隨著電商平臺的崛起，現在傳統實體生意越來越難做，傳統生產製造型的企業更是如履薄冰，在現在內外交困的情況下，如何去解決重資產的投入，如何解決資金鍊短缺？惡性競爭，打價格戰，該怎樣避開競爭對手？傳統銷售渠道淪落，新的市場又將怎樣打開？沒有品牌知名度，是做代加工還是砸錢做廣告？
一系列的問題，都圍繞著傳統生產製造業，老闆更是不知路在何方，公司該何去何從？
今天的案例主人公馬總，江湖人稱：洗碗哥，白手起家，就憑著一股子不服輸的勁，竟然十幾年間讓自己從一個農村出來的窮小子，成為了廣州市的一家知名企業家。
早年剛創業他發現餐具消毒是一個新起的行業，他發現這個機會之後，就開了一個餐具消毒公司，果然，生意火爆，賺取了第一桶金。但他不滿足於現狀，總想在行業裡創造的什麼！
於是腦子靈活的他就想在上游洗碗機這個更大的市場裡大幹一場，他躊躇滿志，把所有的積蓄全部投了進去，又拿了銀行貸款，信心滿滿的要帶領大夥兒賺大錢，可沒想到接下來所有現實的“考驗”接踵而來，馬總這麼有鬥志的人竟也像霜打的茄子，一蹶不振了。
這是怎麼回事呢？
洗碗哥從事的是傳統的生產製造業——洗碗機，十年前的洗碗機市場還不成熟，用戶需要教育，並且受到德國洗碗機的嚴重衝擊 ，他們又是新建的工廠，品牌知名度低，經營面臨極大的挑戰，必須迅速殺出重圍，避免同質化競爭，尋找到一條顛覆傳統銷售的道路！
後來經過短短几年的摸索後，在受過指點下，竟然一舉成為國內洗碗機行業的絕對領軍品牌，佔領這一細分領域60%的市場份額！他到底用了什麼靈丹妙計，竟能發生如此行業逆勢突圍的反應呢？洗碗機如何快速佔領全國60%的市場？彆著急，接下來就為你一一分享見證！
第一步：自己的12萬的洗碗機免費送來引流！
首先：
1、找到至少6個洗碗工的餐廳，每個洗碗工按3000元的月工資，每個月總共是18000元的開支。除此以外，還面臨著洗碗工難招以及還要承擔責任和風險，老闆太操心。
2、直接跟老闆聊，我把我12萬的洗碗機免費給你安裝到你的後廚，並且我把你後廚洗碗這部分全包了，幫你的碗洗得乾乾淨淨，並且還免費提供洗滌用品以及勞保用品，你只需要把每個月在這方面開支的18000元給我就可以了，不僅如此，我還給你同等價值的王老吉，五糧液自園春酒，米，油等等的贈品，怎麼樣？
3、我們把機器放到你的後廚房，要是你給我賣了怎麼辦？要求老闆交出18000的押金？籤3年合同，3年後可以隨時退機器退押金。
然後：
1， 轉身找到大學生，利用大學生創業基金，給到大學生一個0風險創業的機會，你只需要給我5萬的押金，國家有政策，可以拿到5萬元的無息貸款。這臺12萬的洗碗機就給你了，我保證你15個月回本，否則我給你補齊。
2，這臺洗碗機產生的所有收益包括餐廳老闆給的18000押金全部都是你的。
3，我牽線餐廳老闆和大學生創業合夥人，大學生負責給餐廳老闆進行所有的服務比如前期的測量定製以及安裝調試，還有後續的後廚房的洗碗環節的承包，機器的保養售後等等瑣碎環節，而餐廳老闆也可以再無後顧之憂。
那麼，問題來了他是怎麼賺錢的呢？
1、12萬的洗碗機，成本大約3萬元，而我們收了大學生創業合夥人5萬元，其實已經找到了生產的成本，因為我們的洗碗機是需要根據他餐廳的面積大小量身定製的，所以我們是先收錢再生產，並且沒有庫存，同時我們還有近2萬的盈餘。
2、我們送給餐廳老闆每個月2萬元的贈品，這個是我們的防火牆，因為折扣在2折以內，當然這也是我們的另一個贏利點。
那大學生怎麼賺錢呢？我們為什麼能保證15個月回本呢？
1，一臺洗碗機餐廳老闆給2萬押金直接交給我們的大學生
