文/鄺老師
不知道從何時起，員工與上司之間變得不再“親密無間”......
企業管理者，在對員工的管理過程中，過於剛性會造成員工心理壓力過大，會扼殺組織中成員的積極性、主動性和創造性，會抑制他們的首創精神，從而影響個人能力的發展和工作熱情的提高，最終影響企業的效率。
過於柔性會導致管理失控，員工工作散漫懈怠，工作效率大打折扣，管理局面混亂。控制不足將不能使組織活動有序地進行，不能保證各部門活動進度和比例的協調，造成資源的浪費。
中國人在管理中講究的“剛柔並濟”，但是能做到的人不多，管理者想要靠個人魅力來影響下屬，基本上是不可能的，企業要的無非是利潤，員工要的無非就是薪酬，那麼怎麼提高員工的人效，使得企業，員工互利？
合夥人，是一種讓員工既出錢更要出力，卻不改變公司股權結構，一起經營公司，分享公司利潤成果的模式。
在某種程度來說，李氏合夥人是以協議作為約束的對賭模式，雖然員工不持有實股權，但是卻擁有分紅權，在某種程度上，激發了員工的鬥志，讓其以老闆的角度去思考，去經營企業。
員工只有出錢了，才會把心投進去，出力了才會創造企業想要的結果。
即當一個職業經理人擁有了公司期權，或者是分紅權的時候，就變成了不同層次的事業經理人。因為他們會分享企業的成功，而且只有企業成功了，他們的股權、期權、分紅權才會帶來效益。
企業越成功，事業經理人的回報也越大，這樣形成良性循環。為了自己的利益，事業經理人一定會努力工作。
否則，不管你付多高的薪水都很難留住傑出的員工，總有人願意出更高的價碼來挖人，所以必須給經理人戴上“金手銬”。當然不是強制他們戴，而是他們自覺自願地戴，爭先恐後地戴。讓員工看到希望，不是給他畫大餅。
老闆不要只加工作，不提工資；只提要求，不提激勵。我們不怕員工收入不斷增加，怕的是員工的價值沒有得到提高。
只要搭建好薪酬績效，企業的經營結果可以和員工收益捆綁在一起，才能為員工加薪但不加成本，實現共贏的結果！
做好機制，員工拿得越多，企業賺得越多！老闆之所以是老闆，是因為格局更大，看得更遠，相信做過企業的都深有體會！不用羨慕其他企業做得怎樣，適合自己的才是最好的！
中小企業為什麼要力推合夥人模式？
1、不需要公開真實、完整的利潤報表。符合小微企業當下的財務管理狀況。
2、無論企業當前是大賺、小賺、保本或虧損，都可以吸引管理層參與。
3、合夥人模式設計靈活、操作簡單，便於快速落地執行。
4、合夥人不佔用公司股權，有更靈便的退出機制，不會產生公司股權、產權糾紛。
5、對合夥人可以提出更多在職、離職的商業保密、風險保全等要求。
6、可以不斷擴大合夥人隊伍，讓更多核心人才逐步加入合夥人團隊。
7、與外部合夥人模式協同運用，打造無邊界團隊。
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現在基本上可以認為市面流行有三種合夥人模式：
1、合夥人就是名義股東（即股份），也有的將實際股東稱為合夥人，這只是名稱上的轉變。
2、由於公司治理結構的需要，註冊有限合夥企業作為持股平臺，在合夥企業中有兩種角色，一個普通合夥人（GP，公司創辦人或控制人）、一種是有限合夥人（LP，投資人）。這裡的LP都是投資人，沒有決策權和代表權，分享的投資收益（即收益權）。
3、以打造團隊經營者為核心的增值合夥人（OP），OP出錢出力、做增量價值、分享增值收益。
3種類型的合夥人模式
合夥人操作關鍵點：
1、合夥人分享的是未來的利潤。企業過去的利潤與員工無關
（舉例說，去年利潤1000萬，今年計劃利潤1300萬，利潤增加300萬，合夥人分享的是300萬*50%=150萬），既保障了股東利益，又激勵了員工。
2、員工不承擔任何經營風險，可以隨時退出，領回本金。但是一旦員工退出，就意味著放棄年度分紅。所以在這種情況下，員工的離職成本是比較大的，一定程度上保證了員工的穩定性。
3、員工貢獻越多，得到越多。避免員工躺在股權上不作為的現象。
合夥人模式落地操作步驟？
定量：確定參與持股載體，或者參與人的個人持股數量，老闆要確定拿出多少虛擬股份和員工分享？
定人：確定哪些人可以參與合夥人計劃？一般合夥人模式，公司60%-80%的人都可以參與。
定份：確定持股載體和計劃參與人的認購價格。
定時：確定合夥人時間節點，何時開始，合適可以退出？
定條件：什麼人可以參與？或者達到什麼樣的條件的人可以參與？
定權力：合夥人擁有哪些特權？
定稿：合夥人簽署合同協議。
中途合夥人退出機制
這種在業界看來很不可思議的增長都是和永輝超市的創新分不開的，而這些創新也不僅僅是其對待消費者的方式，更體現在永輝超市對“內部客戶”的激勵機制和滿足，事實上這才是永輝超市告訴發展的關鍵原因。
企業的頂層激勵設計
1、企業不做頂層設計，員工沒有未來思維，沒有主人翁態度，不關注企業發展。
2、企業要做頂層設計，必須講步驟、有規劃、按層級、分階段。絕對不能意氣用事、拍腦袋決策，因為一切決定失誤，很難挽回。
3、我們一定清晰的是，股權是用來佈局的，但股份、合夥人是用來做激勵的，合夥人還是用來打造核心團隊的。
企業應該分步驟、分層次、分階段實施頂層激勵設計
對此你有什麼想法或建議，想要詳細瞭解KSF薪酬全績效模式可以私信，也歡迎在評論區留言、評論、交流！
文/鄺老師
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