按照茅臺葡萄酒公司的品牌要求，依託“十四五”規劃，切實做優經銷商品牌價值。9月27日，以“同力協契，共創輝煌”為主題的茅臺葡萄酒品牌運營商交流會在鳳凰莊園召開。
茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍，黨委副書記、總經理範雪梅等5名領導班子成員及相關職能部門參加會議，與品牌運營商就發展問題進行深度交流。大會由茅臺葡萄酒銷售公司總經理蒯斌主持。
會議宣讀《昌黎茅臺葡萄酒經貿有限公司品牌運營商管理制度》，通報市場不規範行為。嚴格按照集團公司對品牌的管控要求，不斷規範市場運營行為，保障市場良好生態環境。
同時，會議多次強調“立規矩、守制度”，要求品牌運營商以“一盤棋”的思維做好產品、渠道補位工作，切實做到“到位不越位、補臺不拆臺、優質不低價”，與公司共同維護市場秩序，做好茅臺葡萄酒大生態。
宏觀經濟環境壓縮，葡萄酒行業尋求自我騰飛之路，茅臺葡萄酒作為在環境雙壓、內部競爭中被保留下來的中堅力量。此情此景，一場這樣的會議將會引來重要思考！
以客戶為己任的決心與信心
疫情加速行業集中、品牌分化的格局。依託主動作為、硬核支持、策略指引，茅臺葡萄酒逐漸掌握市場主動權，尤其是在上半年疫情時期，茅臺葡萄酒公司出臺疫情政策，指導各經銷商、品牌運營商市場佈局與服務，解決市場“梗阻”，疏通市場脈絡，加強市場服務。
這一切都是體系共建、聚力營銷的重要體現。
如今，茅臺鳳凰莊園開業盛典落幕第二天，隨即召開品牌運營商交流會，這也是茅臺葡萄酒公司在挖掘和形成自身獨有品牌調性的基礎上向渠道轉化，將規劃做實、服務做優、發展做穩、品牌做久的重要表現。
會上，司徒軍首先對品牌運營商多年來與茅臺葡萄酒公司同甘共苦，為茅臺葡萄酒發展做出的貢獻表示感謝。一方面是對茅臺葡萄酒品牌的熱愛和產品的堅守，一方面是對經濟下行環境中戮力同心的攜手和信任。同時表示，此次會議是一場難得的溝通交流，相信通過此次面對面的溝通交流，一定能凝聚共識、齊心協力、共謀發展。
司徒軍強調，過去一年，茅臺葡萄酒持續進行多渠道、全方位的品牌推廣，品牌知名度、美譽度和影響力持續上升。
除了內部機制改革和渠道建設，茅臺葡萄酒則更多地將運營商管理與品牌形象相結合，建立市場規章制度，統一品牌形象，最終呈現市場深度穩定發展，逐步增加茅臺葡萄酒終端佔有率，擴大銷售規模。
“三大承諾”構建廠商命運共同體
隨著茅臺葡萄酒內部結構和外部市場的逐漸完善，企業的發展紅利也慢慢凸顯。
範雪梅表示，要把品牌運營商產品放在與公司自營產品同等重要的位置，堅持“一盤棋”思想，以維護品牌為己任，形成渠道的“聚合”發展。
在談到運營商管理的時候，提出幾點要求：
一要規模做大，腳踏實地，著眼於整個葡萄酒市場，細化著力點，做好樣板市場，從區域化向全國化佈局，形成1+1大於2的市場氛圍。
二要數量做精，堅定不移落實“瘦身、規範”工作總體要求，加快優化產品體系，以中高端、次高端的大單品為核心，走差異化、個性化路子，做出品牌的價值傳遞與價值溝通，營造“互惠互利”的廠商和諧關係。
三要形象統一，整合對品牌有效的資源，利用統一的終端元素充分展示表達品牌的核心價值思想，培育消費者對品牌的識別價值的認可，通過各運營產品的“聚合”發展，形成“聚勢啟新”的新格局。
四要有利他思想，以“心善、口善、行善”的行為讓自己走出去，讓他人走進來，從而實現葡萄酒事業的和合共贏。
除此之外，公司還將強化廠商協同，堅持廠家與品牌運營商投入落地性，從粗放發展到精耕細作。
2020年是茅臺葡萄酒公司創新求變，穩中向好發展，向“行業頭部”邁進的關鍵之年。茅臺葡萄酒公司將堅定不移地支持運營品牌做大做強，嚴格貫徹茅臺集團品牌戰略要求，制定落實品牌瘦身計劃，提升品牌整體形象。
茅臺葡萄酒公司還將緊緊圍繞“親商、扶商、愛商”，做出“品質承諾、服務承諾、誠信承諾”，與品牌運營商一起做大做強。
正如此次大會的主題：“同力協契，共創輝煌”，這是茅臺葡萄酒公司加強品牌建設力度，調整產品結構，推動運營商品牌高質量發展的鄭重發聲，也是加強與品牌運營商的溝通交流，共譜茅臺葡萄酒發展的美好願景。
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