據IPO早知道消息，隨著市場的快速發展，新興經濟行業的出現，導致企業對人才的需求上升，所以人力資源公司也紛紛尋求上市，繼前程無憂（JOBS.US）、獵聘網（06100.HK）成功上市之後，人瑞人才科技控股有限公司亦於今天啟動國際路演，明天公開招股，獨家保薦人為BNP PARIBAS。
來源 | 本文由IPO早知道（ID：ipozaozhidao）整理撰寫，文中觀點僅供參考
人瑞人才是通過科技驅動人力資源服務併成為中國最大的靈活用工服務商，以2019年上半年的靈活用工員工人數計，公司服務予新經濟客戶的員工人數佔總靈活用工員工人數的83%，被市場專家公認為中國獨角獸和新經濟公司策略HR合作伙伴。公司旗下業務包括靈活用工服務，專業招聘和其他人力資源服務如業務流程外包、企業培訓服務和勞務派遣服務等。
據瞭解，其靈活用工員工已超過兩萬名，人瑞人才的規模全國最大。在城市網絡方面，公司已經覆蓋超過150個城市的客戶，運營超過20間辦公室，目前公司已經成為了中國快速增長的人力資源解決方案先驅。
IPO早知道獲悉，目前馬來西亞富商古潤金、著名長線投資基金晨曦投資(Anatole Investment Management)已成為這次IPO的基石投資者。其中，翻看晨曦投資近年的戰績，今年上半年投資於東方教育(667)IPO併成為基石投資者，憑其精準眼光，今年以來東方教育最高升逾56%。這次投資於人瑞人才，也是叫人有所期待。
靈活用工業務不斷增長
目前隨著國際局勢日趨錯綜複雜，經濟增長下行壓力持續加大，但AI、5G等新的技術的興起卻使得以科技驅動的新經濟公司逆勢強勁增長，對於人才的需求大增。同時，面對生活及消費模式的轉變，傳統的經營模式已經不太適用，更加靈活和多元化的用工形式才可以提升工作效率，降低企業的用工成本，但在人力資源行業中，為新經濟產業賦能的靈活用工行業在我國仍然處於發展的初級階段，所以曾任職華為人力資源副總裁的張建國先生就將目光投向了靈活用工領域。
人力資源行業競爭激烈，隨著互聯網的發展各公司都步入線上招聘後，只能發展各自的優勢業務。在早已上市的人力資源公司中，獵聘網就在結合數據庫和人工智能的前提下，主攻中高端人才市場，而人瑞人才則瞄準了比較分散的新興靈活用工市場，通過自主研發的O2O招聘平臺，形成創新的企業員工招聘及運營管理平臺，從而實現超速發展。公司2016年-2018年的總收入增長迅速，複合年增長率達107.2%，而來自靈活用工業務的收入的複合年增長率更達到118.5%。
2016年—2018年間靈活用工對公司收益的貢獻不斷提高，截止2019年上半年，靈活用工佔總收入的比例為95%，並且以2018年聘用的靈活用工員工數目和2018年靈活用工服務產生的收益來看，公司的運營規模在同行業中最大，而公司的總收益也因為靈活用工收益的迅速的增長而大幅增加。
從財務上看，2016年-2018年，公司的營業收入分別為3.76億元、7.76億元和16.16億元，年複合增長率接你近108%，2019年上半年為10.77億人民幣，和去年同期相比提高63.5%。
在淨利潤方面，人瑞人才和一般新經濟公司類似有不少的風投基金以有可轉債和優先股的形式入股，所以在歷史財務數據因會計準則而產生複合金融工具的公平值虧損。撇除複合金融工具的公允值虧損和上市費用，調整後淨利潤由2017年的987萬人民幣大幅增長約6倍到2018年的6769萬人民幣，2019年上半年更達到5848萬人民幣，增長快速，遠勝目前已上市的同業。而在公司上市後，原優先股會換成普通股，將不再有複合金融工具公平值的會計處理影響。
