小馬哥有話說
18年大型農企高管經驗
5次創業均斬獲成功
在農業不賺錢的浪潮中
如何創造遙遙領先於同行的農業品牌
今天，我們用真實故事、實操經驗
帶你“玩”一次真正的農業
本期講寧夏枸杞高端品牌“老眼果”創始人、
農業眾籌新模式領航人--張春乾
他的目的很簡單：讓人們吃的更健康
2012年12月，他回到故鄉寧夏，一個細節讓他決定開始農業創業。
為了價格保障，他看到枸杞果農在晾曬過程中會添加一種化學物質，這樣才能保證果色鮮亮，賣相最佳。而作為保健品，枸杞需要經常食用才有效果，但是因為化學物質反倒傷害身體健康，就在這一瞬間，他毫不猶疑就決定改變這種現狀。
說幹就幹，12月30日，項目就成功立項，從第一批籌款20萬到合作社註冊，只用了一個月的時間。“要做這件事的決心很大，為了更好的完成包裝設計，我特地跑到福建呆了一個月，那裡的產品包裝做的很成功，最後功夫不負有心人，在十月份，我們的產品包裝出來了，很上檔次，並且完成了第一盒的枸杞的生產加工”。
2014年05月開始著手“老眼果”品牌的註冊，完成之後，我們又新增兩款包裝，至此，老眼果4個包裝，“老眼果”的品牌註冊花費了將近一年的時間，萬事俱備，每個人都很自信，並且準備大規模推向市場，大幹一場。
創業受挫，總結出現代農業三大困難
“在產品推向市場的同時，我遭遇了很大的打擊，產品的無差異性讓消費者對我沒有另眼相待，沒人願意付錢買。”之後的一段時間，就以農業職業經理人的身份來到一家著名的有機蔬菜基地從事企業管理的工作，就職期間得到很多寶貴的工作經驗，也總結出了現代農業所面臨的“三個困難”：人才緊缺、資金不足、品牌意識弱。
人才的缺失在近兩年的農業產業顯現的尤為突出。其實中國農業的市場化已經很徹底，算是最徹底的行業，但是專業人才的數量卻是最少的，這也源於我國實行的土地承包制的侷限性，發達的小農經濟不利於人才的培養。
資金緊缺成為農業發展的很大瓶頸，農業貸款融資都很難，這讓很多農企難以為繼。
關於品牌意識，其實中國有品牌意識，只是還處在淺薄狀態，這個需要不斷培養。
五年心血終成模式，籌到500萬元開啟新篇章
張春乾一直沒有放棄枸杞事業。
兜兜轉轉回到這個項目中，卻發現2017年老眼果的需求量出現井噴現象，總結原因是這幾年消費升級大家對於健康有了更多的重視，加上質量的保證，老眼果得到很高的市場評價。隨著業務的擴增，我們決定採用“ 農戶種植+合作社加工+公司銷售”的模式，所有的工作我們是為了進行下一步——農業眾籌。
前面提到農業的“三大困難”，每個農企都會面對，企業體量越大問題就會越嚴重， 所以從17年5月公司開始通過眾籌的方式發佈項目，11月成功完成第一次500萬的融資，至此我們開始了農產品品牌運作的新篇章。兩點做農業的感悟，供農業創業者參考
關於眾籌大家耳熟能詳，其中的要義很多人抓不準，最核心的是為了創造平等的環境。很多企業的通病是上下游鏈接斷層，種植只是種植，銷售只是銷售，這也成為創始人把控的阻力。而讓普通消費者參與並且深度參與到經營管理，創造一個平等的平臺，互惠互利，實現資源共享、產業鏈深度合作就是眾籌最大的優勢。
關於投資人的選擇，一定要選擇對農業有情懷、志同道合的人，農業不同於其他產業，一定要講厚道，真正做農業的人，看中的是解決消費者食品安全的問題，如果只重視利益，會很辛苦。核心管理團隊也是必須要有的，由他們運營公司大小事務，核心成員的篩選可以從資歷背書、個人背景、市場資源來看，這個很重要。
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