面試，是每個求職者的必經之路，而面試官的各種刁難問題往往讓求職者冷汗直冒，無所適從。
尤其是面對求職銷售的應聘者來說，面試官往往會覺得他們應該能賣所能看到的一切物品，比如檯面上的鋼筆，菸灰缸，文件夾之類的小物件，而要求賣的價格還非常離譜！
面試官以此來考察求職者的應變能力，溝通能力，面臨困難問題的反應方式，以最短的時間來儘量全面瞭解求職者的個人素質。
比如：請把這瓶礦泉水100塊賣給我？
求職者1：不知道，這瓶水不可能賣100塊！
面試官：不通過，應變能力不行，都沒去嘗試，怎麼知道不行。
求職者2：這瓶水採自天山不老泉，傳說喝了這瓶水能有延年益壽，祛病除痛的功效。而現在售價僅需100元，100元買不了吃虧，買不了上當，萬一有用呢？
面試官：故事編的不錯，很有銷售的潛質，稍加培養，一定能夠幹一番成績。
求職3：你確定要我把這瓶水賣到100塊? 面試官：是的，確定。
求職者起身繞道面試官身後，拿出個東西頂在面試官後背，那冰涼的感覺讓面試官冷汗不自覺的直往外冒。
求職者語氣冰冷:這瓶水100塊！不二價，不準說話，不準動，否則，你懂的！
面試官：好的，你通過了。
求職者回到原位，拿出了剛才頂住面試官的金屬鋼筆，面試官鬆了一大口氣。
面試是為企業挑選合適的人才，對於銷售，真的把一瓶水賣到100元就適合幹銷售嗎？
在我從事保險經紀期間，接觸到的每位做的好的行業高手，方法都不一樣，有能說會道的，有很會玩很會聊天的，有產品都講不清楚是啥的，但因為其本質是擁有好的產品，他們都成為了行業高手，拿著讓人羨慕的工資。但是通過讓他們去把一瓶水賣到100元從而評判他們的銷售潛力，大部分都會倒在回答問題這一關。
產品與需求
銷售的本質就是將擁有的產品去匹配客戶的需求，當產品與需求無法完全匹配時，那麼就需要銷售的額外能力，比如做人際關係的能力，比如產品切入的角度去匹配客戶最大的痛點，而這些能力，往往是可以通過後天鍛煉出來的，只要數量級到了，拜訪的客戶多了，面對的問題多了，善於總結的話，這些問題都將迎刃而解。沒有需求製造需求，那麼即使有成交，後續買東西的人也會有上當受騙的感覺，好的銷售是最大限度的挖掘客戶的潛在真實需求，用手上最大的資源去儘量滿足客戶。
面試本來就是一個雙向選擇的事，面對這樣刁難的面試官，作為求職者，可以考慮下，老闆會用這樣的面試官，進到他們企業是否需要做同樣的事？這樣的企業是否真的值得去？
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