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從流程管理到目標管理，從營銷管理到品牌管理，我們曾經通過管理上的升級跨越無數的危機。但在移動互聯網時代，光靠過去的方法已經無法渡過今天的管理危機和經營危機，流量獲取的外部環境正在發生改變，企業組織需要不斷地進化。

老闆還以為管理就是搞定員工、搞定顧客，這樣的時代已經過去，如果你的思維老化，仍按過去掙錢的套路，一直沿用過去的經驗，一定會被淘汰，因為市場在變化，顧客在變化。

從傳統的盈利方式到新商業模式盈利，過去的基礎管理，你要做，但你的思維應該跳出原有的格局。這些東西可以交給別人做，找到合夥人幹，我們要考慮未來企業生存的基礎是商業模式。

當我們從投資導向、營銷導向、利潤導向、成本導向開始走向模式導向之後，就是從有限的內部空間跳出來，走向了無限的外部空間，這是未來沒有模式不開公司的底層邏輯。我們正走向新商業模式創新的新時代。

如果你想做新的模式創新，就要從原來做產品的公司裡面跳出來

你靠產品賺錢，那你做好產品，品質不降，降低成本。你靠模式賺錢，那你就想盡一切辦法優化模式。哪些產品做流量？哪些產品做變現？商業模式設計的工作做好了，落地的工作相對簡單。

無論什麼樣的模式，你只能經營一部分和客群，商業模式設計分類客戶很重要，同樣也要把客戶進行分層。縱向分層，橫向分類，體內優化，體外創新。比如，你的消費者是中小企業老闆，還是從事銷售的創業者？這是不同的分類。如何通過持續的消費建立長久的合作關係，並藉由產品的升級而形成客戶的分級和分層。

未來成功的老闆都是具備商業模式設計能力的人，模式設計能力體現兩種能力：一是融資的能力。融資融的是資源，融的是人，融的是智慧。二是招商的能力，招代理商和合夥人。商業模式的核心點仍然是買賣。把自己的商業模式賣好，比商業模式落地還要重要。

美國總統特朗普能幹上總統是他把總統當得好，還是他選得好？他當選總統的過程，其實就是賣商業模式的過程，就是賣治理美國的商業模式。這其實就是一種招商能力，特朗普能當上總統賣治理美國的方法，就三個點：一是降低稅收，二是加大關稅，三是修一堵牆不讓墨西哥人和南美洲的人進入美國。

當特朗普通過賣自己和賣治理美國的商業模式，得到了多數美國的人信任，他就當上總統。這時他就具備了商業模式落地的資源，所以商業模式就是資源調度整合的能力。他手裡有資金調配的權力，有軍隊調配的權利，有人才調配的權利，甚至修改法規政策的權力，當然還有美國總統的品牌號召力。

2019年5月6日特朗普發推特說要對中國的2000億美金進口商品加收15%的關稅，導致第二天中國股市大幅下跌，市值減少了3萬億人民幣，世界金融市場為之一震。不能不說美國總統是這個世界最有權勢的人，其個人治理商業模式影響到國際關係的方方面面。

能賣掉自己的商業模式就能調度各方資源，對原有的市場格局就會產生深遠的影響。阿里巴巴的成功也是馬雲賣商業模式的成功，最早他把自己的商業模式賣給了阿里十八羅漢，然後把他的商業模式賣給了蔡崇信，後來賣給了孫正義、衛哲、曾鳴、張偉，最厲害的是馬雲把阿里巴巴的商業模式賣給了聯合國，賣給了全世界各國的國王、元首、總統。

商業模式怎麼融資？商業模式又如何招商？商業模式所謂的融資就是如何利用股權融合全社會的資源，所謂的招商就是利用賺錢機會，代理權招募更多的商業合作伙伴。第一通過賣股權給股東和合夥人，以吸引到優秀的人才，讓別人成為你的創業夥伴，第二通過招商招的同樣是資金和渠道，有渠道有終端客戶的實體門店都是你需要吸引的。

通過商業模式吸引資本、資源、人才，最重要的是組建團隊。組建什麼團隊呢？一是決策團隊就是你的股東、合夥人；二是監督實施團隊就是CEO或總經理；三是執行團隊，包括你的代理商團隊。所有團隊的成員都應該成為獨立的盈利點，讓他們成為利益的擁有者和公司利益的共同體。

沒有模式不開公司，原因是創業的目的是“贏”。當沒有完成商業模式設計的閉環，你最終不知道如何通過商業模式設計找到你的流量，並通過給到客戶產品價值的同時，給到別人創業機會和賺錢機會，你真的很難“贏”。

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