網際網路+農產品,你真的做對了嗎?!

很多農民朋友登上了互聯網+的快車,卻遇到了一個新的問題:車上的人這麼多,自家的產品擠在競爭者當中,難以出頭。就拿賣水果玉米來說,網上隨便一搜就有好幾十家,

如何才能吸引消費者眼球呢?打廣告費用太高,有沒有更實惠有效的方法呢?

互聯網+農產品,你真的做對了嗎?!

這時候,熱點營銷這種見效快、投入相對較少的營銷方式,就顯得比較合適了。不過,熱點營銷看似簡單,實則學問不少,有些誤區一定要避免。

互聯網+農產品,你真的做對了嗎?!

2016年初,京東生鮮成立了專門的跑步雞項目組,雖然售價最便宜的也要128元一隻,很貴,但是僅僅一年時間裡,三批“跑步雞”幾乎被搶購一空,而且好評率達97%

互聯網+農產品,你真的做對了嗎?!

當然,熱點營銷見效快,失敗率也高。比如《旅行的青蛙》這款手機遊戲火起來以後,國內外的大品牌紛紛在微博上進行熱點營銷。但是從事後的統計來看,美的、小黃單車、漢堡王等大企業的微博轉發、評論數量反而出現了低谷。可見,蹭了熱點,不一定就能穩贏。

熱點營銷還要注意下面幾個問題:

1.熱點的選擇要有分寸。不要去借負面的熱點、不去借有爭議的熱點、不去借天災人禍型的熱點。簡單來說,價值取向要正確、生活態度要積極,也就是大家經常說的三觀要正,這是最基本的要求。

互聯網+農產品,你真的做對了嗎?!

2.

要考慮熱點能夠結合自家產品的特點。前面《旅行的青蛙》的例子裡,失敗的企業微博普遍有一個特點,就是在廣告裡對自家產品的特點凸顯得不多,用戶不能在第一時間獲得品牌和產品的要素信息。前些日子,黑豹樂隊鼓手趙明義因為握著保溫杯而走紅。“保溫杯是中年人的標配”迅速在網上成為流行語。還有網友用黑豹樂隊《無地自容》中的歌詞調侃:“人潮人海中,又看到你,保溫杯裡泡著枸杞。”隨後,黑豹樂隊演唱會舉辦時,甘肅景泰縣拉起了橫幅——“甘肅景泰枸杞祝黑豹演唱會成功”“甘肅景泰枸杞,保溫杯必配”,讓景泰紅枸杞火了一把。

互聯網+農產品,你真的做對了嗎?!

電影《前任3:再見前任》口碑不錯,尤其最後有個鏡頭,女主為了與前任說再見,選擇用吃芒果的方式進行告別。女主角對芒果過敏,場面看著讓人揪心。淘寶上馬上就有店鋪打出了“好吃不分手,吃了不過敏”的芒果廣告,銷量大增。

3. 儘可能地擴大傳播途徑,多平臺發力。熱點終究會變成“冷飯”。該如何在熱點變冷之前,有效的跟進擴散幫助擴大知名度,同時將借勢營銷變成長期效應而不是曇花一現呢?最好的辦法便是通過渠道讓企業的品牌效應“遍地開花”。在如今媒體資源如此多樣的互聯網時代,最好的方式便是多渠道進行擴散。微信、微博、頭條、直播、短視頻、MCN視頻是當前主要的傳播途徑,都可以考慮。

總之,“蹭熱點”也有不少的門道和學問,如果大家願意深入研究和學習,相信能夠為你帶來實實在在的收益。


分享到:


相關文章: