一場突如其來的疫情，讓房地產市場開年便被冰封。儘管各大開發商使出渾身解數，開啟線上“自救”行動，依然難改第一季度的銷售狀況。從過去三個月的情況看，房地產市場確實難言樂觀，在獲取預售、推盤開售等方面，不少房企都交出了負增長的成績單。
褪去了2月防疫的緊張期，度過了3月復工的銜接期，如今，漳州樓市也迎來了4月的新銷售節點。如何充分利用這一恢復期，讓市場逐步上揚，對開發企業而言將是一場大考驗。
獲准預售房源 降幅過半
在不少開發商的年度工作計劃中，一月份進行上一年度總結，二月份大面積蓄客、儲備資源，三月份營銷加力，每年的第一季度都應該來個“小陽春”式的銷售開門紅。可是，2020年的樓市遇到了意想不到的疫情，各大開發商全盤計劃被打亂。
從申請預售方面看，2020年首季度市區僅有7個項目共1015套住宅獲得預售許可，同比去年同期2209套的獲准預售量，降幅超過一半。獲得預售許可住宅主要分佈在城市東、西兩個方位，中心城區暫無新房源。這些獲得預售許可的項目中，除了寶龍廣場申請預售的住宅超過200套外，其他申請預售許可的住宅均為百餘套，並沒有出現往年三四百套的大單。
其中，1月僅有中駿雍景府的2幢和7幢獲得預售許可，共計140套住宅，預售總面積14427.11平方米。
2月，市區獲得預售許可的房源為0。
3月市區有875套住宅獲准預售。分別是禹洲雍江府6幢139套住宅，預售總面積16628.64平方米；夏商新境界5幢、6幢共計152套住宅，預售總面積15414.13平方米；寶龍廣場13幢、17幢和18幢共計248套住宅，預售總面積26775.97平方米；國貿天成3幢128套住宅，預售總面積14605.87平方米；建發央譽6幢、7幢共計48套住宅，預售總面積6819.94平方米；保利世茂璀璨濱江22幢160套住宅，預售總面積14290.17平方米。
從1-3月的數據可以看出，隨著疫情形勢逐漸好轉，獲准預售的住宅量也是逐步增加。與之相關的是，3月31日漳州市區2020年首場土拍吸引了近30家房企參與角逐，其中不乏恆大、陽光城、世茂、大唐、中梁等房地產大咖。最終，3宗用地悉數成功出讓，分別被漳龍建投、世茂、陽光城拿下，平均溢價率接近30%。開發商拿地熱情較高，也表明各大房企對漳州樓市的預判還是相對樂觀的。
開闢線上營銷第二戰場
三月四月是樓市傳統銷售旺季，雖說沒有年年旺，開發商也總會藉助各種線下營銷積極蓄客，為下一個節點做好準備。今年出於疫情防控的需要，自春節開始各大樓盤營銷中心暫停開放、線下活動暫停……房地產市場被迅速按下“暫停鍵”，銷售如何進行，成了各大開發商不得不思考的問題。
為盡力減少損失，緩解資金壓力，房企紛紛打響線上營銷戰役，開啟線上售樓處、 vr看房、抖音直播等各種方式。據不完全統計，第一季度以來市區在售的樓盤中，融創、建發、萬科、保利、聯發、碧桂園、融信、三盛、泰禾、禹洲等數十家房企，都紛紛開放了旗下樓盤的線上售樓處。
市民通過微信掃描二維碼即可進入樓盤小程序，逛一逛“線上售樓處”。各大樓盤的線上售樓平臺均除了有案名、品牌、地址、戶型、價格等基本信息，還配備了大量精美的圖片和視頻，甚至可以做到指哪看哪，猶如親臨現場一般，讓購房者足不出戶也可輕鬆瞭解詳盡信息。此外，不少開發商還開展免費贈送防疫用品、瓜果蔬菜等活動，這些溫暖人心的舉措增加了購房者對房企的好感。
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“其實，一套上百萬元的房子能否通過線上成交，大家心裡都有數。買房子不像買其他商品，還是要現場看的。我們做線上營銷，只是希望能增加顧客對項目的關注度，待市場恢復後，吸引意向客戶的光臨。”採訪中，從事房地產銷售的陳先生如是說。
優惠花樣多多力度加大
疫情對購房者來說，也許只是推遲購房計劃而已。但對身處資金密集型行業的開發商而言，一旦樓市銷售乏力，資金回籠難度就加大，無疑會加大房企的現金流壓力。面對這種情況，自3月以來，開發商普遍放低了姿態，各種形式的打折促銷層出不窮。
最先高舉優惠大旗的莫過於恆大。恆大推出線上“5000元訂房+無理由退房政策+75折特大優惠”，對其全國613個樓盤進行全面網售，號稱“史上最大讓利”，賺足了眼球。之後恆大發布的銷售數據表明恆大以價換量取得了階段性的勝利。
備受漳州市民關注的泰禾閩南院子也傳來捷報。據其統計，價格優惠政策執行期間，漳州、廈門“雙城一灣五院”線上預認購突破1300套，金額超14億元。其中，泰禾閩南院子優惠新政發佈後，3天線上預認購套數超60套。
隨後，大唐名門印象的“春雷行動 硬核購房”活動、龍湖地產的“搶先安家”、 建發璽院的“2020元提前鎖房”、聯發君領首府的一口價秒殺等優惠活動相繼上演，再加上恆大、泰禾、龍湖、建發、聯發、大唐等房企不約而同高喊“無理由退房”，大家合力在3月中旬按下了樓市的“重啟鍵”。
如今，4月樓市已經開局，保利世茂璀璨濱江、碧桂園城央金座、特房錦繡碧湖、建發央譽等項目都在為新品的面市做準備。業內人士認為， 隨著疫情防控取得階段性勝利、供應量加大、全球央行開啟降息潮，被抑制了一段時間的購買需求逐步釋放，樓市有望在這一季度逐漸復甦。
不過，也有業內人士表示，“房住不炒”基調不變，市場上增加的資金並不一定會推動樓市迎來另一個爆發期。此外，疫情的到來讓購房者對房子有了更新的理解，對開發商也提出了更高的要求，對於大多數開發企業而言，真正的考驗也許剛開始
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