本文為“房地產帶鹽人”第142篇文章，最近春暖花開，筆者走訪了幾家業內同行，近期大家都在紛紛開盤，打響了2020年第一波戰役，藉此機會一來去看看別人家的體驗去售樓處活動包裝，二來也看看目前市場對推盤的反饋如何。
然而，2020年的第一波房企推盤，來的真的是晚了些，畢竟因為眾所周知的緣由，之前各家都沒搞大動作，而且長三角一直在防控比較嚴格的狀態下，聚集性的活動與要求相悖，也不好搞太大。所以今年一季度，房子賣了很久，集中開盤卻搞得很少。
總算從線上吆喝轉到線下
第一位朋友在操盤的剛需盤之前苦逼了2個月，春節後大家暫時回不來，數據量化考核從來訪、認購、簽約、回款統統變成線上售樓處來訪量。記得三天內上線了各大平臺的線上售樓處，然後自己公司還搞了一個，每天銷售在家裡上班、在自我隔離的時候去各個群裡發紅包拉人頭。
數據好看，然而並沒有什麼卵用。
大家熟悉的線下蓄客套路，換成了置業顧問+網紅直播，帶貨帶不動，段子不會寫，對著手機講沙盤、樣板間總感覺怪怪的。
時間到了3月份總算復工，然而售樓處開放必須登記、申請，全套手續走下來，客戶卻沒見幾個。隨著疫情控制，逐步轉好，4月份總算可以開始動作，外宣、企劃一通，但馬上要開盤了，之前蓄客來訪情況卻很難心裡有底。
我看著這位老總在自家體驗區二樓抽著煙，盯著旁邊的工地，旁邊的高層施工進度已經結構過半，他笑道如果封頂的時候市場還是如此，他就不在二樓混了……
我好像開了一次假盤
什麼交黎明前的黑暗？就是眼看市場在回暖，下個月至多下下個月市場大概率會好起來，但是你需要考慮的是怎麼熬過眼前這個月。
這是另一位操盤手給我的唸白，他們當天開盤，所有該佈置的都到位了，然而他氣定神閒沒去管太多，因為現場都是群演為主，整個早晨四處都是人，裡裡外外、林林總總，擠的很滿，但居然都是開發商自嗨，並沒有客戶，據說下午才有一撥人來。
樂隊在暖場，嘶吼和好聲音舞臺式的飆高音，面對請來的自家同事和僱來的演員，頗有點尷尬。
從業十餘年，我頭一次開了一回假盤，這兄弟似乎看開了的語氣跟我說。
之前有好有壞，但這種純粹的擺拍、錄像拿出去宣傳的“火爆場面”，總讓人不得不開始反思自己的職業生涯。我勸他市場已經在恢復，今年多少人趕上了一輩子都未必能碰到的情況，黑天鵝一群群飛過，不必多慮，會過去。
扛，接著扛。
被分銷渠道綁架的××房企
在電話裡對我連續吐槽數日的××房企區域負責人，今天見面之前還在應付分銷公司給提要求的會議。
他後來把我拽到院子裡坐下，只是苦笑。
現如今甲方難做，渠道帶訪佔比越來越大，分銷商話語權頗為強勢。
其實這些平臺公司一手拉著中介、小分銷公司來做規模，一手跟開發商談判，手上有籌碼，你房企不是要考核麼，不是要業績麼，我手上有客戶。
今天挑剔你給的點數低，明天說客戶折扣不夠、後天嫌成交禮品不行，接待質量下滑。
甲方營銷團隊每天被分銷渠道不陰不陽的，有時候還得把想說的話往肚子裡咽。
就這樣，費用都給了渠道公司，根本沒錢打折扣，然後反而是渠道公司在給客戶釋放優惠，維護關係。
一個盤坐下來，開發商賺一千萬，分銷商能轉4千萬，還幹毛線啊。做了十幾年沒遭過這種氣。
更關鍵的是——由於營銷費用都被渠道佔據了，不得不一再壓縮甲方團隊的預算，導致很多崗位都是缺編或者縮編狀態。外面的錢不能減，只能從自己人這裡下手，帶了這麼久的團隊還要被“優化”。
我都想撤了，他悠悠的說，另起爐灶或者規劃一下自己以後的路，這麼幹太窩囊了。
接下來市場回暖是大概率事件，但今年的市場艱辛也是大概率事件。
我今天行程匆匆，因此只做白描記錄，此間的冷暖，業內人士都懂。
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