一天賣掉600只烤雞、1000個榴蓮蛋糕，一個月吃掉50萬元的試吃食物，鮮食銷售比例高出一線城市門店10%……
去年8月底來到南京，沃爾瑪旗下的高端會員商店——山姆店，讓南京吃貨徹底淪陷了。
把一款美式烤雞賣到全國門店銷量第一，藏在吃貨屬性背後的，是南京人的消費實力：
開業4個月內，售出4萬張會員卡——每張卡售價260元。
南京人在山姆買最多的，其實是榴蓮
每一年都要花260塊錢辦卡，沒有卡連結賬的資格也沒有。這在南京市場還是頭一遭。
好像很“夾生”的樣子？其實這種付費會員制度，南京人很快適應。
南京會員增速全國第一，每年平均70%的續卡率
所長從南京山姆店得到數據，截止今年5月中旬，南京會員人數已經突破10萬。
山姆的中國業務總裁文安德表示：南京店開業以來，會員人數增長相當明顯。
文安德
開業7天后，就已經累計2萬名會員，增長達120%；到2017年年底，會員人數已經增長4倍，達到了8萬人！
這樣的增長速度，成為全國門店冠軍。
相比較一般的零門檻超市，付費會員制的用戶忠誠度顯然更高。
會員商店的另一大特色，就是一年期滿後，還得再次花錢續卡。
如果說第一年大家是圖個新鮮，那來年的續卡率就很能說明問題
——根據統計，山姆店中國會員平均續卡率為70%，高出全球平均值。
雖然辦卡得掏260塊錢，但山姆店有這個操作：
在主卡之外還附送一張親友卡，比如家裡老人或其他親朋需要採買，就可以使用親友卡。
連續多年續費的北京會員，解釋了這種忠誠度的由來：
南京2店正在選址，江蘇未來佈局10家沒問題
2013年6月，江蘇第一家山姆會員店在蘇州開業；2年後，常州店開業，無錫店敲定選址預計2018年開業。
至此，山姆店已在江蘇市場佈局5家門店，是長三角地區擁有門店最多的省。
去年8月，山姆店與江蘇政府簽訂合作：
未來3年，山姆要在江蘇至少再開5家店，包括南通、無錫和蘇州二店。江蘇山姆店數量將在全國各省、直轄市中排名第二。
中國山姆會員商店的北區營運總經理段麗霞認為，從南京的城市容量、首店的經營狀況、會員的具體反饋來看，“未來南京容納2-3家山姆店沒有問題”；而整個江蘇市場，“目前認為可以開到10家店”。
其實所長也耳聞，去年南京第一家山姆店開業的同時，第二家店的選址就已經開始了，據說有兩大熱門區域做備選。
所長後期會持續關注，第一時間分享。
——The end——
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