2018進入下半年，杭州土地市場頻繁推地，但狂熱的競拍氣氛已逐漸變為冷靜。在7月前後的幾輪土拍中，開發商“不跟風不盲從”“速戰速決”之勢已然顯山露水，購房者們似乎也看到了樓市逐步趨於理性的曙光。
麵粉多了，就不怕吃不上面包。土地市場熱度漸退，房產市場也起了連鎖反應，由於一些與周邊二手房價格倒掛幅度較大的熱盤目前已陸續清盤，大量近一兩年相對高價成交的地，即將入市售房。開發商們過了幾年“不愁客戶”的好日子，接下來陸陸續續要“重新出發”，為後期蓄客做準備了。
杭州堅決加大土地市場供應，調控政策在土地市場顯然起到了“定心丸”的作用。
那麼，一手房市場是否也吃到了這顆“定心丸”？購房者的心態和預期是否也有了微妙的變化？
本週，北高峰記者跑了幾個售樓處一探究竟。
本週登記搖號樓盤較多的板塊蕭山
實探即將搖號樓盤
融創·望海潮
佳源·湘湖印象
自住、改善型購房者比例增加
本週，領出預售證的樓盤不算多，其中，蕭山算是扛起了正在登記搖號的新盤的半壁江山。
我們首先來到位於蕭山區建設一路的融創·望海潮，這個樓盤均價32000元／平方米（精裝3000元／平方米）左右。
“我們還剩兩棟樓沒賣，這次加推的是6號樓54套房源，有128方和89方兩種戶型。儘管樓盤定位是改善置業，但價格其實很剛需了，周邊同等品質的新房估計沒有比我們更低的了。”一位置業顧問說。
融創·望海潮，位於地鐵2號線“建設一路”站附近，距離錢江新城和蕭山核心交通便利，周邊設施也相對完善。
雖然置業顧問很殷勤，售樓處還開放了樣板房供購房者參觀，但從現場情況來看，人氣並不旺。看房者比較少，售樓處內場專門用紅色指示牌標註並圍上紅色桌布的“登記搖號區”幾乎沒什麼人。據瞭解，上一次搖號，融創·望海潮的中籤率在13％左右，頗受購房者認可。
置業顧問說，現場冷清，一方面是因為這次搖號登記的三天時間都是工作日，加上天氣炎熱，大多數購房者選擇直接在線上登記；另一方面，在當前限購搖號政策下，購房者紛紛選擇多處報名、多次搖號，他們在搖號登記時，很可能僅對樓盤情況做個大致瞭解，無心在每一處樓盤現場仔細諮詢研究。
不過，在位於蕭山湘湖旅遊度假區風情大道與南六路交叉口的佳源·湘湖印象，現場倒是來了不少有意向的購房者。
這裡沒有樣板房展示，甚至連銷售人員都只有一兩個，但還是有十多組購房者圍在前臺問“十萬個為什麼”。
我們發現，佳源·湘湖印象本次推盤的19646元／平方米（含精裝標準3500元／平方米）左右的均價，是吸引購房者的最大理由。
此次推出的是89－143方的精裝房68套。購房者中，絕大多數人都表示用於自住。
“這麼熱的天，專門跑來給我兒子看房子，我們買來做婚房的，交通和配套設施這些肯定是要考慮的。”家住上城區的張阿姨說，她是坐了地鐵，又花半個小時轉乘公交，然後又步行了一段路，才到了售樓處。考慮到湘湖印象距離地鐵站步行距離不近，周邊配套起碼還要三四年才能完善起來，陳阿姨猶豫了：“價格是便宜的，但是住在這裡沒個車子總是不方便的，多個車子麼生活成本又要大大增加……我再回去和兒子好好商量一下。”
“這裡有湘湖風景區的優勢，環境還是不錯的，我很看好，主要是這個價格比較合適，我們剛需能承受。”陳先生是個幸福的二胎爸爸，這次是來購置溫馨的自住房，“剛搖了碧桂園·東旭府，運氣不好，1200多套房子，差不多七分之一的中籤率，我也沒有搖到，算了下自己能承受的總價，來這裡看看。”
