按照茅台葡萄酒公司的品牌要求，依托“十四五”规划，切实做优经销商品牌价值。9月27日，以“同力协契，共创辉煌”为主题的茅台葡萄酒品牌运营商交流会在凤凰庄园召开。
茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军，党委副书记、总经理范雪梅等5名领导班子成员及相关职能部门参加会议，与品牌运营商就发展问题进行深度交流。大会由茅台葡萄酒销售公司总经理蒯斌主持。
会议宣读《昌黎茅台葡萄酒经贸有限公司品牌运营商管理制度》，通报市场不规范行为。严格按照集团公司对品牌的管控要求，不断规范市场运营行为，保障市场良好生态环境。
同时，会议多次强调“立规矩、守制度”，要求品牌运营商以“一盘棋”的思维做好产品、渠道补位工作，切实做到“到位不越位、补台不拆台、优质不低价”，与公司共同维护市场秩序，做好茅台葡萄酒大生态。
宏观经济环境压缩，葡萄酒行业寻求自我腾飞之路，茅台葡萄酒作为在环境双压、内部竞争中被保留下来的中坚力量。此情此景，一场这样的会议将会引来重要思考！
以客户为己任的决心与信心
疫情加速行业集中、品牌分化的格局。依托主动作为、硬核支持、策略指引，茅台葡萄酒逐渐掌握市场主动权，尤其是在上半年疫情时期，茅台葡萄酒公司出台疫情政策，指导各经销商、品牌运营商市场布局与服务，解决市场“梗阻”，疏通市场脉络，加强市场服务。
这一切都是体系共建、聚力营销的重要体现。
如今，茅台凤凰庄园开业盛典落幕第二天，随即召开品牌运营商交流会，这也是茅台葡萄酒公司在挖掘和形成自身独有品牌调性的基础上向渠道转化，将规划做实、服务做优、发展做稳、品牌做久的重要表现。
会上，司徒军首先对品牌运营商多年来与茅台葡萄酒公司同甘共苦，为茅台葡萄酒发展做出的贡献表示感谢。一方面是对茅台葡萄酒品牌的热爱和产品的坚守，一方面是对经济下行环境中戮力同心的携手和信任。同时表示，此次会议是一场难得的沟通交流，相信通过此次面对面的沟通交流，一定能凝聚共识、齐心协力、共谋发展。
司徒军强调，过去一年，茅台葡萄酒持续进行多渠道、全方位的品牌推广，品牌知名度、美誉度和影响力持续上升。
除了内部机制改革和渠道建设，茅台葡萄酒则更多地将运营商管理与品牌形象相结合，建立市场规章制度，统一品牌形象，最终呈现市场深度稳定发展，逐步增加茅台葡萄酒终端占有率，扩大销售规模。
“三大承诺”构建厂商命运共同体
随着茅台葡萄酒内部结构和外部市场的逐渐完善，企业的发展红利也慢慢凸显。
范雪梅表示，要把品牌运营商产品放在与公司自营产品同等重要的位置，坚持“一盘棋”思想，以维护品牌为己任，形成渠道的“聚合”发展。
在谈到运营商管理的时候，提出几点要求：
一要规模做大，脚踏实地，着眼于整个葡萄酒市场，细化着力点，做好样板市场，从区域化向全国化布局，形成1+1大于2的市场氛围。
二要数量做精，坚定不移落实“瘦身、规范”工作总体要求，加快优化产品体系，以中高端、次高端的大单品为核心，走差异化、个性化路子，做出品牌的价值传递与价值沟通，营造“互惠互利”的厂商和谐关系。
三要形象统一，整合对品牌有效的资源，利用统一的终端元素充分展示表达品牌的核心价值思想，培育消费者对品牌的识别价值的认可，通过各运营产品的“聚合”发展，形成“聚势启新”的新格局。
四要有利他思想，以“心善、口善、行善”的行为让自己走出去，让他人走进来，从而实现葡萄酒事业的和合共赢。
除此之外，公司还将强化厂商协同，坚持厂家与品牌运营商投入落地性，从粗放发展到精耕细作。
2020年是茅台葡萄酒公司创新求变，稳中向好发展，向“行业头部”迈进的关键之年。茅台葡萄酒公司将坚定不移地支持运营品牌做大做强，严格贯彻茅台集团品牌战略要求，制定落实品牌瘦身计划，提升品牌整体形象。
茅台葡萄酒公司还将紧紧围绕“亲商、扶商、爱商”，做出“品质承诺、服务承诺、诚信承诺”，与品牌运营商一起做大做强。
正如此次大会的主题：“同力协契，共创辉煌”，这是茅台葡萄酒公司加强品牌建设力度，调整产品结构，推动运营商品牌高质量发展的郑重发声，也是加强与品牌运营商的沟通交流，共谱茅台葡萄酒发展的美好愿景。
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