潤也穩步增長，從16億漲到35億。當其他製造業企業家叫苦連天時，龐康卻在悶聲發大財。龐康說：“頂級科研人才的儲備是未來市場競爭的關鍵。”
的確，人才儲備及激勵能夠有效盤活整體的營銷市場。想要在激烈的競爭市場中立於不敗之地，就必須要在人才儲備上優於同行。正如劉強東所說：“如果有一天京東失敗了，那麼不是市場的原因，不是投資人的原因，也不是競爭對手的原因，一定是我的團隊出了問題。”
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