最近和不少同行聯繫，現在的商業地產招商越來越難做了，固然一部分源於品牌招商難度加大，但最重要的是甲方對代理公司的態度，開發商（甲方）一般是不懂招商運營的，他們一般會請代理公司去做項目，也就是我們乙方。甲方的人一般很牛X，他們一般只關心如何把錢弄進自己的口袋，對乙方時刻保持懷疑控制態度，可以理解甲方不懂商業害怕吃虧上當，事實上很多甲方忘記了一點專業的人做專業的事情，乙方承擔了市場調研，品牌溝通，招商運營策劃等等一系列複雜而專業的工作。而月費要求都不值開發商通過乙方炒熱商業樓盤的九牛一毛。有些甲方拖欠月費，擅自更改乙方通過科學調研而做出的商業方案。一切惟我獨尊，這種情況很常見。
更有甚者，甲方前期透過乙方的大量工作將商業以及住宅炒熱，在獲取乙方公司的客戶數據之後，直接把乙方踢出局，過河拆橋，並且極不道德的將乙方的核心銷售招商人員挖到甲方，從而使自己的利益最大化。並在前期給乙方的合同中預留陷阱，將乙方的佣金以未滿足招商率或者銷售率的理由拒絕支付。真可謂機關算盡。但這種操作的最終結果，商業由於自身的不專業導致難以短時間內整體完成，再好的項目由於缺乏專營的運營管理團隊（甲方省錢）而導致招了商不久，商家便撤了，服務維護跟不上。到時候留下爛攤子又去找其他的乙方代理公司，由於商業地產的圈子很小。其他的代理公司要麼招了商卷錢就跑。要麼不會合作。最終吃虧的還是甲方。
本人從事招商代理多年，鑑於目前商業地產合作情況給兄弟乙方以下幾點建議
不管甲方多大牌，承諾有多美好，要落實到文字上為主。萬一以後扯皮也有法律依據。
提前再業內調查好合作對象的基本情況，避免重蹈別人的老路。
不要對眼前的利益所迷惑，更不要墊資去做招商。墊資做招商即使簽了合同，對方往往是老賴。不兌現有的是方法。
一旦發現情勢不妙及時撤出，避免為沉沒成本買單。
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