年來，在經濟發展總體放緩的大背景下，國家圍繞著供給側改革及“互聯網+”推出了系列相關政策，成為B2B電商發展的契機。2018上半年，國家對工業互聯網支持的政策密集出臺，隨著產業支持政策的不斷落地，工業互聯網應用將進一步普及，產業發展也將進入快速發展期。
中小企業B2B電商交易規模持續增大
9月11日，國內知名電商智庫——電子商務研究中心（ID:i100ec）發佈《2018年（上）中國B2B電子商務市場數據監測報告》。報告顯示，2018上半年中國B2B電商交易規模為11.2萬億元，相比2017上半年9.8萬億元，同比增長14.2%。其中，中小企業B2B電商佔比超過60%。
木材碼頭認為，市場需重視中小企業在供應鏈兩端的重要性。一方面，隨著B2B電子商務的普及，中小企業的交易規模逐漸增大，對產業經濟的影響已超過核心企業。另一方面，互聯網的快速發展逐步整合各個生產環節，打通行業供應鏈已是必然趨勢。到時，鏈條上的企業已不再是獨立的個體，企業之間的聯繫將更加緊密，上下游兩端企業的經營狀況勢必會影響核心企業的發展。
中小企業迫切需要供應鏈金融服務
融資難問題一直以來是制約我國中小企業發展的桎梏。一方面中小企業的資金鍊有進一步惡化的狀況；另一方面，我國目前存在著大量的應收賬款。核心企業作為供應鏈上最重要的一環，擁有比較大的話語權，無論是在生產流通環節上還是價格上都有比較高的談判能力。作為上下游的中小企業因其規模較小，只能順從於這些核心企業的需求：上游企業要向核心企業供貨，但應收賬款無法及時到賬；下游企業則有可能在購貨之前向核心企業提前支付資金。由於資金週轉緊張，這些中小企業極有可能發生風險。另外，中小企業因規模小、經營不穩定、利潤不足等情況，很難獲得銀行的貸款審批，進一步擴大了資金鍊斷裂的風險。
因此，如何採用更為有效的手段解決中小企業融資難問題，成為了當今經濟發展中的重要課題。加大中小企業的融資能力是保證供應鏈生產效率提高的重要措施。有別於傳統的銀行貸款模式，供應鏈金融深入到商品生產的每一個環節，提高產業效率。
首先，在風控允許的前提下，供應鏈金融會逐漸放寬中小企業的貸款要求，降低企業的資金壓力；另一方面，供應鏈金融將鏈條上的企業看作一個整體，從而將違約概率較高的個體企業風險轉化為可控的整體風險；最後，供應鏈金融將依靠大數據、雲計算等互聯網技術，將資金流、商流、物流和信息流有效整合，發現行業痛點，並提供高效的解決方案。
哪些公司正在提供供應鏈金融服務？
根據《2017中國供應鏈金融現狀調研》結果顯示，供應鏈金融行業的參與主體囊括了銀行、行業龍頭、供應鏈公司或外貿綜合服務平臺、B2B平臺、物流公司、金融信息服務平臺、金融科技公司等各類企業。其中，供應鏈公司/外貿綜合服務平臺、B2B平臺類數量約佔45%。
B2B平臺：B2B平臺佔比18%，主要體現為兩種服務模式：一種是從交易端切入的B2B平臺，提供在線交易，鼓勵並促成客戶的在線交易，使交易數據沉澱在平臺上，可以通過數據模型為企業提供更好的資信支持。另一種是從服務端切入的B2B，為客戶提供從尋源，倉儲，物流，信息管理等一系列的服務。無論哪一種模式對供應鏈金融的開展都提供了良好的環境。B2B平臺通過構建生態圈將供應鏈金融的各方主體吸引過來，包括資金供應方，擔保機構，保險公司，倉儲公司，物流公司等等。通過平臺的交易，服務，物流，風控等來保障，幫助資產方客戶得到相對便宜的資金，幫助資金方更全面更精準地控制風險，因此，相比較而言B2B平臺比較容易做出規模。國內知名的B2B平臺包括金銀島、易煤網、銅道電商、三正電商等等。
