做電商的其實應該知道，有些人一個月就能上手撐起一家店
有些人3年了還是隻能當個助理。做淘寶多少是要靠悟性的。
別人都是分享失敗的慘痛經驗來警惕大家，而我善於分享成功的
現成的成功的拿過去就可以借鑑，直接可以用！
幾年了，今天整體理下思路，分享給大家。
一個店鋪，要思考兩個問題，流量和轉化。流量從哪裡來，怎麼把他轉化成銷量。銷量=流量*轉化率，這條公式是最核心的。
流量取決於什麼因素呢，搜索，頁面訪問，直通車，鑽展，淘寶客。轉化又取決於什麼因素呢，價格，主圖，視頻，詳情頁，問答，評價，客服等。
作者力薦：淘寶，天貓，京東，拼多多賣家快速提升寶貝排名技巧
“百度搜【豌豆電商】”門戶網站 務必電腦登陸體驗最佳效果
人工點擊收藏加購流量，名師乾貨實操視頻，登陸註冊即可免費享用！
狗嘴吐象牙 豌豆電商 首席電商講師
免費註冊會員海量派代名師作品免費觀看學習！
以上，我覺得差不多就是一個運營需要去做的事情了。
思路有了，那麼就從店鋪產品線展開，要思考，做什麼產品，如何形成產品線，產品線做兩條怎麼去協調。這個就是由點到線再到面的發展。
一開始肯定是想選一個爆款，雖然說了這麼久去爆款化，但是沒有爆款
你這個店拿什麼來和別人競爭呢？
那麼提升店鋪業績從流量入手，還是從轉化率入手？
案例一：我們來看兩組數據：
店鋪1：訪客數=10000轉化率=2% 客單價=100元 銷售額=20000
店鋪2：訪客數=5000轉化率=4% 客單價=100元 銷售額=20000
這兩組數據所反映的銷售額是相同的。
如果一味追求訪客（流量），那麼必然需要通過付費推廣來提高。
品牌定位之市場定位
1.選擇一個增量的市場（最容易成功的市場）
增量市場意味著什麼？
意味著我們有更多的機會，競爭小，容易切入市場。
如何發現增量市場分析呢？
2.找到產品背後的終端消費者
不同的消費人群決定了不同的運營思路，只有精準的找到你產品背後的消費人群
知道他們有什麼需求，有什麼特徵，才能有效提升轉化率。
3.差異化
差異化是品牌和營銷的靈魂，沒有差異化的營銷一般都會失敗。
營銷賣的不是實體價值，而是感知價值，只要能讓消費者對產品和品牌的感知價值產生變化，就實現了差異化。那麼如何對產品進行差異化定位呢？
①成本的差異化
②功能差異化
③營銷差異化
一.單品爆款還能不能做？（做店戰略）
單品爆款是不是符合每個店鋪去發展呢？我認為單品爆款的玩法適用於中小賣家，尤其是小賣家，縱觀整個淘寶，你可以觀察做得好的一些小C店，他們的整個產品架構，無外乎店鋪有一款產品賣得好的（銷量高），其它產品要麼是輔助這款產品的替代品。
要麼是相似類目產品（銷量都不高），這就是還存活著的小賣家C店的整體格局。
而有些做好的C店如何打破這種小賣家格局，進入中級賣家層級的呢，無外乎就是店鋪裡有兩個或者三個銷量高的產品（爆款），這也是現在淘寶存活得比較好的人群了。
所以想要成為大賣家的第一步，我們是不是應該先做小賣家格局，店鋪裡先有一款爆款再說，也是我們平常叫的單品爆款。很多人說現在已經不是單品爆款的年代了？
他們是不瞭解整體淘寶生態體系的，你說小賣家淘寶要不要支持這部分人群呢？
答案是肯定的。
你想淘寶是怎麼形成的，它的開始初衷又是哪些人群呢？所以小賣家是有希望的
單品爆款依然存在，它包括新開旗艦店，專營店和一些中小天貓店鋪。
這些都做好了幹嘛呢，開始來拉流量了。直通車，判斷是否是一輛好車，標準就是能否帶起你的搜索，直通車越推，自然搜索越高，那麼就越說明這是一輛好車，前期什麼上10分啊，卡位置啊，有什麼用呢？
因為我們多數人都不能靠直通車賺錢，尤其是標品，（這話不能說絕對，不然有人要拍我板磚了），因為我們這個階段是要做流量，直通車的轉化，不管有多低，只要搜索能帶起來，我們都要抗住，其實，如果前面的轉化真的已經做好了。
