“OMG！”、“買它買它買它”、“所有女生！所有女生！聽我的，一定要買到它！”李佳琦這些“上頭”的口號，締造了一次又一次直播帶貨的銷售神話。人人愛優惠，都想用最低的價格，買到最好的商品。一場真正成功的營銷，從來就是買賣雙方的共贏。賣家是“薄利多銷”；買家則是買到物美價廉的產品。
淘寶上賣房已經不稀奇，但是賣房賣出一個“淘寶”，確實是個稀奇事兒。
而在地產界也有開發商開創“直播”式帶貨模式，促銷力度猶如“撒錢”，恆大網上賣房就當仁不讓地成為業內“新晉網紅”。
2月對全國所有樓盤網上購房施行統一營銷動作，“最低價購房”和“無理由退房”的雙保險政策也直接打消了人們對於網上購房的種種疑慮，自是“左手贏口碑，右手贏業績”。當月恆大共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
3月18日，恆大重磅宣佈，全國619個樓盤每套房源的價格將在“恆房通”全面公開，具體包括房源單價、房屋總價。
作為中國的實力房企，恆大永遠在做第一個“吃螃蟹的人”，而且從未被超越。隨著線上交易閉環的迫在眉睫，恆大真正的做到了購房者無需到達樓盤現場，即可在線上清楚瞭解到意向房源的價格情況。而恆大率先將一手房源透明化，這一前所未有的創舉，勢必將再次引發行業巨震。
對購房者：不擔心買貴購房體驗大升級
對於買房人而言，價格不透明帶來的是，需要花更多的精力去研究市場、多方對比價格，甚至要和開發商、渠道商“鬥智鬥勇”、拼關係和人脈。而在信息不透明的案場，貼滿紅點的銷控表也可能是刻意營造的熱銷假象。
恆大網上賣房一房一價亮出了自己的底牌，打破了大宗商品的底價神話，再加上延續之前的賺錢和購房打折政策，給消費者提供了一個購房的最佳風口。
由於價格透明化，購房者也無需擔心銷售私下抬價出售，或虛假房價。明碼實價，公平公正。可以說，此舉是此前恆大“線上賣房”政策的實力加持，更是購房體驗的劃時代升級，實現"明明白白放心買"。
事實上，為了營造良好的購房體驗，恆大不斷優化網上購房的相關福利及政策。在售前階段，恆大采取了降門檻的手段，大大減輕購房者的購房成本。3月13日以來，客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，而且享有“78折+恆房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”等多重福利。
同時，恆大也制定多項福利讓參與網上賣房的客戶“穩賺不賠”。根據政策，客戶本人購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，都能享受重大權益和獎勵：
●自購任意恆大房，定金抵房款，房價減40000元，額外99折；
●推薦別人買任意恆大房，獎勵35000元和1%佣金，返還定金；
●鎖定房源被搶購，返還定金，還給予3000元補償金；
●鎖定房源無成交，返還定金。期間通過“恆房通”平臺推薦新客看房，最高賺300。
售後階段，恆大還外加“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。可以預想，如今再加上價格全透明，將給購房者帶來體驗上質的飛躍。
對地產業界：打造專業平臺 成為地產界“淘寶”
行內皆知，價格背後隱藏的是利潤空間，為了儘可能提升利潤，房企會爭取以高價出售，底牌從不輕易露出，恆大成為了第一個“吃螃蟹的人”。這一顛覆式營銷革命，勢必將對目前地產傳統銷售模式帶來極大衝擊。
對恆大自身而言，這一舉動更是意義非凡。儘管“網上賣房”是本次樓市危機下的“催生物”，但恆大似乎並不打算把“網上賣房”只當做應急的樓市自救手段。
從2月13日全面啟動網上賣房至今，恆大一直優化相關福利措施，包括降低認購門檻、提高獎勵額度及範圍、大幅折扣讓利等，除了獲得亮眼的成交數據，恆大也在累積網上賣房的成功經驗與模式。
此次恆大將價格完全公開透明化，相當於將一手房源變成明碼標價的"商品"掛在網上進行銷售，恆房通顯然已急速演變成"淘寶"。加之619個樓盤的貨量，一個龐大的地產界"淘寶王國"儼然已誕生。
交易平臺線上化，房產網絡產品化，價格透明化，房源信息公開化，看房VR化，一站式線上購房服務，同時“恆房通”用戶全民化，房價巨量折扣和優惠……以上一系列舉措的事實，無一不向大眾展示恆大開拓“線上賣房”之路的決心和力度，各種營銷路子越來越寬，服務場景越來越通暢。與此同時，國內其他各大房地產商，大部分開始實施交易數字化，預計有80%的房企，已經開始了線上交易服務。
而房源價格可以說是開發商的“底牌”，隱藏房價可以保留議價空間、提高利潤。因此，公開房源價格，等於揭開了底牌，向客戶進行一次徹底的讓利，這在行業尚屬唯一。再加“最低價購房”和“無理由退房”兩大權益，讓這張底牌絕對貨真價實。
所謂“塞翁失馬焉知非福”，機遇和危機並至。或許正是此次疫情，壓迫和推動了中國房產銷售場景的變革，真正幫助了中國房企“從下到上”的轉型，譜寫房產交易“線上線下”結合新局面。
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