金融科技公司：在金融科技日新月異的今天，數據金融公司大行其道，自有技術及研發能力使得金融科技公司能夠搭建平臺，連接前端多個融資需求平臺，後方連接多層級的資金平臺，融資需求平臺大多是心企業，B2C平臺，B2B平臺，資金端涵蓋了銀行，保理，小貸，信託等等多層次金融提供方。金融科技公司則負責內外部數據歸集、處理、傳輸、分析，協助風險識別與控制。比較典型代表企業包括京東金融、螞蟻金服等。
銀行：銀行在供應鏈金融領域有天然優勢，如資金成本低、獲客容易、管控資金等，但也有體制、風控、技術等方面的制約，而其他各類市場主體正在不斷搶食供應鏈金融的蛋糕，銀行在供應鏈金融領域顯得有點“內憂外患”。但我們認為銀行仍然是供應鏈金融領域不可或缺的主力，原因還是銀行的資金成本優勢，其他企業要想獲得更高的槓桿，還得與銀行合作；而銀行要想實現真正基於供應鏈/產業鏈運營的金融服務，也必須依託其他企業深入產業內部。
此外，行業龍頭企業，物流公司，銀行及非銀金融機構也是供應鏈金融領域的重要參與者。
行業龍頭：行業龍頭企業通過自有資金或依託產業聯盟打造產業互聯網與金融服務平臺，通常優先滿足心企業上下游的融資需求，再沿上下游向外延拓展。或者部分國有企業利用低成本融資渠道獲得資金，然後對接規模稍大的項目，而這部分項目保理及小貸公司無法承接，從而形成了一個細分空間。此類企業有達實智能、準時達、鮮易等。
商流與資金流的融合——木材碼頭供應鏈金融
木材碼頭是由北京木聯電子商務有限公司開發運營的木材全產業鏈綜合服務平臺，涵蓋了以供應鏈金融為核心的四大行業服務體系：信息服務、交易服務、徵信服務、金融服務。其中，金融服務即是針對中小企業資金週轉緊張量身打造的供應鏈金融服務。
依託於自主研發的木聯眾信平臺，依靠自身多年在木材行業積累的經驗和資源，木材碼頭深挖行業痛點，與多家銀行、金融機構、行業核心企業結成了戰略聯盟，運用資金流、物流和信息流的控制技術，利用核心企業的信用增強效應，形成統一且規模化的信息化服務平臺和行業信用機制，對核心企業及伴生在其周圍的多個或全部供應鏈和銷售鏈上的上、下游企業提供的一攬子、結構化金融服務，加快資金及貨物流轉，將傳統金融服務擴充至供應鏈金融。
木聯眾信以互聯網技術為載體，通過銀企信息系統的無縫對接，在基於企業信息流、商流、物流的基礎上，依據不同的貿易環節植入銀行、基金、信託以及互聯網金融平臺等提供的互聯網金融產品與服務，從而實現信息流、商流、物流和資金流四流一體，在金融機構與核心企業之間構建一條信息互通的橋樑。
木材碼頭推出的“木聯眾信”平臺，是邁向供應鏈金融重要的一步。在意識到中小企業資金壓力大、融資難等痛點後，木材碼頭依靠豐富的行業經驗以及對B2B業務的理解，為上下游企業提供高效的貸款服務，並逐步優化各大生產環節流程，提高生產效率。其自主研發並已上線的產品包括“木聯雲倉”、“木聯代採”、“國內外在途”等業務及功能模塊，覆蓋供應至銷售全部環節的服務。
木聯眾信對各方均有巨大的價值。對上游供應商來講，不僅解決賒銷賬期帶來的資金週轉困難，而且大幅降低企業的融資成本；對下游經銷商來講，有效擴大了業務規模並鎖定採購價格；對於整個產業鏈來講，整合上下游企業，高效協同運作。
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