這時候直通車的轉化也好，包括搜索帶來的轉化也好，都不可能低，因為我們最開始做的就是這一步啊，不然又要推倒重來了！總之，開直通車要知道目的，前期拉流量，後期保產出。不要一上來就看roi，沒有意義。
直通車拉流量遇到的問題
（1）如果一個計劃開的詞過多，這樣廣撒網的方式一定程度上可以增加流量，但是流量比較零散，缺少核心詞帶來的流量。
（2）想做特定詞的流量，這個詞要有一定的流量基礎。首先把這個詞加入直通車計劃裡面，使用精準匹配。排名和出價根據展現和點擊的情況來定，你想用來做流量的關鍵詞，排名至少要在前十位。
當這個詞的搜索人氣開始下降時，就需要增加日限額，上升階段不可以增加。
（3）想利用直通車去拉多個詞的流量，那麼需要注意關鍵詞之間的分配。一定要用一個流量最多的核心詞去主推，其它的詞可以平均分配。
梳理一下就是，直通車拉流量，做到一定的程度，標品需要銷量打底的時候，拉一波淘客，卡位置，然後用鑽展和直通車拉回人群畫像，然後就穩了。
這個時候，只要轉化不掉，直通車開始去提產出，減少投入，直到產品能穩定盈利，差不多一款爆款就出來了，道理大概都是這些。也有一開始直接用直通車死命燒的，這個要看魄力，分析各自的優勢。
要懂要抓住消費者心理特徵，解決購物痛點：
我們不防換位思考，如果我是某一個產品的消費者，我進行一次購物體驗全過程關心的是什麼？很多時候運營是參與到詳情頁的策劃或者活動的主圖的策劃中的，所以運營就要有一些消費心理學的功底。
瞭解消費者的購物心理特點，更容易說服消費者下單，我的工作經歷一直操作的都是客單價略高過同行的產品，曾經我也自己創業過做過一年多的客服，所以我自己的對顧客的一些消費心理有一點點總結，比較片面先寫出來大家參考下：
1、有人最多的心理是佔便宜追求物美價廉，這些人購物直接目的並不是買便宜貨而是一種佔到便宜的心理感覺 ，很多高價位產品就是抓住被顧客佔便宜的心理做營銷活動文案，效果比直接低價還要好；
2、有人在乎物實的超高性價比心理，他們關注的是產品質量、性能、實用性耐用性，往往在乎一些平臺活動限時打折優惠；
3、有顧客喜歡跟風依嘗試為目的滿足好奇心的心態，往往看著銷量和評價來決定時候購買；
4、有人追求美感為目的的求美心態，往往是女性消費者的普遍心態；
5、有人依表現自己身份地位和財富價值為目的的求名心理，往往更在乎的是精神追求，高大尚的產品讓他倍感有面子，滿足炫耀的心理享受；
有經驗的朋友有時候會遇到，開始一個款，沒什麼流量，直通車推著推著，忽然某一天在某一時段流量就開始往上飆了。像這種情況，我有個叫法就是叫流量促發。
就是這樣一個流量的數據表現，其實就是質量分提升的一個過程，在某一時間段裡它是一個分值，而在促發的時段裡，它的分值提升了。
很多人會誤以為質量分它不是一天一點加這種情況，其實它是結合最近幾天投放的數據情況，重新在這個時段計算一個分值。
也可能你投放的數據好，它一下從6分變成10分，一下排名提升了很大一截，那麼流量就會增加很多，其實就是這麼一個過程。
那麼很多店鋪為什麼流量一直往上漲呢，就是流量不斷促發的過程。還有就是很多人遇到這種情況了，直通車一下花了很多錢，不知道怎麼去控制，是停了嗎。
還真有這種賣家，然而更多的是他們會讓它花一天再看，這樣我覺得風險很大。
而我是在點擊量合適的情況下直接限額就行了，首先還是要保證資金安全
花那麼多錢，也是要很長時間才能賺回來的。
總結
知己知彼，方能百戰不殆。偉人尚且要站在巨人的肩膀上，才能前行，而我們普通人更是要努力萬分了。有時候做店鋪往往無法下手，找到對手，去細緻分析，可能會有新的思路和想法，再不濟，像小孩子牙牙學語，蹣跚前進，最終也會學到走路技巧，真正學會走路。
尊敬的讀者:
如果您喜歡豌豆電商原創文章，請幫忙轉發
幫助更多創業的電商人，無分享，不電商！
電腦端‘BAIDU’“豌豆電商”免費註冊會員
即可終身免費學習觀看【派代名師】實操視頻！
豌豆電商承諾只做純碎的電商知識輸出者，電商內容永久免費提供！
閱讀更多 豌豆聊電商 的文章
