農產品銷路問題一直令農戶十分頭疼，一方面受大市場消息不對等的影響，另一方面受到渠道影響，很多農戶注重生產但是不注重銷售，大多農戶沒有穩定的銷售渠道，依賴中間商，供需極度不穩定，甚至遭受中間商對價格的打壓。
下面給大家介紹3種“互聯網+農產品”的銷售模式。
電商+農產品：大型電商平臺推進農業、農產品與市場的專業化對接
這種模式不只是為農產品銷售提供平臺，更重要的是，它將觸角前移，從種植、生產環節就開始加強信息對接，避免盲目種植導致農產品豐歉失調。
案例：楊桃“觸網”身價倍增作為廣東省“億元淘寶縣”，英德通過農村電商打造出的爆款絕不僅僅只有楊桃，英德紅茶、紅薯等特色農產品也備受青睞。
2018年“雙11”期間，英德某品牌紅茶網絡銷售額，不到24小時就突破243萬元；果康源合作社則將5000千克紅薯幹銷售一空，並收穫了10萬千克新鮮紅薯的網絡訂單。2018 年，果康源合作社通過電商銷售農產品5萬多單，多項產品居淘寶網銷量第一，營業額380萬元，純利潤100萬元，並帶動周邊120多戶農戶脫貧致富，戶均每畝增收達1000多元。
網絡直播+農產品：網絡直播可增進互動，促進農產品的可視化和直觀化
網絡直播的形式多樣，一定要根據不同的產品，選擇最適合的直播形式。
案例：黃金梨直播2017 年9月9～10日，“豐收大湖北”系列專題網絡直播走進宣恩縣椒園鎮黃坪村黃金梨專業合作社。
“大家請看，這就是黃金梨，色澤金黃，口感好、水分足，真是美味極了。”主播“遠洋君”一邊吃梨一邊直播道。秀美的自然環境、富有特色的農產品，再加上生動有趣的直播，讓來自椒園鎮黃坪村的黃金梨成了“網紅”。主播上山下鄉、摘果割稻，接地氣的直播，生動展示了互聯網時代的新三農。
直播成功原因解析：①產品選擇好。直播產品選擇黃金梨，雖不是區域品牌，但卻是一個公共品牌，歷史悠久，且產品鮮嫩多汁，酸甜適口，有“天然礦泉水”之稱，這樣的農產品自然能獲得觀眾的青睞。②直播形式獨特。這次黃金梨的直播形式，主播選擇了自吃自說的形式，成功吸引了吃貨們的購買慾。同時，這次的直播為觀眾展示了摘果割稻的樂趣，非常接地氣。
短視頻+農產品：短視頻是一種工具，賦予的載體就是農產品的特色
農特產品短視頻要抓住產品本身的特點，最好在生長原地拍攝，既真實，又能展現生長環境。
注意事項：①內容IP化。種植到生產，再到後期加工的流程，將短視頻內容IP化。比如葫蘆，用短視頻記錄葫蘆的生長過程，還有葫蘆加工、繪畫等都可以作為短視頻內容IP化的素材。②內容垂直。確定自己要推廣的農產品大致的幾個品類或者專一的品類。所有的視頻內容和直播內容都儘量圍繞主題，內容不可複雜多樣，增加粉絲垂直度。③注重農產品的形象。做成農產品樂園，把農產品動漫化，給予農產品人物的感情色彩。④和扶貧項目對接。現在電商扶貧也是精準扶貧的一個重要項目，很多地方甚至有自己獨特的運營方式，如果您的農產品恰好在貧困縣範圍，可以選擇與一些扶貧項目對接，擴大銷售渠道。
（農視網/文；網絡/圖）
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