在跨境電商行業，數據驅動營銷的功能正在受到越來越多賣家的重視，通過數據，賣家可以更精準樹立品牌定位、消費族群鎖定、產品開發、產品生命週期掌握等。但即便知道數據的重要性，仍有很多賣家不懂得如何使用大數據，挖掘數據背後的強大商機。
從大數據角度出發，洞察過去一年在全球跨境電商市場上看到的一些情況，以及通過數據分析2020年市場趨勢。
從大數據看來，中國電商出口總額在過去六年，從2014到2019年已經增長了將近三倍，同時從海外消費者的數據來看，海外消費者在線上每花7美元，就有1美元買的是中國產品。且在過去一年，中國賣家在電子產品3C類、服飾、家居園藝和戶外這幾大品類的表現尤為亮眼。
每年都會發布的《中國出海品牌50強》，在2019年的報告上顯示，每5個出海50強的品牌中就有一個來自跨境電商行業的。
2019年，來自大數據的一個跨境電商調研，分別以品類、商業模式、市場做了一些深度調研，通過調查發現：
01
品類方面
首先在品類方面，電子產品3C類佔到20%的總額，但同時，它的增長趨勢已經在放緩了；真正的亮點是在服飾類、家居園藝類、戶外體育類，這些品類除了佔的總額很大以外，其增長是非常高速的，均有40%-50%的增長。另外，2019年品牌直銷電商DTC的發展速度非常強勢，在美國市場平均增長快三倍。
02
市場方面
其次在市場方面，過去一年市場方面呈現出百花齊放的狀態。包括印度、印尼為代表的新興市場有非常大的增量。
同時在一些成熟市場，以美國為核心的增長也非常可觀，美國仍然會是一個很重要去發掘更多潛力的市場。事實上已經有不少賣家在2020年仍會把重點放在歐美市場，但也有賣家表示他們在成熟市場遇到了發展瓶頸。在成熟市場，一是市場份額大，二是購買能力強，再加上物流配送體系相對完善，增長是可觀的。但與以往打法不同，拼低價的打法肯定行不通的。
因此，想要深耕歐美等成熟市場的賣家，成功的關鍵之一在於一定要對成熟市場快速變化的消費者需求做出反應。
從報告可以發現三個趨勢，第一，成熟市場需求變得更加多元化，比如消費者希望更有個性化的生活模式；第二，低價絕對不是唯一，雖然消費者在購買產品時很正常會看產品價格，進行三方比價，但根據報告顯示，歐美市場的首購和復購將價格作為重要考量，首購只有43%會看到價格，復購只有33%，這就證明，從成熟市場來看，低價確實已經不是唯一了；第三，如果低價不是了，什麼更重要呢？那就是又快又好的用戶體驗。
03
消費者行為
經過分析，消費者行為有三大變化。
一是追求舒適。在搜索引擎中，以前女性會搜索更多的是高跟鞋，但近幾年，從高跟鞋變成一些更舒服的鞋。以前參加晚宴大家都想著怎麼穿得更正式，但是現在可能會搜尋哪些是可以穿去赴晚宴的T恤。
二是全球品味。10年前談到時尚風向標，但是過去10年因為網絡高速發展，通過YouTube等平臺，世界各地的文化也做了非常多傳播，其實在成熟市場的消費者對世界各地的文化以及時尚是非常感興趣的，這可以從他們搜尋的增量上可以看到。比如日本、印度、墨西哥的服飾在美國也非常流行。
三是彰顯個性。消費者會非常關注買的東西，以及喜歡的品牌的文化是否跟他們價值觀、生活態度一致，影響他們的購買決定。這其實就關係到非常重要的品牌定位，賣家無論在考慮做品牌或者做產品時，都要抓住消費者的這些變化。
在消費者考慮是否要購買產品時，有多大幅度上看價格。舉個更具體的例子，當我們輸入兩個詞，一個是cheap dress，代表我們非常重視價格的考量；另外一個是fashion，代表我們更希望看到時尚的服裝。而從過去五年的熱度搜索詞中，可以很明顯看到一個趨勢，從用戶對服飾的需求正從一開始是廉價的屬性到現在被fashion取代。
如果價格不是消費者最關注的的，那麼消費者關注什麼？在採訪了超過1000多位美國的消費者後，調查結果顯示他們最關注的購物因素是體驗和信任。因此對他們來講，除了價格以外，必須要有一個好的體驗，同時也必須要對這個品牌是信任的。
在追求又快又好體驗的時代，有超過一半的人從研究到購買的路徑越來越快，甚至有40%的消費者表示他們從有一個想法到真正下單就一天時間，同時在手機購物網站，如果打開時間超過三秒，有一半用戶便會流失。這也說明了消費者是需要又快又好體驗的。
當然，除了售前體驗以外，售後體驗也很重要。在谷歌這次調查中有51%的消費者是願意為了更快的配送而付費的。我們以前一直覺得免費的配送是影響購買很重要的因素，其實有非常多買家是願意為之付費的。同時有58%的用戶希望得到更個性化的服務，更透明，更可控的體驗。
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