12月25日，李佳琦在直播间直言，“来我直播间的商家都做好了亏钱的准备 ”。
此话一出，在直播间里的粉丝们的心理活动中，这次也必定是占足了商家们的便宜，在抢拍商品的时候更是像打了鸡血一般亢奋。
直播间里，似乎所有人都非常满意。粉丝满意于以最低的价格买到了商品，主播满意于成交之后带来的巨额佣金，商家满意于销售业绩...当然，至于商家是否真的满意，我们不得而知了。
但是前几天，有商家坦言：双十一期间在李佳琦直播中亏损了50万！
那么，达人直播究竟是拯救商家的奇招，还是饮鸩止渴的不得已之举呢？
达人主播令人咋舌的吸金能力，以直播顶流李佳琦为例。据传，李佳琦开一场淘宝直播报价专场200万！10分钟回本！
但是细细想来却不是那么回事，10分钟回的本应该是销售额，除去成本，佣金是不足以回本报价费用的。
由于欧莱雅BA出身，李佳琦的“对口专业”是彩妆类目。而此类目是出了名的“利润高”，行业佣金更是比20%的服装类目高出10个点，达到30%。
简单计算一下，李佳琦当场直播间的销售额是500万，佣金可达150万；如果是1000万，佣金则高达300万。哪怕除去直播的退货退款，最后成交的实际金额仍是非常可观的。
同样，李佳琦的抖音报价也是赛高，15秒的抖音视频报价是80W；抖音、小红书、微博的打包价格是100W。
因此传言李佳琦是年入3亿的男人，并不是空穴来风。
其实不只是顶级主播，只要是有了一定粉丝基础的主播，在销售额可观的情况下，就能拿到一笔不错的佣金。
对于达人而言，是迅速吸金的路径；对于商家而言，确实一笔沉重的费用支出。
在处处高调宣传达人直播带货的趋势下，无数商家们怀抱着希望一头扎进了直播的旋涡。
在与主播的合作中，越是排在前列的主播的要求越高：更多甚至超过产品本身的优惠、赠品，低到令人窒息的买断价、全网最低价，有些商家们有时候为了清理库存往往也会无奈答应。
商家在前期的产品价格洽谈中早已伤筋动骨，再加上主播们高昂的佣金与出场费用，商家们咬牙硬抗换来一场在达人直播间里曝光自家产品的机会。
在伴随着以高代价换来“海量”订单后，商家们发现还有更多压力与考验正向他们席卷而来：直播运营应对能力、仓储库存、发货速度、货品质量、售后能力...
每一个环节，在直播间的实时沟通传递中被摆到台面上，同时也被加倍放大。
前期紧张准备，中期卖力售卖促进转化，后期的加班加点发货，最后商家们往往还需要承担粉丝们冲动消费后带来的退货订单。
这么一番考验下来，商家清算本场达人直播的盈利呈赤字的结果就丝毫不让人觉得意外了。正所谓“卖的越多，亏得越多”的传言，并不是并不是空穴来风。
在超头部主播带来可观订单的情况下，商家们尚且是亏损状态，更有部分主播是出不了单的状态。
达人直播并不是想象中的那么光鲜和收益巨大。
除了抱着品牌曝光和清理库存目的而来的商家，更多希望依靠达人直播来大挣一笔的商家们往往是铩羽而归。
而往往在这场赔本买卖中，沉淀的粉丝对达人主播们更死心塌地，品牌方做的再好也只是在粉丝心中留下一个好印象，并没有给品牌达到导流的效果。
那么一场直播中，到底谁才是最终的受益方呢？
于达人而言
直播带货，是最好、最快捷的变现方式。
不用前期的投入支出，不用承担库存和发货压力，只要卖卖力气在直播间把货品销售出去，只要货品最终成交，就会带来一笔不菲的佣金收入。另外，排得上名号的主播们还会额外加收单条坑位费，又是一笔收入。
快速来钱的滋味，不要太爽。
于粉丝而言
追求低价与高质量，永远是粉丝的趋利性。
在直播间里，用最少的钱买到“最好”的货品，也是粉丝浸泡在直播间的原始动力。价格实在，货品OK，有利可图，便是粉丝们的最终目的。
于商家而言
一次明知道会输，却不得不去的豪赌。
但是如果以一年1-2次的频率，只求曝光与清仓的目的，那么找达人直播也未尝不可。
商家们如果想要持续在直播上发力，店铺自播也是必然选择。曝光时间长，内容、产品、价格可控，花费成本小，都是其优势所在。
淘宝直播，一路高歌猛进，从没有遇到过大的挫折与阻碍。
超头部主播薇娅再一次证明了自己“第一主播”的威严，李佳琦则赚足了路人的好感，成为出圈、对外招商的行业标杆；淘宝今年“双11”的营销额再创新高；而消费者也在主播的鹬蚌相争之中，享受到了史无前例的最低价；唯有商家处在了“被压榨”的弱势地位。
借由达人直播，或许在短时间内能完成超高KPI，却存在更大的隐患。从长远来看，于想要踏踏实实做好粉丝沉淀与品牌推广的店铺是无益的。
2020年，达人直播的马太效应只会更强者恒强，中腰部主播早已后继无力、伤亡惨重。
店铺自播必然是淘宝直播的支撑点，且还未从出现垄断流量的行业巨头，有理想的商家应该着重在自播上发力，形成除传统运营外的又一强力支撑。
淘宝商家们在经历了残酷的价格战、运营战才站稳了脚跟，不可为了一时的利益便冲昏了头脑，还是需踏踏实实做好自己。
不忘初心，方得始终。
閱讀更多 千園直播live 的文章
