毋庸置疑疫情影響深遠。僅兩個月 的經濟損失即可高達一萬億美元。以生物進化的思維也許人類從此在自然選擇中剔除掉進食野味基因。從另一個維度，也可能這是地球自身免疫的一部分：地球察覺到人類的破壞力從而啟動自身防禦系統，用自身的免疫力對抗人類。
疫情下必須認清病毒的科學規律是不以人的意志為轉移的。我們可以提出防控目標，採取更嚴格的管控措施，但從本質上都要取決於病毒本身存亡規律，正如感冒不是醫治好的，是人體的免疫力歷經波折恢復了正常，僅此而已。防疫和安全生產還是要優先考量和常抓不懈。
疫情下產業地產如何應對，如何增強自身免疫力，適應時代發展，應對下一個二十年，成為疫情下需要面對的課題。
Part 1
產業地產的概念梳理
產業地產至少包含三類：產業新城 產業小鎮 園中園
產業新城與產業小鎮的共同點實際是以區域產業規劃/以土地招商，實際承擔了政府管委會區域招商引資的部分職能。
園中園是直接面對擬入園的小型、微企業為主，以廠房、廠辦、工業辦公樓宇等產品招商。扮演了為政府精力所不及為小微企業企業打造發展空間的角色，同時滿足了政府土地集約利用要求。
Part 2
在疫情中的產業地產應對之策可分成兩條線，
一是老闆線 二是高管線。即用老闆的思維和高管的層面考慮該怎樣面對疫情下的發展之路。
老闆思維：抄底 人力資源素質模型 開源 節流
高管思維：品牌 渠道 政策 節奏
共同關注點: 品牌 成本 節奏
第一格局 老闆
抄底
疫情下大宗商品交易抄底好時機到來，對於企業負債率較低、現金流較好的企業，可考慮提前佈局。一方面是局中人主動出擊抄底，二是局外人入局，都會引發大宗商品類別交易。從投資拿地角度是洽談成本比較低的有利時機。能夠拿到相對的地段/區位良好的選址區域，無論從資產價值角度還是變現角度都是非常有利的。
人力資源
疫情帶來的另一個變化是人力資源素質模型的重新思考，關於這方面，過往很常見的是各企業會安排一些培訓：生物醫藥、光電子科技之類的，意圖是瞭解產業，更好的招商。但實際上更需要懂城市發展規劃和方向的知識。
所有的萬科，恆大，碧桂園，萬達、華潤、中糧...等房地產企業發展基礎邏輯都是來源於中國城市化發展，產業地產同樣依託于于城市化發展，說的更白是前二十年無論房地產還是產業地產是吃的“拆遷飯”。後二十年毫無疑問城市結構 & 產業結構調整是房地產和產業地產行業發展的基礎，所以這方面的人才和知識儲備是非常必要的。產業地產發展是知識密集型行業，主要帶頭人的知識層面和社會資源甚至個人天賦方面都非常重要，疫情中思考人力資源素質模型，也是一個儲備發力的機會點。
開源
開源也是節流的基礎，只節流不開源的後果只能是境遇越來越差，在疫情中開源和節流是並行的應對之策。
貨幣寬鬆、融資寬鬆是當前重要的機會，政府陸續出臺一系列金融政策組合政策，會產生一批因疫情受信貸扶持等的小微企業，導致我們自己和客戶會有如下機會：
信貸、貼息支持：承擔企業社會責任尤其是疫情防控骨幹企業可獲此支持。
發債審批速度加快：境外和境內發債都有一輪機會，境內外發債審批也會更加迅速。
小微企業信貸傾斜：中小微企業可抓住信貸政策傾斜機會。
疫區金融政策支持：重倉疫區的企業需特別關注近期疫區金融政策。
如果產業地產企業能針對上述客戶金融信貸政策支持協助申請，加大力度幫助擬入園企業實現，等於額外增加了招商渠道和利器。對於園中園類型的企業可將上述小微企業作為客戶納入招商名錄。
多元化經營的實力集團企業發債也是可能的，華夏幸福1月份已經在海外做了。
