本篇文章將會為大家介紹，小白如何做跨境電商。
一.如何註冊亞馬逖美國站
亞馬遜的美國站公司賣家的註冊方式。
1.準備資料
(1)信用卡
準備一張可以支付美元的那種雙幣信用卡Visa/ Master Card
(2)未註冊過亞馬逖賣家賬號的電腦及IP
亞馬遜嚴禁一人註冊多個賣家賬號，如查出關聯會封禁你的賬號，所以切記註冊前準備清白的電腦及IP，後期運營過程中也不能大意。
(3)身份證
①在有效期內的身份證必須由中國大陸，香港或臺灣出局，且姓名要和營業執照的法人保持一致；
②彩色掃描，圖片完整清晰可讀；
(4)營業執照
①必須由中國大陸，香港，臺灣出具；
②彩色掃描，圖片完整清晰可讀 ；
③距離過期日期限定:大陸為60天，香港為45天；
(5)一個美元收款賬戶
(6)亞馬逖收取的費用
①公司賣家會收取專業銷售計劃平臺使用費39.99美元/月
②後期運營過程中收取的費用在此不表(詳見選品章節)
2.註冊方式
準備好以上基礎材料後，可直接在微信公眾號搜索＂亞馬遜全球開店＂並點擊右下角的我要開店，按照要求填寫必要信息即會有專門的招商經理與你聯絡。如有條件，儘量選擇朋友介紹的優質招商經理，這樣在後面活動申報上可能會獲得更多資源和優勢。
二、如何選品
1.確認所選產品有合理利潤且經過市場驗證
(1)做了十分詳盡的調研，選擇經過市場驗證的產品；
(2)如何測算利潤
①合理利潤區間:合理的利潤空間可以給後面運營留出資金支持，一般而言，海運產品的利潤在
30％-40％;空運產品的利潤在20％-25％
產品的採購成本，如果有廠家優勢能做到15％以內，如果是貿
易商也不要超過30％，否則很難推成爆款。這裡提醒大家，一定要繞開有品牌堃斷的產品，我們很難與他們強大的品牌影響力和超低的產品成本抗衡。
②測算方法
下面是可供參考的成本核算表頭
其中需要使用“FBA費用計算”工具（amzn.to/1HOEml5）來計算FBA及佣金費用
預算方法：將目標ASIN填入後直接點擊Calculate,即可算出此產品FBA及佣金費用。
也可從amz520.com/進入，amz520裡面有亞馬遜海量實用工具。
2，選擇平臺扶持的類目會更有優勢
（1） 如何尋找類目
方法一：
①通過關鍵詞搜索（例：女士太陽鏡），點擊最相像的產品
②然後產品頁下翻到這個位置，找到精準類目點進去
③四個箭頭依次代表一級類目，二級類目，三級類目，四級類目（精準類目）
方法二：
通過搜索框直接一級一級搜索，一定搞清楚每個類目都是什麼意思
⑶類目審核
產品是否需要類目審核，只需上架前將相似在售產品的ASIN在後臺進行搜索即可。
3.什麼樣的競爭程度可以參與
⑴精準類目下前10名中，超過1000個review的少於5個
⑵使用3-5個核心關鍵詞，搜索出來的BSR少於5個
以上數據並不是絕對的，但review和BSR的數量基本反映了一類產品的競爭程度。
4．什麼樣的銷量比較理想
⑴如何測試競爭對手銷量
①使用JS工具測試月銷量
②使用“數據脈”工具測試 日銷量
③使用加入購物車最大數量，第二天庫存相減方法測試日銷量
5.通過谷歌趨勢查詢產品趨勢和生命週期，明確何時入場
⑴如何查詢產品趨勢
使用谷歌趨勢工具：ternds.google.com
搜索3-5個關鍵詞，看目的國家的趨勢，可選擇週期
(2)如何對選品進行分析
①觀察趨勢曲線,找出此款產品的淡旺季,如果全年都在50以上的產品最好
②根據銷量開始增加的月份,提前部署運營。至少要在髙銷量月份前1個月就開始訂貨,避免等你的貨到庫了,也到了淡季了
③觀察多年的趨勢走勢,避免選擇趨勢下降的產品
6.瞭解已有產品痛點,針對性優化才能脫穎而出
(1)瞭解已有產品痛點的方法
使用“評論釆集器′工具,將目標產品評論進行採集,數據量根據類目實際情況採集200-500條。
我們都知道,好評的真實率遠遠低於差評,雖然也有同行惡意競爭,但相對可參考價值更高。總結
出差評中頻率最高的點進行針對性優化
(2)優化的方向有哪些
①價格做差異化
②在符合成本的基礎上,將包裝和外觀顏色等方面做優化,更滿足目標國家消費人群的喜好
③每單打包銷售個數的差異化
④從差評中選除最大痛點,做功能上的優化
⑤在說明書,售後卡片,贈送小禮品等方面提升服務質量
三.如何提升你的亞馬遜銷量
以下只講白帽打法
1.要以客戶體驗為中心
當確認好款產品時,先捫心自問一下自己是否願意掏錢去買這款產品。問下自己給客戶解決了哪
些問題,是否真的是客戶的痛點,市場調硏做了幾輪是否全面?
2.要讓搜索引擎喜歡你的產品 listing，增加產品曝光量
在做產品 Listing時要有做網站SEO優化的強度,去編輯 listing,以期獲取更多的流量
3.編寫一條listing至少需要一到兩週的時間打磨
寫一篇亞馬遜搜索引擎喜歡的產品 listing步騾如下
①獲取關鍵字
來源之一是亞馬遜搜索框建議，其他關鍵詞工具可以使用“Keywordtooldominator"(鏈接 bit. ly/2 vdMLnF),每天免費使用三次,關鍵詞很多,且更符合外國人搜索習慣。
②選定關鍵字
以上我們已經圈定了關鍵詞,接下來我們要驗證這些詞的熱度,熱度越高就是我們越需要的,可以使用如下工具來判斷這些詞的熱度
谷歌趨勢：https://bit.ly/2xgkYof%EF%BC%9BKWFinder
KWFinder：https://kwfinder.com/
(3)排布listing中關鍵字
字數在5-10個關鍵詞，適中即可。
(4)寫一份1000+字數以上的 listing
有數據表明谷歌搜索對文章搜索權重的參考值中,長文章的權重遠遠優於短文章
亞馬遜也對 listing介紹越詳盡的產品頁面賦予的權重也更高,相應的展示機會也就更高。另外,
listing頁面足夠豐富也易於關鍵詞的排布。
(5)多用同義詞增加 listing被抓取的機會
多排布一些與你目標關鍵詞相近的詞語,增加了更多流量來源,因為同-款產品的關鍵詞不同的人
有不同的表述方式,多排部相近的關鍵詞,相當與給你的產品 lisiting多增加了流量入口。
以上，是給大家關於從無到有建立一家店鋪的分享
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