新零售的浪潮在剛剛過去的2017年愈演愈烈，暗流湧動中，山雨欲來風滿樓。作為經銷體系中的一員，在已經到來的2018年，你做好迎接“新零售”的準備了嗎？任銷遙分銷平臺，致力構建經銷體系良性生態，助您輕鬆邁入新零售時代。
良性的生態不是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，而是以數據驅動各方結構優化，讓各參與方在良性的生態系統中得到可持續性的發展，共生、共建、共享、共贏。
改革開放以來，經銷體系創新的成果不僅成就了蒙牛的火箭速度、娃哈哈的快速崛起，更讓國人享受到來自全國乃至全球的優質商品。然而隨著經濟結構的轉型、互聯網的快速發展，傳統的經銷模式卻面臨著巨大的挑戰。
老“角色”不適應新的劇情
正如每一個角色的產生都是劇情發展的需要。過去幾十年，在商品流通的劇情中經銷商扮演著連接生產企業和門店、消費者橋樑的作用，經銷商充分發揮自己的區域優勢，不僅為生產企業提供墊資、進行渠道開發、倉儲、配送等完善的服務，而且熟悉當地客情，為品牌的快速成長提供了強有力的保障。
在這個劇情中，經銷商作為連接企業和用戶的唯一紐帶，依拖區域信息不對稱，從而獲取商業溢價。廠商對他們則是愛恨交加，愛的是他們幫助企業快速鋪貨、快速發展，恨的是給到用戶的價值被經銷體系層層瓜分。
然而“劇情”並非一成不變，互聯網的快速發展讓信息變得更加透明，因信息不對稱帶來的利差時代正在走向衰亡，企業主希望更快的直連用戶，用戶也希望獲得更有價值的需求，而互聯網讓這種連接能力得到了大大提升。無論是B2C、C2C、O2O等，都是基於信息的及時流通達成交易，渠道的多元化讓經銷商通過製造信息不對稱的商業紅利一去不復返。
老的思想只能帶來老的結果
從2010年至今，B2B行業從萌芽、成長到爆發，電商平臺充分發揮了電商的優勢卻忽略了經銷商在價值鏈上的作用，靠補貼促訂單，而經銷商則是腳踩兩條船兩邊觀望，行業很紅火，然而結果很慘淡！ 老的思想只能帶來老的結果，正如張瑞敏所言“電子商務的弊病在於只有價格交互，沒有價值交互”，相對於傳統的經銷商體系，B2B在交易端發揮著顯性力量，但忽略了交易流程中更大的價值重塑的能量，B2B最終淪為線上的“二批”。
用互聯網重新定義經銷商的角色
經銷商角色的轉變是生產、流通、消費模式升級的必然要求，而整個流通鏈條的升級核心在於信息技術的革命。原來廠家生產靠經驗，經銷商銷售靠客情，而現在誰不懂用戶就意味著誰最先出局。你滿足用戶的需求了嗎？互聯網的本質是連接，好的連接要為連接的端與端之間創造價值，評估所創造價值真偽的關鍵在於連接後是否提升了端與端之間的效率與效益。
以買賣銷售變為服務銷售
過去企業連接用戶靠經銷商，而經銷商通過層層分銷、層層加價的方式來獲取商業利益，扮演的核心角色還是“銷售者”。
未來以“買賣”為目的連接越來越不是“在一起”的理由，以銷售思維為目的的流通參與者將逐步被淘汰，而以服務思維從“坐商”變“行商”，為端與端之間創造“價值連接”將成為角色存在的唯一理由。
廠商要什麼？廠商想要動銷數據、用戶數據指導生產經營，但又不想被平臺電商附庸綁架。廠家想要更精準的營銷，但不想營銷費用被中間環節層層瓜分。
終端門店要什麼？想要暢銷的質優價的廉的商品以及更多的廠家支持，但更想要的是有專業的人員給門店更專業的經營指導。
以數據驅動多端連接，創造自身核心價值。互聯網轉型已成為時代不可逆的事實，但如果只是把互聯網當做一個賣貨的平臺，最終比的還是價格。互聯網的本質在於減少中間環節，提升效率和效益，以數據驅動供給側結構性改革，誰掌握數據誰就掌控著未來！經銷商是可替代的，但區域的數據是唯一的，經銷商只有充分發揮現有的優勢，利用互聯網的基礎設施，以數據為核心，為上游提供生產管理依據，為下游提供門店的經營指導，充分發揮自身雙向連接的作用，為上下游創造價值，才能立於不敗之地。
從攔截信息製造不對稱，到以數據為核心連接服務上下游，經銷商要學會自己的長板優勢，依靠某一領域的“長板”製造信息對稱，讓更多的人知道自己在某一領域的領先優勢，通過開放與共享專業“長板”的服務能力，服務更多的客戶，用專業“長板”創造出更大的價值，並與客戶共享價值。
經銷模式轉型，數據驅動良性生態
轉型的本質在於以數據為核心連接上下游，利用互聯網獲取核心數據是關鍵，企業需要數據指導生產，門店需要數據優化經營，而用戶需要我們提供更具人性化的產品和服務。
良性的生態不是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，而是以數據驅動各方結構優化，讓各參與方在良性的生態系統中得到可持續性的發展，共生、共建、共享、共贏。
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