最近這部和地產人有關的連續劇《安家》正在熱播，將一群平凡小人物房產中介的生活搬上熒幕。
自這部劇開播以來，就飽受爭議。
有觀眾吐槽房店長自掏腰包將“跑道房”裝修後賣給博士夫婦，同時又撬同事單子，一下出售2套房，這種神操作BUG太多；
有人眼紅徐姑姑憑藉一己之力，睿智而精明地拿下上海老洋房1.5億的單子；
有人質疑在房產中介上班2年沒有開一單，依舊沒有被開除，劇情太假了。
現實生活中，房產中介的日子並不好過，搶客、撬單、跳單、電話秒掛......這類讓人崩潰的事情早已習以為常。
尤其是現在受疫情影響，樓市行情不好，中介這一職業更是雪上加霜，活的相當艱難！
真實的劇情
在日常生活中，房產中介幾乎隨處可見，但很多人對中介並不瞭解，還以為中介的工作就是打電話聯繫客戶、帶客戶看房。正因為如此，大家才對《安家》有幾分期許，希望在裡面看到中介不為人知的一面。那麼，在歷經“四個月調研”之後，《安家》的編劇六六是否真的給我們展示出了房產中介最真實的狀態呢？
有些人說，很真實。涉及真實的場景包括：
1、安家天下隔壁的兩家“野雞中介”每天早上群魔亂舞，吶喊助威；
2、為了搶單，“野雞中介”以更低的價格將存在問題的房源賣給客戶；
3、魚化龍為了和有時差的客戶溝通休息不足；帶客戶看房屢次被鴿，等到凌晨11點還被客戶罵得狗血淋頭；
4、房產中介們利用下班時間和客戶聯絡感情，聽說客戶出行還會發個小小的平安紅包；
5、物業名為推銷實則敲詐；
6、房產中介對客戶無微不至地服務，比如蹲下為客戶戴鞋套等……
基本上，這都是房產中介日常工作中可能出現的場景。
真實的生活
真實的房地產中介遠比電視劇裡的辛苦和殘酷
在電視劇裡，店長讓經紀人去派傳單，經紀人都覺得很反感。
但現實生活，這些工作是經紀人每天必備的工作，而且大部分都是自願去做這些辛苦的工作。
有績效的壓力、有個人生活的壓力、有領導的壓力，這既是經紀人的家常便飯，不去做就沒有客戶，沒客戶就沒有成交的機會，沒有成交就要吃土了。
尤其是剛入行的經紀人，吃住的費用都是個問題。哪敢隨便拒絕領導的要求，都是主動去想辦法做事。
正常來說，剛入行的經紀人，每天至少要打200通電話、找到3個意向客戶，做10條網經，可能還要出去踩幾次盤、帶幾個客戶。
有時候一張單，經紀人要跟半年，甚至更長的時間。從接到客戶到帶客看房再到談判，可能都已經浪費了大量的時間精力。
成交之後還要幫助客戶辦理過戶、網籤、按揭等一系列的工作。
能夠成交收到佣金還好，任何一個環節出現問題，都會前功盡棄，經紀人一分錢都拿不到，只能自我安慰。
不要覺得中介收的佣金高，如果把工作量平攤下來發現，中介賺的都是辛苦錢。
能熬下來的經紀人業績都不差，熬不住的也就自己離開了。
一間門店一年能有40%以內的人員流失率已經是非常優秀的門店了。
但是做了三四年以上的資深經紀人，都有自己固定的客戶群體，平時都是神龍見首不見尾，但每個月都有業績。
房地產經紀人的收入呈現明顯的“二八原則”，20%的人可以賺到錢，剩下的80%要麼繼續努力耕耘，要麼離開這個行業。
房地產中介團隊的真實狀況
《安家》劇中的空降店長房似錦演出了上市公司CEO的霸氣。
真實的房地產中介的店長真不是這樣的，哪有那麼光鮮亮麗。真實的中介店長，當爹又當媽。
店長的核心工作不僅要保證門店的業績，更要管理團隊、幫助團隊成員處理各種難題。
同時還要關注經紀人的生活狀況和心態。因為招到一個合適的經紀人真的很難。
房地產中介目前在人才市場並不是趨之若鶩的行業。招聘難度較大，人員流失率高。
大部分房地產經紀人都是通過老鄉、親戚、朋友等熟人介紹進來的。
熟人不僅要幫助他快速入行，還要在經濟上提供些幫助。
沒有這層關係，很難留住人才。
所以，一間穩定的門店，店長更多的職責是吃透商圈、分析市場，同時佈置、檢查團隊工作，並給予適當的激勵。
中介行業的管理層真的沒那麼風光
房地產中介行業是拿業績說話。
管理者自己沒有什麼業績，是沒有資格去管理他人。
店長自己都沒辦法做到業績，拿什麼來管理團隊呢？
很多門店的業績是靠幾個資深經紀人的業績來維持，久而久之，這些資深經紀人就會有懶散的心態。這種懶散會影響團隊其他成員。
店長不敢輕易開除他們，如果店長不能平衡門店的狀態，很容易被一些老油條拉下水。一旦把這些資深經紀人趕走，這些資深經紀人會立馬走進旁邊的門店，成為這個店長的對手。
店長是最難做的崗位，哪有那麼多光鮮亮麗，都是責任和壓力。
現在很多中介公司都在做股權改革，店長佔有一定的股份。有點類似於阿米巴模式，店長作為股東需要按照比例自負盈虧。
這種模式沒有晉升障礙，也不存在店長壓榨經紀人，只要經紀人自己有能力達到經營門店的能力，可以晉升合夥人。
這種方式是最能激發店長和經紀人的激情。
合夥人股權模式是未來房地產中介公司的趨勢。
結語
在疫情衝擊下，房產中介行業受到的市場打擊更嚴重，與電視劇中的理想主義根本不成正比，現實往往是血淋淋。
當下大多數房產中介維護老客戶，瞭解意向，開始嘗試新的推廣營銷方式比如線上直播，等疫情之後，隨蘇州樓市行情復甦，開發商要快速回籠資金，勢必會增加分銷渠道，加快開盤加推速度。
開發商會加大佣金力度激勵中介公司，快速去化庫存，這就是機遇！
一位中介朋友說過，房產中介的存在，有它必然的價值。
因為，每一座城市，都需要中介。
— END —
閱讀更多 世界那麼好玩 的文章
