與其詛咒黑暗，不如：點亮燈火！這是小手掌在頭條號更新的第15篇原創文章。
希望給在職場的你遞一盞溫暖的小燈。
疫情漸漸退去，很多企業已經復工了。有人在家辦公，有人不得不接受降薪，有人失業……
剛看了某招聘網站的深圳地區招人數據，還是有不少企業在正常招聘的。可以接受電話、視頻面試。有的工廠招人，甚至標明疫情期間包吃住，面試報銷車費……
今天我們討論的問題是面試前接到意向公司電話，對方詢問你的期望薪資，怎麼報？
以下是我與我的小夥伴們做的職場分享線上答題。
這些小夥伴，有來自華為、騰訊、網易等大廠的程序員、產品經理，也有來自不知名中小企業的銷售文職等。
職場分享小夥伴1號
我會老老實實報出我的期望工資。等電話聊完上網查一下這家公司最近是不是財務危機之類的
小手掌說：有些公司在網絡上是查不到“財務危機”的~
職場分享小夥伴2號
意向企業之所以問期望薪資，可能覺得自己要的有點多，我會如實上報，在沒有接受面試前，不讓步。展示自己的能力，工作經驗。表示對面試的期待。
小手掌說：踩坑。忘記審題。這位小夥伴可能直接失去“意向公司”的面試機會。
職場分享小夥伴3號
投簡歷之前會先在網上查一下公司目前各方面的情況，參考招聘信息和薪資待遇，再按招聘薪資的中間值報。
小手掌說：比較穩，但如果對方再問你目前薪資多少呢？如果差異較多呢。
職場分享小夥伴4號
按照自己的預期報，面試前考慮薪資問題，可能是對方也不想浪費時間，如果達不到自己的預期，而意向公司又是自己非常想去的，可以表示薪資可以面談；但是如果薪資和自己的預期相差太大，則雙方可能都會再重新考慮。
小手掌說：你是個機智的小夥伴。
職場分享小夥伴5號
1、打探消息。儘量找到內部員工，打聽此招聘是人才儲備還是急缺。
2、自己的規劃。意向公司是否是自己最想去的那個，如果是，在市場薪資範圍內合理報價，後期可通過面試具體詳談，或者先進去，曲線救國。
3、電話面試談判。儘量展示自己的能力( kano模型分析），爭取面試機會。
4、側面打聽對方可以提供的薪資。衡量是否在自己的承受範圍，結合自己的規劃，初步選擇。
小手掌說：觀點1 加分，但有些小夥伴可能不好操作。觀點4加分。
職場分享小夥伴6號
先通過網站大致瞭解清楚公司的背景，招聘崗位，瞭解晉升空間和時間，然後直接報一個年薪範圍，表示願意從低做起。
小手掌說：踩坑。願意從低做起是直接亮牌自降薪資啦？
職場分享小夥伴7號
會直接說出我的薪資目標，再詢問公司的薪資區間以及福利。
小手掌說：如果後面能加上一條，針對對方給出的價位再衡量回復會更好。
職場分享小夥伴8號
簡歷上已寫明瞭期望薪資區間。當接到意向公司電話時如實說出那個期望薪資區間。同時詢問公司是否還有其他福利制度，比如年度調薪，帶薪年假，節假日補貼等等。(這些福利制度也包含在工資內，面試可能來不及問這麼詳細所以這裡可以先了解清楚)再表達經過自己瞭解對該公司很感興趣，希望可以進行面試雙方詳談。
小手掌說：這位小夥伴的做法比較穩。
職場分享小夥伴9號
1.先了解公司能給的薪資範圍。（JD上雖然有，但不一定一致），無論對方願不願意說，先探個底；
2.如實報，這個如實是自己能接受的底線上浮一定比例後的（預留談判空間），說明是平均月薪還是未包括年終獎及其他福利的；
3.說明自己定範圍的緣由，自己具備的能力和技能，市場上的薪資範圍，說明自己值這個價。原薪資對方不問就先不透漏了；
這個環節我覺得沒必要遮掩，如果對方覺得自己能給的差距太大，那雙方就沒有必要浪費時間了。
小手掌說：有一種情況是：用人部門會讓HR通過電話來一輪篩選，薪酬也在篩選範圍（你這麼做有被篩掉-也就是失去面試機會的風險）。
還有一種情況是：即使薪資超過了對方報價，只要拿到了面試機會進入終選，如果對方很想要你，還是有希望調整薪資。
別忘了咱們題目說到是你的意向公司喔。建議在這一環節，還是先確保拿到面試機會。