“對外開放”
堅持擴大自身的“對外開放”，主動開放股權等多方面給與資方，與社會資本的擴大合作。
結合自身資產狀況，創造對外合作的連接點。
如持有大量車位的產業地產企業，開放車位與外界合作：一是尋求資產變現方 二是與政府城市規劃交通痛點結合，引導政府，把自己納入城市規劃管理節點，取得一定政策扶持。
節流
積極尋求債務可能延期的路徑。債務如能延期三至六個月以上，對企業就是重大利好。積極與債權方溝通，用好產業發展前景和自身優勢，在債轉股等償債方式上與債權方多做探討。
對於負債率較高，現金流壓力大的企業應謹慎對外投資，在對外投資拿地方面需謹慎和新開項目的暫停/暫緩。
再難都有好企業，都有優質企業，用最大誠意與優質企業合作/合力克難。
Part 3
第二格局 高管
去庫存、回款、品牌塑造、開發週期調整
去庫存
園中園類型的產業地產(產業園區)，在二線以下城市招商以銷售型居多，完全自持或較大比例自持租賃的產業地產相對較少。多製作招商價格預案，儘量去化存量庫存（也是開源）。
線上品牌
科技的應用，遠程簽約電子認證的使用，除了提供簽約便利外，通過線上的品牌營銷，與客戶建立遠程信任，增加客戶粘性。
知識點：《電子簽名法》第13條第1款[2]對於可靠的電子簽名提出了具體的特徵要求，即：專有性、可控性與改動可發現性。為了查驗電子簽名是否達到前述標準，較為常見的是採用“電子認證”的技術解決方案。儘管電子認證並非法律法規的強制性要求，但在司法實踐中，經有資質（即獲得電子認證服務許可）的第三方電子認證服務者（名單詳見附件）提供電子簽名認證證書的，其證明力更強。
應收款
制定清欠方案，應收款的催收工作/銀行的溝通/欠款客戶的分類管理。
貨值
貨值的適量儲備，根據自身貨值儲備情況，提前為下半年做相應的貨值儲備。合理設置調整開發週期，調整開發節奏，重新梳理開發計劃。
預算再分配
調整全公司全項目成本預算，對全項目成本預算做重新分配和調整。
履約不能方面的法律問題
與供應商、施工方在線協同，確保招投標、施 工組織、現場監控等有序進行，供貨節奏的重新調整。
總包方、施工單位方之間涉及誤工、停工、損失、成本增加等情況的法律溝通，降低賠償金額。
預期無法按期交付的：及時與上級部門和購房者溝通，提交相應的報告和法律文件，爭取理解減少糾紛，避免產生高賠付風險。
產品調整
這是非常重要的一點；價值是依靠產品力來實現的。結合自己的財務模型綜合考量設計成本，選擇高水準的設計單位。增加應對人的心理疏導和生產辦公環境的改善和打造，融入應對公共衛生事件防傳染設計。疫情中和疫情後，靈活組合的辦公和創業空間會有較大需求，針對此靈活調整自持樓宇的招商政策，制定降低企業單位成本的招租方案。
重大公共衛生事件已成為未來大家都關注的形態，在產品設計上，以政府購買服務方式，設立公共衛生事件安全屋，增加產業地產企業參與社會事物管理的連接點，降低綜合成本。
物業升級
疫情帶來的啟示之一是物業服務升級將再上新臺階，與公共安全有關的防護底線是通過良好的物業服務來堅守的，也是產業地產企業品牌重要的一部分。
後記：感謝武漢盛世雲谷的盛邀，讓我能夠在疫情中以“主播”出鏡的方式在線上與大家交流。“風雨如磐暗故園”，期待早日疫情結束，與同仁們共畫產城發展宏圖，繼續為國家的城市化進程貢獻力量。
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