小皮蛋仔
您好，我是鏈家地產李敏，砍價，這個是我們做得最多也最不情意去做的事。
首先我去砍一個房價，肯定是我覺得高於市場價了，嚴重影響到了房主的正常出售，需要提醒房主，這是我們中介的義務，我們在房產交易的一線工作，我們每天感受到房主和購房者對房產市場當下和未來的預期，我們的感受或許片面，要比房管局的數據更準確。那麼如何能有效讓房主降低房價呢？就是三大數據，最近的成交價數據，最近客戶看房的數據，意向客戶給房主出的價格數據，尤其在房價回落的買方市場下，外網虛高的報價往往是耽誤成交的煙霧彈，誠意出售的房主需要我們給的成交數據做指引。
其次，對房價預期太低，買了好多年沒有等來降價的客戶，或許觀念應該有所調整，注意力不要全部放在房價漲跌上，房子是買來住的，居住改變生活，現在信息透明，房價透明，只要在當下市場下價格符合自己需求的，能方便自己生活的就是合適的。
李敏鏈家
每個人在買房子的時候都希望自己能夠獲得最低的價格，有些房產中介也會告訴買家會盡力幫忙砍價，但是砍價是真是假估計也只有中介心裡最清楚。那麼，如果讓中介幫助自己去砍賣家的房價呢？今天老亮就和大家分享一下這個技巧。
真心對待別人才會換來真心的回報
身為買家，我們也要換位思考一下，假設你是中介，有客戶上來就和你砍價或者要求你幫助與房東砍價，你會真心的答應嗎？你會真心實意地去做嗎？答案是大概率不會真心去做，原因很簡單，你根本不知道這個所謂的買家只是打聽價格還是真心買房子。
作為買家，如果你遇到了自己喜歡的房子，並且對中介的感覺也不錯，你就應該讓你的中介知道你的誠意，這樣他才會看到希望，才會去努力撮合交易。
沒有確定交易之前必須要繼續廣撒網
讓中介知道你真心買房只是第一步，如果你直走第一步，而沒有第二步，沒準可能會弄巧成拙。買東西時議價本來就是一種心理的較量，如果你讓對方錯誤的以為你非買這個東西不可，那麼議價就會非常困難，甚至很難把價格壓下來。
你可以看上一套房子，也可以看上另一套房子，你可以是中介甲的客戶，也可以是中介乙的客戶。如果中介知道你有多個選擇，不用你說，中介都會盡力去幫你砍價的。重要說明：找不同的中介看的一定要是不同的房源，不要找不同的中介去看同一套房子，這樣會適得其反。
不是所有房子都能砍價
每個人都希望砍價，但是我們也要清楚不是所有的房子都能砍價，或者說不是所有的房子都會有很大的砍價空間，砍價也是有前提條件的。
第一，房價低迷時最易砍價，房價上升期砍價最難。如果是在房價上升期買房，一定要適可而止，繃得太緊，房子可能就是別人的了。
第二，優質低價房源，該出手就出手。任何時候都有可能會出現一些優質的低價房源，如果有幸遇到這種房源，千萬不要錯過。
買房子跟相親有時是非常像的，也許你看上的房子，中介沒有辦法幫你議價，但是你和房主就是有眼緣，他看到你，就是願意給你讓一些價格。那麼有沒有辦法讓你與房主快速建立起眼緣兒呢？答案是有。記得有一本書，是關於動作心理學的，裡面就講述了很多讓第一次見面的陌生人之間產生好感的方法，有興趣的可以看看。
老亮說房
一句話，無利不起早
房產中介有很多，其盈利模式有所差異，自然決定了業務動作的區別
買房跟買衣服一樣，就是看款式看面料，談價格
最直接的談價方式，就是找個靠譜的中介，最好是認識的，而不是“表面靠譜”的那種，說上一句“給我多談談價，額外給你包個大紅包”，這個紅包的數字越詳細越好，這樣給中介的動力會更大一些
但也一定要謹慎對待，特別是吃差價的情況
