文：刁老師
私信“績效”二字，附送長達100分鐘的員工績效考核激勵視頻！
深思：
什麼老闆整天忙，企業反而做不大？
但凡是中小企業老闆，你問他的狀態，可能有一個字都逃不掉——忙。在企業裡各種事，每天又當爹又當媽，一會都離不開。
但是，這些整天忙得眼睛都睜不開的老闆，又有多少把企業做大了呢？大部分還只顧低著頭忙，企業變化並不大。
很多老闆都進入一個誤區，那就是自己乾的活越多，企業才有可能越好。如果忙就能成功的話，那些做苦力的人早就成功了。
其實，企業裡的大部分事情都不一定老闆親自做，你把時間騰出來做你該做的事。企業生病了，老闆要出去找醫生，而不是留在企業抬擔架。
聰明的老闆放權，瞎忙的老闆事抓全
一些中小企業老闆，你若問他的工作狀態，可能很多人的答案只有一個字——忙。
忙歸忙，但忙到點兒上沒？一些老闆恨不得全抓，恨不得抓全。人的精力是有限的，事事都抓，反倒是工作沒有聚焦，又何談效果？
聰明的老闆，能從工作中抽身，以老闆的角度審視工作，知道怎麼放權，什麼該管什麼不該管。
反思：
一個老闆如果事無大小都親力親為，那他很難在戰略上有所作為，也很難透過現象看本質，他每天都被繁雜瑣碎的事務上遮住了眼睛。
老闆也許會說，我也想要有人幫我，可是我沒人啊！其實並不是招不到人，而是留不住人。你要反思企業的激勵機制，如果你是員工，你就拿著低工資、固定工資，你會像老闆一樣拼命嗎？
聰明的老闆會激勵團隊花錢，瞎忙的老闆只會掙錢
做老闆，最怕有窮人思維。欲成大業，老闆一定要先學會花錢，還要捨得分工、分權、分錢，還要學會花錢。
好的激勵機制可以讓企業自主運轉，讓員工自發工作，不需要老闆事事操心。但是如果你不懂得分錢，那你也註定不會得到員工100%的狀態。
牛根生：財聚人散，人聚財散。你要想把人才聚攏來，就要散財；你要想把錢聚攏在自己手上，人必然會散去
所以，要充分激發核心員工的潛能，就要轉變員工的薪酬績效方式，從兩個方面，給予員工積極乾的理由。
那麼對於中小企業來說，怎樣的薪酬模式，才能真正激勵員工，實現員工利益和企業利益趨同？推薦使用KSF薪酬全績效模式
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF薪酬全績效模式：實現利益趨同、思維統一。
一方面讓員工有安全感和收入保障，薪酬不斷增加；另一方面幫助老闆留住優秀人才，低成本高回報。
一句話：讓員工加薪，讓企業增利！
本文所講的：激勵性KSF、PPV模式實操內容及案例，來自《績效核能》一書
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案例分析：
連鎖店店長，他的工資該怎麼發呢？
李經理是一家餐飲連鎖店的店長，底薪5000，加上銷售額提成每個月七八千的樣子。
自年初開始，門店銷售額每況愈下，李經理的工資自然也受到影響。不僅如此，員工努力得不到結果，心態也發生了改變，不少員工已經離職，現有員工大多抱著混日子的想法。即使他本人再拼命，也沒法扭轉形勢，因此有了離職的打算。
老闆找到了我們，讓我們幫忙設計KSF薪酬方案：
在KSF的薪酬模式下，李經理的薪資有了哪些改變呢？
1、加薪方式從單一的銷售額變為與門店利益有關的8個指標
除銷售額外，門店毛利率、人創銷售、客戶滿意度等等，都成為李經理的加薪方式
2、加薪標準降低
之前要獲得加薪，李經理只能提高銷售額，但在大環境影響下，李經理能做的是非常有限的。
現在我們在每個指標上選定了一個平衡點，對李經理來說，這個平衡點是不難達到的，只要他做到了，就能獲得加薪。
對公司來說，達到平衡點就意味著比過去做的好，因此不會增加成本負擔。
3、加薪方案更加具體
- 銷售額每增加400元，獎勵1.5元，每減少400元，少發1.5元；
- 毛利率每多0.1%，獎勵7元，每少0.1%，少發7元；
- 人創銷售，每多55，獎勵4元，每少55，少發4元；
- ...
實行KSF方案之後，
1、王經理本人更有動力了，在培訓員工、節約成本上做出了更大的貢獻。
2、門店員工流失減少，員工積極性大幅增加。
3、餐廳銷售額雖沒有大幅改變，但由於成本費用減少，人效提升，餐廳利潤反而上升了20%。
KSF增值加薪法，對員工而言，給其提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。
對企業而言，員工拿的越多，意味著他做出了更好的結果，為企業創造了更高的價值，員工收入越高，企業效益越好！從而實現員工和企業的共贏！
本文所講的：激勵性KSF、PPV模式實操內容及案例，來自《績效核能》一書
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