摘要：江小白，一個在年輕人中炙手可熱的白酒品牌，是憑藉什麼贏得了年輕人的青睞？
誰說三杯兩盞淡酒，不敵晚來風急？作為一款輕口味的白酒，一杯江小白在喉，三五摯友，利口又暖心。這大概也就是江小白在年輕人中備受追捧的原因吧：口感上的好喝低度，情緒上的良好輸出。
好喝好玩的江小白到底有多受年輕人的歡迎？知名度先放在一邊，江小白如今幾乎已經成為了當代年輕人聚會轟趴的不可或缺的選擇。據說，十個年輕人中，就有七個人喝過江小白。據天貓數據顯示，線上白酒消費方面，年輕人最喜歡的白酒品牌，江小白名列前茅。
那麼，江小白到底是有怎樣的魔力，捕獲了年輕人的心？
年輕化的味道戰略
厭倦了宿醉帶來的頭暈腦脹以及烈酒在口感上的強烈衝擊，當代年輕人追求更健康、更舒適的飲酒理念，更注重喝酒帶來的愉悅感。傳統白酒度數高、味道重、口感刺激、易醉，所以比較不容易被年輕人接受。而利口化、輕口味的低度酒更受歡迎。於是，江小白一開始就從口感出發，定位輕口味高粱酒。為了讓口感更容易被年輕消費群體接受，江小白的技術團隊研究總結出了一套獨特的高粱酒釀造法——“單純釀造法”，在工藝和原料上保證“SLP產品守則”即“Smooth、Light、Pure”，不斷降低酒的度數，釀造順滑、純淨的酒體，使口感更清爽，且不容易上頭，解決了年輕人不能痛飲的問題。
年輕化的情感表達
江小白輕口味的口感為其下一步情感輸出戰略的實施奠定基礎。“簡單純粹”既是江小白的口感特徵，也是江小白主張的生活態度。厭倦了酒桌上的推杯換盞、名利場上的虛偽客套，當代年輕人崇尚自由、追求時尚與個性解放。江小白的目標消費群體便是這群有情緒的年輕人。從有著扎心文案的產品包裝到各種五花八門的宣傳活動，我們看到了江小白的用心。
江小白是注重消費者感受的。在其他白酒品牌講歷史講文化的時候，江小白與當代年輕人聊起了時尚與情感。其實這也是一種文化，一種以酒為載體，不斷探索的新青年文化。江小白的文化IP為產品賦予獨特的性格，這種性格吸引著氣味相投的消費者也就是新生代年輕消費群體。他們消費的不只是具體的產品，還有價值觀。
“我有一瓶酒,有話對你說”，這是江小白表達瓶上的文案，沒有過多贅述，卻引起了與年輕人的情感共鳴。江小白抓住了年輕人“有話說”卻“無處說”的痛點，用文字、用場景、用潮酷文化與他們溝通，說他們想聽的話，聽他們想說的話。
混飲，可以說是江小白致力於白酒年輕化的重要產物，是江小白精神的縮影。透過混飲，我們看到了江小白主張的態度。五彩繽紛的顏值，多樣多變的味道，生動活潑的場景，極大滿足了年輕人拒絕平庸的主張。
懂你：深知青年一代的苦與樂
在筆者看來，江小白之所以在年輕消費群體裡做的風生水起，關鍵在一個“懂”字。懂年輕人的口感需求，懂年輕人的情感需求，然後盡最大努力去滿足這些需求，成功把自己塑造成了年輕人的知己。如此有味道有“感情”的江小白，真的叫人不得不愛。
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