2，承包後廚洗碗，餐廳老闆每月給的18000元，其中需要僱兩個洗碗工，一個在前面放碗，一個在後面收碗，這需要8000元支出，另外2萬贈品2折拿貨需要4000元，再加上1000元的洗滌用品，2000元的勞保用品，這樣每個月淨利潤是3000元。6個月就18000了，這其實就是回本機制！兜底15個月回本，絕對安全。
大揭秘：
1，洗碗機生產成本不僅有了，而且利潤還是過去的n倍！怎麼實現的呢？靠贈品綁定，合同一簽3年。
2，違約不違約都賺錢
A、違約：
押金不退，並且贈品要補償錢款
或者乾脆把機器折價賣給你，贈品不用你補償錢款了，跟我申請一下。
B、不違約：也好，綁定你啦！
第二步：成立行業聯盟，非常六加一
每個行業我的客戶誰更需要？
洗碗哥非常愛動腦筋，他就在想我的洗碗機的客戶誰也需要？於是他想到了當地非常有名的一家陶瓷廠，所以，他就主動把自己的客戶介紹給他們，一開始的時候呢，陶瓷廠老闆並沒有被打動，因為那個時候，洗碗機廠還很小，而這家陶瓷廠已經是當地赫赫有名的公司了，於是呢，對方沒有把這件事放在眼裡。
但是呢，經不起時間的考驗，天長日久，老闆終於是被打動了，就問：“洗碗哥你這樣子的為我們工廠拉生意，到底。是為了什麼？”洗碗哥非常樸實的回答：不為什麼，我就是想結交你這個朋友！
所以真誠的付出無私的奉獻，總是最能打動給對方的，就這樣他們和陶瓷廠首先達成了合作，陶瓷廠開始給他們介紹生意，生意馬上好了起來！
後來他們又想到了，在他們的周邊還有一些有共同客戶的廠家，比如說洗碗劑廠，鍋爐廠，薄膜廠等等，隨著生意越來越好，周邊的這些廠家主動找上門來，要加入到他們這個聯盟裡面去，最終竟然形成了非常“6+1”聯盟。
洗碗機的非常六加一聯盟：與陶瓷廠，洗碗劑廠，鍋爐廠，薄膜廠等6家上下游以及有共同客戶的企業合作，獨立出銷售公司，交互股權，交20萬，共管賬戶，形成行業聯盟，利益共同體。
整個組織形成了行業內的最大陣營，每次參加行業相關活動，每家公司出一部分人，6、7家公司就組成了會議最大的方陣，可謂影響力非常巨大。
第三步：形成餐消聯合會，整合了產業鏈，實現了顛覆和創新
馬總突然發現他的這個洗碗機免費送的方案呢，居然能夠整合餐具消毒中心同時藉助他們還可以滲透到各個餐廳裡面去，於是又開了新的腦洞，：
先搞定日消餐具大於10萬的行業大佬，17個人，佔廣州50%的份額，然後再去整合其他的消毒公司加入我們的系統，成立廣州餐消聯合會，解決相互殘殺的無序競爭，變不利為有利
為加入的會員企業提供最低價的產品：比如王老吉，五糧液，米，油等等
並且為大家謀取最大的福利：比如在一次性餐具薄膜上印廣告；統一採購，我們的供應商要交保證金，且有帳期等等。
以廣州為試點，試驗好模式，推廣到全國，成立了全國的餐消聯盟。馬總任會長，實現了製造廠整合終端:消毒公司及他的終端餐廳以及餐廳的食客，開創了餐消行業的先河！
就這樣，廣東4萬家，全國800萬家這樣的飯店消毒中心都在用洗碗哥的洗碗機！
從一個最普通的製造工廠一路在商海拼搏，在廝殺中開闢了一條嶄新的道路，打通了最後一公里，同時實現資源整合，洗碗機生產廠的老闆還被推選做商會的會長，簡直也是破天荒頭一次，並且植入了生活剛需品，絕對的跨行業打劫。最終洗碗哥實現了他獨有的商業模式世界！
當我們還在傳統市場掙扎沒有出路的時後，懂得運用商業模式的高手早已經避開了所有的競爭對手，如何通過前端引流，通過後續的延長利潤鏈條獲取交易補貼，瞬間讓你發現行業裡新大陸，你的生意也可不可以這樣做？歡迎關注留言評論交流商業新思維、新方案！
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