小皮蛋仔
您好，我是链家地产李敏，砍价，这个是我们做得最多也最不情意去做的事。
首先我去砍一个房价，肯定是我觉得高于市场价了，严重影响到了房主的正常出售，需要提醒房主，这是我们中介的义务，我们在房产交易的一线工作，我们每天感受到房主和购房者对房产市场当下和未来的预期，我们的感受或许片面，要比房管局的数据更准确。那么如何能有效让房主降低房价呢？就是三大数据，最近的成交价数据，最近客户看房的数据，意向客户给房主出的价格数据，尤其在房价回落的买方市场下，外网虚高的报价往往是耽误成交的烟雾弹，诚意出售的房主需要我们给的成交数据做指引。
其次，对房价预期太低，买了好多年没有等来降价的客户，或许观念应该有所调整，注意力不要全部放在房价涨跌上，房子是买来住的，居住改变生活，现在信息透明，房价透明，只要在当下市场下价格符合自己需求的，能方便自己生活的就是合适的。
李敏链家
每个人在买房子的时候都希望自己能够获得最低的价格，有些房产中介也会告诉买家会尽力帮忙砍价，但是砍价是真是假估计也只有中介心里最清楚。那么，如果让中介帮助自己去砍卖家的房价呢？今天老亮就和大家分享一下这个技巧。
真心对待别人才会换来真心的回报
身为买家，我们也要换位思考一下，假设你是中介，有客户上来就和你砍价或者要求你帮助与房东砍价，你会真心的答应吗？你会真心实意地去做吗？答案是大概率不会真心去做，原因很简单，你根本不知道这个所谓的买家只是打听价格还是真心买房子。
作为买家，如果你遇到了自己喜欢的房子，并且对中介的感觉也不错，你就应该让你的中介知道你的诚意，这样他才会看到希望，才会去努力撮合交易。
没有确定交易之前必须要继续广撒网
让中介知道你真心买房只是第一步，如果你直走第一步，而没有第二步，没准可能会弄巧成拙。买东西时议价本来就是一种心理的较量，如果你让对方错误的以为你非买这个东西不可，那么议价就会非常困难，甚至很难把价格压下来。
你可以看上一套房子，也可以看上另一套房子，你可以是中介甲的客户，也可以是中介乙的客户。如果中介知道你有多个选择，不用你说，中介都会尽力去帮你砍价的。重要说明：找不同的中介看的一定要是不同的房源，不要找不同的中介去看同一套房子，这样会适得其反。
不是所有房子都能砍价
每个人都希望砍价，但是我们也要清楚不是所有的房子都能砍价，或者说不是所有的房子都会有很大的砍价空间，砍价也是有前提条件的。
第一，房价低迷时最易砍价，房价上升期砍价最难。如果是在房价上升期买房，一定要适可而止，绷得太紧，房子可能就是别人的了。
第二，优质低价房源，该出手就出手。任何时候都有可能会出现一些优质的低价房源，如果有幸遇到这种房源，千万不要错过。
买房子跟相亲有时是非常像的，也许你看上的房子，中介没有办法帮你议价，但是你和房主就是有眼缘，他看到你，就是愿意给你让一些价格。那么有没有办法让你与房主快速建立起眼缘儿呢？答案是有。记得有一本书，是关于动作心理学的，里面就讲述了很多让第一次见面的陌生人之间产生好感的方法，有兴趣的可以看看。
老亮说房
一句话，无利不起早
房产中介有很多，其盈利模式有所差异，自然决定了业务动作的区别
买房跟买衣服一样，就是看款式看面料，谈价格
最直接的谈价方式，就是找个靠谱的中介，最好是认识的，而不是“表面靠谱”的那种，说上一句“给我多谈谈价，额外给你包个大红包”，这个红包的数字越详细越好，这样给中介的动力会更大一些
但也一定要谨慎对待，特别是吃差价的情况
