——「如果是去年的話，這個時候，我們店每天至少有六七組帶看了。」
——「現在呢？」
——「嗯，上週一週，3-4組吧。」
這是與一位中介門店店長的對話。3月開啟後，杭州樓市復甦的速度有目共睹。土地出讓，溢價率重新回到封頂；新房市場，日均300套成交已經沒什麼問題；但還有一個重要的樓市組成部分沒有轉上軌道，那就是二手房，它的日均成交，只有一百來套。
對於很多人來說，只有賣掉了手頭的房子，才有買新房的資格和資金。所以，二手房就像是樓市一枚至關重要的「軸承」，有了它，市場才能健康地轉動起來。
橫亙在二手房掛牌與成交之間的，有個不可或缺的「帶看」過程。實地看房是否恢復如初，關係到二手房的常態，能不能回來。
口罩、消毒水、一次性鞋套，「三件套」現在已經是高店長出門帶看房源的必備，再加上綠碼，只要門口讓物業檢測下體溫，就可以進入小區看房了。「現在方便多了，就是所有小區都只有一個入口。不像剛復工的時候，根本進不去小區。」
他的門店位於上城區的復興街道，周邊次新房不多，大多是類似美政花苑、復興南苑這樣，房齡十年以上的小區。雖然單價不低，基本都要在4W/㎡左右，但勝在區位，還有不少小戶型，總價都還算可控，所以成交量一直以來都不錯。
這次要帶看的房子他很熟悉了，在饅頭山社區。這個區域也挺有意思，在老杭州人眼裡，它既是「皇城根下」，但又是「年久失修」的代表。直到四年前的一次大整修，打通了不少路網，重修了老房子，面貌就煥然一新了。
這套房子不大，47㎡的小兩房，戶型很受歡迎，兩個房間都朝南，得房率也挺高。房齡20年出頭，是這一帶的平均水平。
關鍵是，從第一次掛牌到現在，房價已經降了20多萬。首次掛牌是去年4月，當時房東在濱江買了新房，便準備把這套老房子出手，掛價超過220萬，均價差不多要4.8W/㎡，問者自然寥寥。
過了三個月，房東鬆口，房價可以隨時談，這才陸陸續續有購房者詢價帶看，但一直都沒有特別有意向的。到了年底，房價已經落到200萬出頭，依舊不見成交。
疫情來臨後，房東的新房房貸壓力陡增，顯然有些著急，把價格調到200萬，並表示可以仍有談價空間。
客戶雖然是第一次見，但是成為「網友」已經很長一段時間了，這位30來歲的女客戶是在市區工作的蕭山人，住在蕭山，從年前就開始諮詢房子。只有兩個要求，第一總價要在200萬上下，第二就是要有學區。儘管她的孩子，目前只有兩歲，還遠遠沒有到上學的時候。
這套房子是女客戶從一堆線上資料裡看中的，但是因為工作太忙，從沒有實地看過。本來的計劃是年後就來看房並且決定，但受到疫情影響，拖了一個多月才實現。
把這套房子作為年後的重點推薦，高店長是有一定把握的。
「現在來看房的，大多是年前遺留，買房需求很迫切的。像這個客戶，雖然小孩不是很著急上學，但是她看了很久，還是有很強的買房意願，應該有一點自住+投資的意思。房東也比較喜歡這樣需求明確的，畢竟看房不方便，能一次定掉最好。」
果不其然，客戶對房子非常滿意。兩個房間都可用，總價在預算內，劃分的紫陽小學也還過得去。甚至她還象徵性地還了一點點價格，房東也很痛快地答應了。
上週五便交了定金，正式下了定。
相比起高店長的「精準定位」，另一位主打城西學區房的中介大姚的策略，是「廣撒網」。
「上個星期我帶看了七組，同事大概只有2-3組」。大姚很勤快，消毒水已經用了好幾瓶，「進房東家門，先在自己身上噴一圈。」
打開大姚的朋友圈，房源推送十分豐富，一天多則七八條，少也有三四條。總價都不高，300萬左右為主，描述也都十分到位：「房東降價XX萬」、「XX小區性價比最高」、「大院子」……
——「現在降價的房東多嗎？」我問了一個很多人都關心的問題。
「其實沒那麼多，反而很多房東覺得，現在看房這麼麻煩，先把房子收回去了。所以，現在還在掛還要賣的，基本都是很誠心的，可以談價格的房東。」
這就導致了另一個現象——購房者的目的，發生了變化，「我這片的房子，因為學區好，往年這個時候，來買房子的都是衝著學區來的。但是今年，我帶的好幾個，都有點撿漏心態。」
他的一位客戶，本來是去年年底要買房的，但一直沒找到合適的房子。疫情之後，想法發生了變化，從原本還是要挑一挑房子，變成了「如果有便宜的，也會買」。
真正要買學區房的購房者們，也正在「蓄勢待發」，一旦有合適的房子掛出來，下單的速度往往都很快。所以在他的判斷裡，學區需求+撿漏兩股力量，會讓接下來的市場快速回歸，「快了，馬上就要慢慢回暖了。」
兩組購房者正在成為二手房市場的「先頭部隊」：一是年前的「遺留人群」，和新房購房者一樣，已經基本看準，只等下單；二是看到了「撿漏」機會的嗅覺靈敏購房者，盯著急於出手的房東，實現利益最大化。
而大部分自住需求購房者，正在趕來的路上。高店長的店裡，這周預約看房的客戶明顯增多，電話也開始變得忙碌：「有好幾個新杭州人，疫情之後，下定決心要買房子了」；而大姚剛接完一個客戶的電話，馬上又張羅著新的帶看了。
二手房這枚「軸承」，是要越轉越快了。
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