薇婭賣房了！就在昨天晚上，已被議論了一週有餘的“薇婭賣房”終於落地。輿論對於薇婭直播賣房一事，褒貶不一。
不過，在小西看來，薇婭的首次房產直播試水基本上算是失敗了。究其失敗原因，小西總結了如下幾點：
選的產品真不咋地
本次淘寶直播，知名主播薇婭聯合杭州復地壹中心，推薦酒店式公寓，分別為110㎡的平層以及60㎡的LOFT戶型。剛看到預告時，小西的第一反應就和很多人一樣：復地壹中心竟然還沒賣完？！
根據百度顯示，復地壹中心的酒店式公寓首開是在2015年11月7日，根據報道，開盤當天“售樓中心人山人海，長龍排至馬路，兩小時勁銷八成”，可近五年過去了，復地壹中心仍然在售。
而五年過去了，當年的產品是否仍然適合當下市場，是值得打個問號的。從直播間的情況看，復地推出的兩種戶型產品，沒有當下主流的“雙鑰匙”戶型，裝修也較為簡單。為了轉移注意力，薇婭只得將“家裝節”搬進了樣板房。賣家居產品的同時，可以讓許多人忽略房子本身的裝修問題。
另外，復地壹中心60㎡的LOFT戶型，層高竟然只有3.9米，這樣的產品，在當前市場上幾乎沒有任何競爭力。
就連住宅的設計，五年都能換一代，更何況酒店式公寓了。這些房源放在五年前，或許也能讓人耳目一新，但如今若想成為爆款，就真的有些勉強。
薇婭誤區：酒店式公寓真的不是自住的
雖然產品不咋地，但好在不負眾望，薇婭延續此前直播的風格，拿到了“特價房”。
據悉，網友只要在薇婭的直播間搶到價格為521元的權益券，就可在買房時於原有底價的基礎上再享受9.6折的優惠。即一次性付款購買復地壹中心的酒店式公寓可享受8.3折的優惠，貸款則可享受8.4折。
資料顯示，復地壹中心首開均價為13800元/㎡，而此次在薇婭直播間的“特價”，均價大約在22500元/㎡，相較於五年前，也有了63%的漲幅。當然，酒店式公寓依舊漲不過住宅。目前，復地壹中心周圍沒有可直接對標的酒店式公寓，不過在售的住宅二手房已經基本都在“4萬+”，融信學院府和融信藍孔雀已經突破“5萬”大關。
乍一看，在申花板塊，“2萬出頭”的房子看起來確實很香。可酒店式公寓終究無法與住宅相提並論。儘管薇婭在直播中一直強調，酒店式公寓是給那些沒有購房資格的人買的。
薇婭很聰明，自動過濾了復地壹中心的投資回報率，只介紹居住感，並解釋“房子是用來住的，不是用來投資的”。
聽起來這與市場的大基調相吻合，卻有些脫離實際。
買房完全不考慮其升值空間，絕不是一個明智的想法。即使不是為了投資，下一次換房時，就會遇到現實的困境。
眾所周知，酒店式公寓產品的價值重點就在於其長線的投資回報，即買房後出租，賺取租金。通常，酒店式公寓都在較為繁華的商業區中，因此，其房租相較於普通小區住宅要更高一些。但40年的產權加上其商業的性質，酒店式公寓想要出售則並不容易，其中3%的契稅就彷彿是一道很難逾越的大溝。
薇婭賣房真的很不專業
且不深究薇婭是否真心覺得復地壹中心的酒店式公寓是很好的產品，就直播本身，作為首次房產嘗試，薇婭真的很不專業。
疫情期間，許多樓盤的置業顧問都開始了線上直播嘗試，儘管沒有知名度，但起碼有專業素養。但作為直播銷售屆的翹楚，薇婭甚至連最基本的介紹，如層高、房間面積、裝修標準、周邊配套等都沒有交代。只是一直在重複自己為了賣房準備了近半年，突出自己看了很多地方的房子，但最終選了復地壹中心等等。
薇婭的直播銷售向來以賣的東西靠譜、直播體驗感強為名。可在賣房時，薇婭甚至比不上許多購房者，卻又怕因為自己的不專業而引來惡評，於是一直在做著反覆的、無謂的解釋。
儘管，薇婭在直播中的一開始就鋪墊了，自己直播賣房並不是為了賣出房子本身，也不是為了搶中介朋友的生意，而是為了開拓一個新的領域，致力讓房產行業更透明，信息更通暢。
這個想法確實很棒。在互聯網時代，大部分行業都已經實現了信息化，然而房產卻依舊以傳統的方式在發展著，至今沒有很大的突破。當然，這也與房子本身的特性有關，如大宗交易、地域性、專業性等要求，使其不能像許多商品一樣實現線上交易。
畢竟許多人努力一輩子，也只能完成一套房的購買，無法衝動地因為主播埋單。
想要顛覆一個行業談何容易，更何況連起碼的專業水準都沒有做到。
反思：直播賣房還沒有具備破局的條件
在淘寶頁面上顯示，直播結束後，復地壹中心的購房權益券，共賣出了600餘份，不過最後的實際成交如何則有待考察。
或許是早就意料到了首次賣房大概率會“撲街”，薇婭此次賣房直播的重點實則不在房子，而是選擇了家裝節的形式切入，以諸多傢俱、家電撐起了整場直播。價格低廉的傢俱、家電產品自然受歡迎，也能秒售一空，不過賣房直播的效果，就很難評測。
作為一種銷售渠道，顯然“薇婭賣房”沒有產生任何魔鬼效應，但純粹從傳播力來看，此次廣告噱頭十足。
但不同於項目銷售的直播，聯手薇婭雖然效果待評估，但對於復地而言，卻獲得了一次寶貴的曝光機會，極大地提升了復地的品牌形象。而利用網紅引入流量，從而加速項目去化，正成為房企拓客的重要手段。
薇婭直播賣房基本上算是失敗了，失望的同時，小西也感到欣慰。直播賣房只能起到品牌形象宣傳的作用，由於目標客群的區域性差異，以及房地產本身是大宗商品交易的特點，這樣的消費更需要謹慎。看來，“薇婭的女人們”也並非聽到 “3~2~1~開~”就喪失理智。雖然有看似誘人的折扣優惠，但面對鉅額的房款，誰也不會衝動下單。
小西也想在這裡提醒諸多購房者，尤其是房產小白，買房時一定要三思而後行，多方考慮、切忌聽信一方之言就做下買房的大決定。
不可否認，線上直播已經讓許多行業迎來顛覆。這類賣貨方式，因充分發揮線上交流的跨時空、跨圈層特點，而受到許多消費者青睞。根據調研測算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望衝擊萬億體量。
但站在房產銷售的立場，賣房新模式的探索，或許仍需要專業與新模式的進一步磨合，方可實現破局。
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