小白的一個表達瓶燃爆了整個營銷領域，也使得江小白從一個名不見經傳的小品牌，一下躍變為一個紅遍全國的酒類黑馬，更是俘獲並牢牢抓住了80後、90後年輕人的心。到底江小白的營銷成功在哪裡，背後又有那些不為人知的秘密？
白酒，是中國酒桌文化裡必不可少的調味品，但是如何在高達1800家白酒企業以及8000億的市場藍海里殺出一條血路，是大多數白酒企業頭疼的營銷難題。江小白用了4年的時候，做成了別人40年都沒做好的事。年輕，會玩，有情懷，有套路，會營銷的江小白在酒企寒冬下，成功的殺出了重圍，它的地級市代理費從100萬漲到了300萬，在18粉絲節上，江小白更是拿下了數百萬的銷售額，在白酒品類的銷售品牌中名列第三，這種戰果對一個成立僅僅四年，進軍電商平臺只有3年的新興白酒品牌來說絕對是空前的。
而成立於2012年的江小白則完全巔峰了這種玩法，僅僅成立4年，在既沒有品牌歷史可以拿出來嘚瑟，又沒有金主爸爸鼎力支持下的情況下，做成了別人40年都沒做好的一件事——佔領消費者的心智。
在里斯和特勞特的《新定位》中,曾經說過這麼一句話：重新定位是集中到一種觀念，甚至是一個詞上，而這個觀念或詞應該能夠使消費者在頭腦中形成關於公司的概念。也正是這種與眾不同的戶外廣告，江小白才能用短短4年的時間，快速佔領了消費者的心智，成為了年輕人小聚小飲料必備的白酒品牌。就這點而言，江小白不是傳承的品牌，而是重新在締造一個品牌。
江小白與傳統白酒企業不同之處就在於，它不會忽視線下擴散知名度的機會，不與已有酒企短兵相接，是我認為江小白做的一個最為正確的決定——很會做戶外廣告。它免費給餐館做自己的周邊產品（紙巾盒，燈箱海報，門臉等），再加上其還時常開展所謂的江小白約酒會，這些都在給自己迎來了大面積的品牌曝光機會的同時，還避免與掌握線下渠道的傳統酒企正面交鋒。相信在小餐館（誤）吃過飯的同學許多都見到過江小白的友情提示，“小心地滑扯著蛋”。反正成都軟件園外的小餐館時挺常見的。
地鐵上，也曾經見到過江小白的燈箱廣告，當時知識記住了一個帥氣的小卡通人物。廣告牌已經無孔不入了啊混蛋，可是還是那麼可愛啊。線下活動，行業展會，傳統的營銷方式也不能丟，美女和美酒，情懷和廣告，一個也不能少啊親。針對不同的IP植入我們制定了不同的組合營銷活動，通過線上線下的聯動，實現最大的營銷效果。從上影前的影視喧傳定製海報、影視喧傳定製產品紙套、樓宇框架廣告、戶外高炮廣告等媒介花式組合投放。
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