自2017年1月9日微信端上線始，“苦巨頭久矣”的中小電商玩家便將目光齊齊瞄向小程序，將其視作下一個行業風口，紛紛入局。過去一年，社交電商的快速爆發，很大程度上得益於去中心化的裂變分享，這當中，小程序的作用十分凸顯。
據國內首家權威的微信小程序第三方統計平臺阿拉丁2018年度研究報告顯示，目前小程序數量已增至230萬+，日活2.3億，人均打開次數4.25次。電商作為小程序的一個核心縱深，也在這一趨勢下瘋狂增長——據統計，已有95%的電商平臺接入小程序，近七成的小程序電商用戶每月都有購物行為。
社交電商有的做精選，有的做拼團，有的依託網紅，有的從垂直領域出發，爆發的節點此起彼伏。不久前的“雙旦”電商競賽，杭州一家社交電商平臺“in有盡有”從超過230萬的小程序中脫穎而出，連續10天霸佔阿拉丁指數的熱搜榜。上線百餘天，用戶量已突破200萬，“in有盡有”迅速成長的背後，究竟倚仗的是什麼？這個疑問，從in有電商CEO張傑的回答中，或許能能略窺一二。
行業迎來紅利期，得社交鏈者得用戶
從京東、唯品會，到020，再到媒體的時代，電商的流量在每個階段都有其不同的屬性。如今到了社交、社群、小程序時代，基於微信生態下，流量的來源發生了一些本質變化。
張傑認為，微信生態的最大的機會來自流量紅利，這種流量不僅具備專屬的社交關係鏈，還存在蓄水池特點，更容易裂變運營。
“本質來講，微信的流量紅利，必然會造就新的電商品牌，這些品牌能夠觸及淘寶觸及不到的人群，比如中老年人，較晚接觸智能手機的四五線下沉人群，年初淘寶親情號碼綁定也是在挖掘這類流量處女地；同時，這個環境自帶社交關係鏈，包括朋友圈強社交，以及自媒體和粉絲的弱社交，進行用戶裂變；品牌可以自建蓄水池，通過公眾號、社群，把粉絲會員沉澱下來。另一方面，微信支付的完善，小程序的日漸成熟，更容易方便地在微信裡完成交易閉環。”張傑這樣解釋道。
開發性去中心化的特點，讓社交電商發展出多種形態，演化出各種獲客方式。“工具很輕所以藉助社交平臺規模化的速度很快，去中心化的工具讓很多小微企業有了和規模過萬億的中心化平臺電商平起平坐，甚至超越的機會！這在搜索時代是不可想象的，在移動社交時代已經變成現實。”對於新的機會，張傑顯得有些興奮。“在這樣的行業大勢之下，我們只需在對的時間做對的事情，就能迅速成長。”
撬動社交鏈的核心——強勢凸顯 “遊戲式”購物體驗
“上週六，很榮幸的代表平臺參加了阿拉丁小程序年度盛典，在這次行業盛會上，跟很多業內專家和從業者探討分享了很多關於社交電商的新風向、新想法。我們平臺的快速發展和以虛擬幣為核心的社交電商新玩法贏得了業內的廣泛認同，這是我之前沒有預料到的。”張傑說道。
據悉，在雙旦促銷活動上線前，in有電商迭代到3.0版本。這次全面更新中，in有電商首次明確了以“紅包”為核心的虛擬貨幣體系，作為承載用戶社交關係鏈的核心抓手。用戶每一次登陸簽到，每一次助力分享，每一次邀新召回都有數額不等的紅包回饋；同時，平臺陸續上線的朋友圈拉新排行榜、助力排行榜、簽到排行榜等遊戲性質設置，在整個互動環節裡會越來越重，用戶進入“in有盡有”小程序發現紅包無處不在，樂趣越來越多，用戶粘性也就越來越高。
針對這一核心玩法，張傑用這樣一句話解釋：“對於零售電商行業來說，或者任何行業來說，經營用戶才是永遠的優勢。注意力，在這個信息大爆炸的時代裡就是一項稀缺資源。當用戶願意為你持續投入注意力，甚至願意分享你的平臺，你就已經成功一半了。”
除了核心玩法，“in有盡有”始終堅持其“好產品 · 好價格”的創業初衷，在供應鏈挖掘、24小時售後在線、24小時閃電發貨、差價補償等方面全方位發力，以行業革新者甚至是行業新標準的制定者姿態，殺出重圍。
用in有電商CEO張傑的話說，“in有盡有”未來能走多遠 ，還需在供應鏈、物流等後端服務能力的體驗跑贏諸多玩家，才能見分曉。
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