受益於廣闊行業空間和新經濟公司
自2013年以來，公共勞工市場職位空缺和求職者的需求與供應比例呈上升的趨勢，人才供應短缺顯著上升，到2018年年底，公共勞工市場的職位空缺為438萬個，求職者為344萬人，需求與供應比率達到1.27。
（中國公共勞工市場的人才需求與供應比率，資料來源：國家統計局）
除了受益於中國持續擴大的人才缺口及廣闊的行業增長空間外，靈活用工業務收益的大幅增長還與合作的客戶密不可分，和其他人力資源公司不同，人瑞人才擁有的科技賦能基因以及經驗豐富的管理層，吸引了一批中國獨角獸企業和新經濟公司成為其長期合作伙伴，手一起成長擴張。以2017年的統計數據來看，164家獨角獸企業中的69家都是人瑞人才的客戶，包括字節跳動、摩拜、小紅書等，而新經濟公司中，騰訊、網易、去哪兒、荔枝FM、浦發銀行信用卡中心等需要人瑞人才為其提供人力資源服務，從今年來看，公司和25大客戶平均有三年的合作關係。事實上，過去三年以年度總成交額100萬元或以上的客戶計，公司的續約率達100%。
良好的人力資源生態系統
受益於靈活用工業務的增長和O2O招聘平臺的建立，公司在業務營運中將各個相關者進行連通，並集中整合擁有的大量資源，每日面試的人數超過2000人，小程序用戶超過60萬人，求職社群用戶數超過40萬，因此合作的企業通過系統可以實現由搜尋候選人、錄用直至員工管理及實時資訊監察等所有靈活用工服務。通過資源的整合聯通提高了招聘和企業內部運營的效率。據市場專家指出，單是在人力資源招聘過程中，從提供職位到聘用的轉化率便超過40%，遠高於行業的平均水平。根據灼識諮詢，人瑞人才從初始申請至面試的平均轉化率超過50%，而在人力資源行業中，競爭對手的申請至面試的平均轉換率大約為5%-15%，對於擁有迫切用工需求的企業，公司可以在24小時之內完成招聘流程，遠超過同行的速度。
在成立不到十年的時間裡，公司發展的如此迅速和管理團隊密不可分。人瑞人才的創始人及CEO張建國曾擔任華為人力資源副總裁、中華英才網CEO、北京華夏基石企業管理諮詢公司總經理。早在1995年在華為就是由他負責組織邀請來自北大、清華等高校的教授編寫了《華為基本法》，所以華為目前才能夠儲備大量的優秀人才。張建國先生憑藉優秀的管理經驗獲選為“2018中國人力資源服務業年度十大人物”之一，第二屆中國人力資源管理大獎「十佳人物」等稱號，而人瑞人才的聯合創始人張峰先生和張健梅女士也曾擔任過中華英才網各分公司的總經理，經驗豐富。
無論是從資本的角度，還是市場的回饋上，人瑞人才都得到了較高認可。
據天眼查顯示，早在2012年人瑞集團成立不到兩年的時間裡就得到了君聯資本數千萬人民幣的A輪融資；隨後2013年得到了麥格理的投資；2016年又在C輪融資中，得到了基石資本投資的1億人民幣。
資本市場的熱烈反應，正好反映出投資者對科技賦能人力資源解決方案服務的認同埋和期待。再者，環伺全球同業中，早已引入互聯網招聘系統的日本Recruit，在經過多年發展後在全球靈活用工領域，尤其日本本土市場中仍實現穩健增長。同時，更從招聘領域發展出圍繞求職者生活的生態系統，因此，成立迄今僅有數年曆史的人瑞人才，恁藉科技基因和管理層的超前視野，在過去三年多的超速增長往績中，已見證了強大的靈活用工人力資源服務實力，相信未來不但可以繼續成為中國獨角獸和新經濟公司的長期HR方案解決師，也將大有機會成為中國版Recruit。
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