中訪網財經（朱婷婷）儘管已經進入了三月，看著全球新冠肺炎確診案例數量還在不斷上升，大家都非常揪心。除了為疫情揪心，地產營銷人還因為不能賣房而心急如焚。
為了賣房，很多房企都啟動了線上營銷中心。據中訪網瞭解，招商為了打造線上直銷平臺，奮戰了三天三夜，平臺完成後火速上線。不得不說，地產人真的太拼了。
售樓處不開，焦慮的地產人不可能什麼也不做，因為真的等不起。從短期來看，房企打造線上直銷平臺，首要考慮肯定是先動起來，加大宣傳推廣力度，實現線上獲客，為後期銷售做準備。
據瞭解，在疫情的情況下，從2月2日開始，陽光城多次召開會議，也成立了小組每週通報資金情況，在公告中表示將從四個方面加強現金流管理。
第一、應收賬款，包括銀行放貸節點沒達到的放款，銷售到期/未到期的應收賬款，集團加起來有305個億，其中包括有大量受限監管資金，在積極爭取寬鬆一點，包括一些銷售的欠款、員工欠款等。
第二、加強融資安排。
第三、爭取金融機構的債務期限能給與一定彈性調整。
第四、地價款的支付申請延後，2月正常應付74億，西安和天津已經申請到明確的延期約50億。
此外，陽光城集團基於微信小程序打造的陽光房寶，集團中165個項目上線，上線4天新增客戶超過4萬人組。據瞭解，自從1月27日以來，89.29%的陽光城客戶，通過陽光房寶線上購房。
克而瑞數據顯示，2020年1月陽光城新增貨值約257.5億元，位居房企新增貨值排行前列。
收併購拿地一直是陽光城投資最重要的途徑之一。數據顯示，2019年陽光城新增的3000億元貨值土儲中，收併購項目的貢獻超過一半，且這些項目主要位於廣州、深圳、重慶、瀋陽等核心一、二線城市。
近兩年，除了“雙斌”的加持，“高週轉”的快餐模式+“盤盤維權”的質量問題，陽光城更是被打上了碧桂園追隨者的標籤。
在杭州，陽光城是一個耐人尋味的房企。
一面是企業規模高速擴張，營銷口號喊得響亮：「不管東風還是西風，陽光城的銷售一直在衝鋒。」
另一面是質量門頻頻爆發，多個陽光城項目被打上「盤盤都維權」的標籤。
據公司2019年半年報，陽光城上半年財務費用中的利息支出3.14億元。看起來不算高，但是，資本化利息高達188億，2018年年報顯示，公司的資本化利息為173億，2019 年1-6 月份借款年化利率為 7.72%。
簡單計算，公司上半年全部利息支出超過18億，已經超過同期淨利潤15.4億。
公司的融資成本要比同行幾個大公司略高一些，利息金額也非常可觀。
從2017年底，到2019中期，近2年時間裡陽光城的土儲規模只增長了15%左右，而這段時間陽光城的銷售速度已經接近翻倍。今年中，陽光城的土儲貨值為5466.78億元，也就是未來2年的銷售支撐，並不算多。
也有人認為，房地產行業特點決定了高槓杆，但實際上這麼高的利息就已經是財務狀況非常糟糕了：一方面說明公司的融資渠道有限；另一方面說明公司的投資回報率不高，同樣的錢為什麼不去幹點別的？
作為對比：萬科借款年化利率為5.21%，資本化利息新增10億，淨利潤193億，利息佔淨利潤的比例不足10%，公司負擔起來非常輕鬆。
我們也可以這麼說，房地產行業高槓杆沒錯，但是高槓杆應該高收益，像陽光城這種高槓杆低收益的，屬於得不償失類型。
去年，陽光城的淨負債率為145.13%，同比下降37.09%，去槓桿效果明顯，但這個負債水平依然處於行業高水平，需要進一步降低。在去槓桿和更大的發展機遇面前，陽光城需要更多的資金支持。
2019年年末，陽光城迎來了一位新的獨立董事——吳向東。吳向東身後的中國平安，作為多家房企的金主，對房地產熱情正濃。
去年，吳建斌代表陽光城與平安信託簽署了一份框架協議，擬就房地產項目投資、新型產業方向及其他資本項下投資開展全面合作，預計在2年內完成360億資金合作規模。
在中民投撤出後，為了又大又強的發展目標，陽光城這場戰役並不好打。
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