陳先生一家現暫住聞堰，陪他一同前來的同事偷偷和我們吐槽：“他算好的了，我已經搖了十多次了都沒中，現在心態反而好了，慢慢來吧，反正房子供應總還是有的。”
近期土拍明顯“降溫”板塊良渚、錢江新城
實探尚有庫存房源樓盤
聯發·藏瓏玉墅
信達濱江·壹品
純投資型客戶逐漸淡出市場
上週，曾連續爆出“萬人搖號”盤的良渚板塊，一宗原計劃出讓的宅地，突然在報名結束前半小時終止掛牌。官方給出的解釋是：地塊涉及區域規劃需作評估。不過，業內人士分析：可能是無人報名。而就在幾天前，位於錢江新城的“寶地”杭政儲出［2018］23號南星單元D－05地塊爆冷未達封頂價，一時間，“領跑杭州房價的錢江新城也涼涼”的傳聞也不絕於耳。
我們前天也專程去探訪了這兩個板塊的部分樓盤。
良渚板塊，聯發·藏瓏玉墅是聯發在杭州的第一個項目，備受各界關注。首批房源已經開盤售完，共有96套，1號樓（均價28000元／平方米）及13號樓（均價25800元／平方米），精裝標準為3500元／平方米，中籤率在17％左右。
雖然下次開盤還不知道是哪天，但售樓處現場，已經有十幾組客戶擠擠挨挨在諮詢。
“有良渚遺址在附近，這裡的房子我們覺得不錯。而且120多方的戶型，也很實用。我們和投資客不一樣，投資主要考慮房價上漲就好了。我們比較注重環境、醫院、學校這些配套。”張先生帶著兒子媳婦來轉了圈，小兩口對戶型很滿意，準備做預約登記。
在和購房者的交流中聽得出，相比之前一兩個月大家跟風買房的狀態，眼下，購房者明顯冷靜了許多。
無論是自住還是投資，大家都從實際出發，看重樓盤品質，關心周邊配套，而不像搖號政策剛出臺時，備案價較低的房源幾乎都被跟風爆搶。
錢江新城南星單元D－05地塊周邊，附近在售項目有信達濱江·壹品和濱江保利·翡翠海岸，兩個盤均定位為高端樓盤。
在甬江路和錢江路交叉口的信達濱江·壹品，售樓處較為冷清，置業顧問說，現在僅剩位置最佳、面積最大的5號樓未出售，有210方大戶型（精裝修）房源34套，預計明年年底可以交付。
這裡售樓現場門可羅雀，樣板房也已經拆除。我們待了一會兒，沒有看到購房者前來。
銷售人員表示，基於樓盤定位（每套總價上千萬），這也正常。但樓盤雖然較為低調，每期開盤仍需搖號，說明有特定的客戶群，購房者以高端、改善置業為主。
開發商：土拍進入“冷靜期”是政策調控效果的體現
一家在杭房企投資發展部的人士說，現在土拍進入“冷靜期”，其實是政策調控效果的體現。“這也給了我們再次發力的一個緩衝蓄力時間，”他表示，“市場存量還是有，但是去化速度有所回落，再加上杭州限購政策的導向，使得現在開發商們對每一場土拍都十分小心謹慎。”
某大型房企內部人士認為，杭州土拍最近的勢頭，確實是越來越理性了，主要體現在地塊參拍開發商的數量和成交價。
“推地數量方面，大家有目共睹，但成交價其實是相對地塊的條件而言的。除了濱江西興單元的時代房產和綠城房產拿的地外，其他地塊都有代建學校和保障房的要求，如果算上這部分，土地成本的‘降溫’其實沒那麼明顯。”他分析，開發商已經認識到政府對限價政策是堅定的，突破的可能性很小。從這一年30多宗“地王”的入市情況就能看出來。所以，在拿地的價格判斷上，自然就會更加謹慎，甚至有些保守。
（都市快報 記者 陸丹 實習生 潘晟）
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