職場分享小夥伴10號
我覺得情況來看。一種是獵頭直接找到你，這種情況一般是與你的過往經驗匹配的崗位，那麼直接報出你的期望薪資即可。一種是你投過簡歷的公司，這裡面又按不同崗位分，如果期望轉崗，那麼可以表明薪資不是最主要的，能夠獲得更多的成長機會更加重要，因此薪資平調甚至略微下調都可以接受。還有是基於已有經驗的“跳槽”崗位，這種崗位我覺得在電話中就應該直接報給HR，希望調薪30%以上，具體內容可以線下面試談，可以簡單強調下自己已有的經驗與該崗位匹配。【另外個人覺得如果目標是非轉行類型的跳槽，最終談下來如果薪資沒有30%以上的浮動，那麼還是不要動為好】
小手掌說：機智的小夥伴。
但最後一句有點絕對了，如果比你目前公司平臺更好的地方，薪資福利更完善，是可以綜合再考慮呀，不然可能錯失一個好平臺，好人脈。
職場分享小夥伴11號
面試前接到電話詢問薪資，也是相當於正式面試的一次小面試，可以進行良好的溝通。
1、如果是投了簡歷之後，公司打電話過來詢問期望薪資，這時可能公司對自己瞭解不夠，自己可以首先做一個簡要自我介紹，說明自己與意向職位的匹配度，以及自己可以為公司創造哪些價值。
2、之前在網上可能也查詢瞭解一下薪資，但還是可以提出問題更具體地瞭解，公司的薪資結構是怎樣的，瞭解後表示感謝。
3、既然是意向公司，肯定還是想爭取一個面試機會。將公司薪資與自己心中的期望薪資對比，提出一個合適的範圍。表示願意與公司共同成長，希望在面試時進行更深入的溝通。
職場分享小夥伴12號
1.目的：獲得面試機會（即使最後沒去，也是有自己意向公司的面試經驗）
2.具體表現：
①讓對方說一下公司該崗位的薪酬範圍；
②如果上限和自己期望的差太多，可以進一步瞭解公司背景，直屬上級背景和公司的晉升和調薪（包含普調和晉升調薪）的規則；
③覺得有發展的，先表示自己對貴公司的感謝，然後說明自己期望的薪資，及期望去應聘貴公司和自己對未來可期的原因（包括過往薪資，自己的能力價值）。
職場分享小夥伴13號
1、如果是意向公司，投簡歷前會先去了解，從熟人或者招聘網站了解薪資大概的情況
2、接到電話後，先跟對方瞭解薪資的結構，我是做銷售的，會了解底薪+提成（如何算）
3、經過交流 再報出自己意向的薪資
小手掌說：銷售崗位，很多公司不會在電話環節透露細節，但會有個綜合範圍。
小手掌的尾巴。
大家回答的雷同內容已被略過。
穩紮穩打地報期望薪資範圍，辦法有很多 ，總結幾個常用的，供參考：
○ 職場新人可以使用太極拳法：打回去，詢問對方給的薪酬範圍是多少、薪酬結構是怎樣的。再根據平臺發展等因素去做對比。
○ 職場老鳥可以使用組合拳：①詢問相關信息之後，可以報出自己現在的收入，記得加入其它福利的折算部分，比如年終獎和補貼
（跳槽總不希望比現在低）②如果現在收入過低，可以使用調研法來證明自己的市場價值，說一說面試過程中已經拿到的最高薪資的一個offer（此處最好是真實的，因為面試官大多是老鳥，你是不是說謊，很容易驗證）
這一環節一定要牢記一點，題中說到已經是你的意-向-公-司，所以目標是不管怎樣先拿到面試機會，或者電話中儘可能多的去了解對方信息。
可以表明自己更看重公司平臺、領導、職位匹配度等，薪資這個話題在通過面試後討論更合適。
這個環節其實像兩個還沒見過面的相親對象，還沒見面，不確定是不是都喜歡對方。這麼早開始談結婚禮金、嫁妝等……
如果已經聽說了對方真的很優秀很合適，你願意錯過見面嗎？
我是小手掌：工作十年，現已定居深圳。
深飄時，搬了9次家，歷經10家公司。其中最長的呆了5年，最短的呆了1周。行業跨度也較大：教育培訓、遊戲、影視、大數據、奢侈品、金融等。當過HR（招聘、培訓崗位），也做過獵頭。
希望我的分享，能帶給你一點啟發。歡迎交流~
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