被譽為最受關注行業，最賺錢行業，最累人行業，被丈母孃撬動的行業——房地產，受疫情影響，在2月份經歷了史上最長一段“停擺”。房地產機構克而瑞監測的全國27個重點城市裡，有16城市出現0供應。同時，銷售由線下轉投線上，上述27城總體成交面積同、環比銳減8成左右。
就在剛剛復工復產之際，3月3日，西安市公佈了一批單價2萬+和3萬+的樓盤，房價上漲到如此高度，讓不少業內人士直呼看不懂。
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西安深圳合肥等18個城市
成交不到10萬㎡
受疫情影響，春節期間多地售樓部暫停銷售，據克而瑞監測，半數房企直到2月17日才陸續復工，導致了樓市供應斷崖式下跌。北京、上海、深圳、南京、杭州、合肥、成都、西安和鄭州等16個城市，截至2月28日左右沒有新增供應。
因供應顯著縮量，2月份樓市成交也出現下行。克而瑞監測的27個重點城市整體成交240萬㎡，環比降幅高達83%，同比下跌77%，明顯不及2019年月均水平。其中，上海、廣州、深圳、昆明、合肥、濟南、杭州、長沙、西安等18個城市成交不足10萬㎡。
2月西安商品住宅成交4萬㎡，環比下降95%，同比下降93%，比2019年月均成交面積下降90%。以每套住宅100㎡計算，2月共成交約400套商品住宅。
一位房地產行業人士表示，正常情況下，西安商品住宅月銷量在百萬平左右，淡季也有30-50萬㎡，僅4萬㎡的成交量極為少見，恐怕是有記錄以來最低水平，這既是由於疫情造成的銷售進度延遲；也是因簽約備案無法在線上對接所致，“屬於特殊時期的市場停擺。”
上述克而瑞監測數據截至2月28日左右，而據西安市商品住房意向登記平臺公示，2月底開始，西安陸續有雅居樂·湖居筆記、萬科·悅灣、龍湖·紫宸、金輝·東方銘著等住宅項目推出可售房源，結束了一段時期以來缺乏房源供應的情況。
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線上賣房補位？
冷暖自知
面對銷售端的嚴峻挑戰，房企紛紛轉戰線上自救。據克而瑞統計，全口徑銷售200強房企中，已有143家重啟或新推線上售樓處。百強房企中，搭建線上售樓處的達到92家。
“雖然我們2月下旬才開始上班，但整個假期比上班還要忙。”某國有房企營銷人員表示，春節後基本上每兩天就有一次培訓，針對市場分析、如何與客戶建立感情等等。雖然我們項目要到下半年才推向市場，但也得不斷跟進現在流行的營銷方式，“負責銷售的同事天天研究直播技巧，物業服務也得與時俱進，社區送菜、免費理髮、免費加油，舉辦線上健身比賽、廚藝大賽、選美大賽，其實都是了維繫客戶。
一些房企似乎已借線上銷售嚐到了“甜頭”。3月1日，恆大召開線上發佈會，宣佈在全面實施“網上售房”後，2月份累計認購新房99141套。在陝西市場上，也有住宅項目對外宣佈，通過VR售樓部的線上開盤，8分鐘認購超過1000套。
對此，有業內人士認為，熱銷是開發商比較常見的營銷手法，需要注意的是，無論線上還是線下，成功的房產銷售都需要前期充足的“蓄客”才能實現。
資深房地產人士朱鬱認為，恆大、碧桂園、萬科、融創等率先試水線上賣房的房企，早已擁有成熟平臺或小程序作為工具，更容易完成銷售轉化；相比之下，不少樓盤為了“自救”匆忙自建平臺，目前更多還停留在以項目展示、意向登記和線上諮詢為主。
那麼隨著售樓部陸續復工，購房者會跟著迴歸嗎？
全聯房地產商會創會會長聶梅生表示，儘管目前來看銷售、拿地、開工基本停滯，但得到控制之後被壓制的需求還會被釋放。房地產行業一旦復工會出現井噴，到下半年還是會恢復的，現在的苦難只是短暫的。行業的基本面沒有改變，房地產依然是經濟的壓艙石，企業應積極和有關部門配合，在復工復產後，為國家經濟做出貢獻。
某品牌房企負責人認為，疫情沒有結束，購房者對線下看房多少還是會有心理陰影的。但如果不去現場，又拿不到完整信息，總差點意思，“預計線上與線下將會長期共存，線上更多起到補位作用。現階段，開發商所做的線上營銷，甚至軟性服務關懷，更多是起宣貫品牌、引導客戶的作用。”
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西安樓市“補血”
需要一個過程
克而瑞認為，2月份近六成重點城市供求比降至冰點，加之延遲備案等導致數據失真，很難反映出市場真實的供需情況。隨著各地售樓部逐漸恢復開放，住宅成交也有望回暖。
從西安市商品住房意向登記平臺看，自2月28日恢復房源意向登記以來，截至3月3日下午，已公佈意向登記結果的項目中，龍湖·紫宸和雅居樂·湖居筆記的核驗家庭均超過了可售房源數量，登記人氣較旺，這兩個項目的公示價格均在15000/㎡以內。結合推出的戶型來看，屬於比較典型的剛需盤和剛需、剛改盤。
而在已結束登記和正在登記的多個住宅項目中，也存在意向登記相對偏少的情況，有的在結束登記後核驗家庭不及推盤數量，預計將轉入平銷。還有的在開始登記1天之後仍然無人問津。這些房源大多是公示價格在15000元/㎡以上，或超過20000元/㎡的純改善盤。
顯然從去年開始的市場分化，並沒有因疫情突襲而發生改變。即便是購房需求受到了一段時間的壓抑，也並不是所有樓盤都能受到青睞。
美好生活文商旅研究院院長夏強認為，因為此次疫情樓市分化可能會進一步加劇，價格偏高、位置偏遠的房源會變得更加難賣。而且人們對住宅的功能性會有更深認識，居住舒適度不高、功能單一的小戶型也可能會被不少購房者拋棄。
“西安樓市‘補血’預計需要一個過程。”美城股份市場研究中心總監沈瑋表示，有的人士因為疫情不願出門，有的會擔心短期自身收入出現問題，還有的可能是期望房子到心理預期價位再出手，“這段時間既是對銷售方的一個考驗，也是買賣雙方心理上的博弈。”
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西安最新一批公示樓盤
價格突破3萬
房價雖不是決定銷量的唯一因素，卻是影響市場預期的砝碼。3月3日，西安發佈了最新一批商品住房價格公示信息，甚至讓不少業內人士都直呼價格高得看不懂。
公示項目中出現了大量高端改善房源，有些已達3萬元/㎡以上。例如：
未央·金茂府，精裝洋房2.5萬元/㎡左右
自然界，精裝大平層3萬元/㎡
中華世紀城2.5-3萬元/㎡
萬科·雁鳴湖，精裝高層1.65萬元/㎡，洋房1.9-2萬元/㎡
香榭御澄二期2.7-3.7萬元/㎡
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結合上批次公示中的萬科、金輝等新盤價格，不難發現，西安的純新盤定價正在水漲船高。
一面是等待“回血”的市場，另一面是逐漸“陌生”的西安房價。看到3月3日公佈的價格，東西君發現這些2萬+和3萬+的產品，主要以花園洋房和小高層大戶型主導。高質高價，優質優價，乃市場規律。但越來越貴的價格真是有更好的產品在支撐嗎？有關購買力的考驗，或許才剛剛開始。
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