2020-03-14 22:33:55 信託者

昨晚，筆者和大家分享了一些關於在國內“剛性兌付”形成的個人看法。今天還有一些內容，筆者接著往下聊，僅供各位看官參考！！

現在市場上產品，我們大致可以分為2大類固定收益產品和浮動收益產品，當然今兒討論的重點一定還是前者了。時下，固收類產品常見的就是銀行理財、信託、券商、基金子公司、期貨資管、私募基金、金交所收益權產品、網貸小貸產品等等。在國內三方財富行業，如比較有名的平臺——諾亞財富、宜信、恆天財富，在發展初期都是以代銷產品賺取佣金為主要的盈利模式，從發行方拿到銷售渠道，平臺公司呢，通過理財四聚攏一大批客戶，後期更是優中選優，平臺獲取不少，不小比例的高淨值客戶，他們的單筆投資金額可達百萬資金，有的甚至可以是上千萬資金。而這就是三方財富平臺最大的“財富”。那麼平臺想要擴大盈利利潤，能做的無非是3件事：一，提高佣金比例（提高客單價）二，擴大受眾人群（薄利多銷）三，參與產品的後期分成。

那在發展初期，三方財富平臺更多是通過第二種方式來擴大自己的利潤！！，原因嘛也很簡單——金融是特許經營行業，想要發行特定金融產品，必須有相應金融牌照，這是難點之一，更重要還是第二點——即使產品“經歷千難萬險”推出上市了，如果你沒有足夠的受眾來消化，這中間的成本和虧損都是一個天文數字。一般平臺而言，這是塊硬骨頭！！所以，第一步往往都是跑馬圈地。

第一步完成了，手裡有資源，再去協商提高佣金比例，也是時間問題。畢竟金融的第一要素在於流動性！！！

可是，誰又會嫌錢賺得多，在底層資產為債的前提下，前端銷售費用幾乎都是定死的，並無過多擴展空間，這時候三方財富往往會走這麼一條路——銷售方是自己，發行方也是自己，這樣一來沒有中間商賺差價，嗯嗯，可以說幹就幹... ...可是你想發行銀行理財產品、信託或者資管——別想了，這是正規軍的蛋糕，豈容他人染指！！等呀等，等了金融創新——私募基金和網貸小貸，其中宜信就是依靠宜人貸等網貸產品跑馬圈地，完成客戶積累，讓宜人貸上市，裁員縮減開支，線上運營，再篩選優質客戶，發行私募基金繼續“更好”“更優質”服務高淨值人群！！諾亞財富更是走在前列，是從銷售方轉型到發行方的鼻祖。