12月25日，李佳琦在直播間直言，“來我直播間的商家都做好了虧錢的準備 ”。
此話一出，在直播間裡的粉絲們的心理活動中，這次也必定是佔足了商家們的便宜，在搶拍商品的時候更是像打了雞血一般亢奮。
直播間裡，似乎所有人都非常滿意。粉絲滿意於以最低的價格買到了商品，主播滿意於成交之後帶來的鉅額佣金，商家滿意於銷售業績...當然，至於商家是否真的滿意，我們不得而知了。
但是前幾天，有商家坦言：雙十一期間在李佳琦直播中虧損了50萬！
那麼，達人直播究竟是拯救商家的奇招，還是飲鴆止渴的不得已之舉呢？
達人主播令人咋舌的吸金能力，以直播頂流李佳琦為例。據傳，李佳琦開一場淘寶直播報價專場200萬！10分鐘回本！
但是細細想來卻不是那麼回事，10分鐘回的本應該是銷售額，除去成本，佣金是不足以回本報價費用的。
由於歐萊雅BA出身，李佳琦的“對口專業”是彩妝類目。而此類目是出了名的“利潤高”，行業佣金更是比20%的服裝類目高出10個點，達到30%。
簡單計算一下，李佳琦當場直播間的銷售額是500萬，佣金可達150萬；如果是1000萬，佣金則高達300萬。哪怕除去直播的退貨退款，最後成交的實際金額仍是非常可觀的。
同樣，李佳琦的抖音報價也是賽高，15秒的抖音視頻報價是80W；抖音、小紅書、微博的打包價格是100W。
因此傳言李佳琦是年入3億的男人，並不是空穴來風。
其實不只是頂級主播，只要是有了一定粉絲基礎的主播，在銷售額可觀的情況下，就能拿到一筆不錯的佣金。
對於達人而言，是迅速吸金的路徑；對於商家而言，確實一筆沉重的費用支出。
在處處高調宣傳達人直播帶貨的趨勢下，無數商家們懷抱著希望一頭扎進了直播的旋渦。
在與主播的合作中，越是排在前列的主播的要求越高：更多甚至超過產品本身的優惠、贈品，低到令人窒息的買斷價、全網最低價，有些商家們有時候為了清理庫存往往也會無奈答應。
商家在前期的產品價格洽談中早已傷筋動骨，再加上主播們高昂的佣金與出場費用，商家們咬牙硬抗換來一場在達人直播間裡曝光自家產品的機會。
在伴隨著以高代價換來“海量”訂單後，商家們發現還有更多壓力與考驗正向他們席捲而來：直播運營應對能力、倉儲庫存、發貨速度、貨品質量、售後能力...
每一個環節，在直播間的實時溝通傳遞中被擺到檯面上，同時也被加倍放大。
前期緊張準備，中期賣力售賣促進轉化，後期的加班加點發貨，最後商家們往往還需要承擔粉絲們衝動消費後帶來的退貨訂單。
這麼一番考驗下來，商家清算本場達人直播的盈利呈赤字的結果就絲毫不讓人覺得意外了。正所謂“賣的越多，虧得越多”的傳言，並不是並不是空穴來風。
在超頭部主播帶來可觀訂單的情況下，商家們尚且是虧損狀態，更有部分主播是出不了單的狀態。
達人直播並不是想象中的那麼光鮮和收益巨大。
除了抱著品牌曝光和清理庫存目的而來的商家，更多希望依靠達人直播來大掙一筆的商家們往往是鎩羽而歸。
而往往在這場賠本買賣中，沉澱的粉絲對達人主播們更死心塌地，品牌方做的再好也只是在粉絲心中留下一個好印象，並沒有給品牌達到導流的效果。
那麼一場直播中，到底誰才是最終的受益方呢？
於達人而言
直播帶貨，是最好、最快捷的變現方式。
不用前期的投入支出，不用承擔庫存和發貨壓力，只要賣賣力氣在直播間把貨品銷售出去，只要貨品最終成交，就會帶來一筆不菲的佣金收入。另外，排得上名號的主播們還會額外加收單條坑位費，又是一筆收入。
快速來錢的滋味，不要太爽。
於粉絲而言
追求低價與高質量，永遠是粉絲的趨利性。
在直播間裡，用最少的錢買到“最好”的貨品，也是粉絲浸泡在直播間的原始動力。價格實在，貨品OK，有利可圖，便是粉絲們的最終目的。
於商家而言
一次明知道會輸，卻不得不去的豪賭。
但是如果以一年1-2次的頻率，只求曝光與清倉的目的，那麼找達人直播也未嘗不可。
商家們如果想要持續在直播上發力，店鋪自播也是必然選擇。曝光時間長，內容、產品、價格可控，花費成本小，都是其優勢所在。
淘寶直播，一路高歌猛進，從沒有遇到過大的挫折與阻礙。
超頭部主播薇婭再一次證明了自己“第一主播”的威嚴，李佳琦則賺足了路人的好感，成為出圈、對外招商的行業標杆；淘寶今年“雙11”的營銷額再創新高；而消費者也在主播的鷸蚌相爭之中，享受到了史無前例的最低價；唯有商家處在了“被壓榨”的弱勢地位。
藉由達人直播，或許在短時間內能完成超高KPI，卻存在更大的隱患。從長遠來看，於想要踏踏實實做好粉絲沉澱與品牌推廣的店鋪是無益的。
2020年，達人直播的馬太效應只會更強者恆強，中腰部主播早已後繼無力、傷亡慘重。
店鋪自播必然是淘寶直播的支撐點，且還未從出現壟斷流量的行業巨頭，有理想的商家應該著重在自播上發力，形成除傳統運營外的又一強力支撐。
淘寶商家們在經歷了殘酷的價格戰、運營戰才站穩了腳跟，不可為了一時的利益便衝昏了頭腦，還是需踏踏實實做好自己。
不忘初心，方得始終。
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