以二手奢侈品售賣起家的寺庫再參與免稅產業運營。4月2日，北京商報記者瞭解到，寺庫以1200萬元人民幣入股中國出國人員服務總公司旗下公司，正式進軍免稅品消費行業。同時，位於南京的市內免稅店也即將開業。行業專家分析認為，此次寺庫以合資入股形式進駐全新行業是一個很大的嘗試，奢侈品電商平臺競爭不斷加劇，以二手奢侈品售賣起家的寺庫正在進行“去奢侈品化”轉型。聚焦中層消費者，與具有依賴性的品牌合作將有利於持續發展。
千萬入股獲牌照
寺庫繼續深耕高端消費與服務平臺發展。4月2日，北京商報記者瞭解到，寺庫宣佈與中國出國人員服務總公司（以下簡稱“中出服”）達成合作，以1200萬元人民幣入股中出服旗下江蘇中服免稅品有限公司20%的股份。寺庫方面表示，此次合作雙方將依託各自在品牌、技術、渠道等方面的資源和能力，圍繞品牌運營、大數據與精準推廣、線上線下聯合場景、智慧新零售等領域，進行全新模式合作。
此次與中出服的合作，也是寺庫推進參與免稅產業創新運營的第一步。據瞭解，此次寺庫通過合資入股形式進軍免稅品消費行業，一方面依託於中出服的牌照以及在機場區和市內運營免稅店的經驗，另一方面也藉助自身深耕奢侈品電商平臺的互聯網優勢，進一步推進線上線下一站式便利購物的模式創新，促進雙方會員體制升級，豐富高端商品售後服務等。
對於這一動作，寺庫品牌創始人李日學在朋友圈轉發了消息。北京商報記者向寺庫公司發出佈局細節的採訪問題，但截至發稿前未得到答覆。
將建市內免稅店
寺庫希望免稅業務帶來新增長點。北京商報記者瞭解到，即將開業的市內免稅店位於南京河西新城CBD金奧國際購物中心。以合資入股形式進入免稅消費行業，在聯合營銷推廣方面，寺庫表示，將藉助自身在新媒體平臺和高端用戶消費歷史的大數據分析，實現精準推廣導流，增強用戶粘性，有針對性的開展線上線下的互動體驗。寺庫最新財報顯示，2018年第三季度的淨收入為15.7億元人民幣，同比增長60.1%，第三季度淨利潤為4490萬元人民幣，同比增長31.7%，第三季度成交總額為21.9億元人民幣，同比增長57.4%。
實際上，這並非寺庫首次拓展參與免稅產業業務。據瞭解，寺庫在2018年6月已與海南省工信廳簽署戰略框架協議，藉助自身在國際奢侈品銷售與服務領域的平臺和資源優勢，著力發展線上線下免稅業務、設立免稅購物中心和市內免稅店等。
“去奢化”轉型
儘管寺庫最大的收入仍來源於線上，但始終在佈局全渠道營銷，抓住渠道下沉紅利。去年，寺庫與百貨品牌百盛集團簽訂協議，建立線上線下全渠道銷售網絡。另外，寺庫還與零售商城運營商首創奧萊合作，整合資源，與線下銷售渠道進行融合。
如今，京東、天貓、亞馬遜等平臺都在佈局奢侈品行業，奢侈品電商平臺競爭不斷加劇，以二手奢侈品售賣起家的寺庫正在進行“去奢侈品化”轉型。據瞭解，目前寺庫商業板塊佈局包括高端重奢、中國精品、旅遊生活、藝術拍賣、預調酒吧等，同時開展國際站運營、打造聯合體驗空間、生態賦能雲和庫客計劃等。
奢侈品中國聯盟榮譽顧問張培英認為，寺庫目前在產品領域方面一直在“去奢化”，走中端領域。在發展奢侈品領域的同時，也開始在快時尚、食品等領域佈局，以全方位的生活方式為切入口調整戰略方向。寺庫不斷進行線下渠道佈局一方面是奢侈品競爭激烈，寺庫在合作形式上很大程度受品牌制約，另外也是在配合如今的社區營銷。而具體效果如何，能否與線上營收做博弈還有待考量。
北京商報記者 王曉然 郭繽璐
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