随着电商平台的崛起，现在传统实体生意越来越难做，传统生产制造型的企业更是如履薄冰，在现在内外交困的情况下，如何去解决重资产的投入，如何解决资金链短缺？恶性竞争，打价格战，该怎样避开竞争对手？传统销售渠道沦落，新的市场又将怎样打开？没有品牌知名度，是做代加工还是砸钱做广告？
一系列的问题，都围绕着传统生产制造业，老板更是不知路在何方，公司该何去何从？
今天的案例主人公马总，江湖人称：洗碗哥，白手起家，就凭着一股子不服输的劲，竟然十几年间让自己从一个农村出来的穷小子，成为了广州市的一家知名企业家。
早年刚创业他发现餐具消毒是一个新起的行业，他发现这个机会之后，就开了一个餐具消毒公司，果然，生意火爆，赚取了第一桶金。但他不满足于现状，总想在行业里创造的什么！
于是脑子灵活的他就想在上游洗碗机这个更大的市场里大干一场，他踌躇满志，把所有的积蓄全部投了进去，又拿了银行贷款，信心满满的要带领大伙儿赚大钱，可没想到接下来所有现实的“考验”接踵而来，马总这么有斗志的人竟也像霜打的茄子，一蹶不振了。
这是怎么回事呢？
洗碗哥从事的是传统的生产制造业——洗碗机，十年前的洗碗机市场还不成熟，用户需要教育，并且受到德国洗碗机的严重冲击 ，他们又是新建的工厂，品牌知名度低，经营面临极大的挑战，必须迅速杀出重围，避免同质化竞争，寻找到一条颠覆传统销售的道路！
后来经过短短几年的摸索后，在受过指点下，竟然一举成为国内洗碗机行业的绝对领军品牌，占领这一细分领域60%的市场份额！他到底用了什么灵丹妙计，竟能发生如此行业逆势突围的反应呢？洗碗机如何快速占领全国60%的市场？别着急，接下来就为你一一分享见证！
第一步：自己的12万的洗碗机免费送来引流！
首先：
1、找到至少6个洗碗工的餐厅，每个洗碗工按3000元的月工资，每个月总共是18000元的开支。除此以外，还面临着洗碗工难招以及还要承担责任和风险，老板太操心。
2、直接跟老板聊，我把我12万的洗碗机免费给你安装到你的后厨，并且我把你后厨洗碗这部分全包了，帮你的碗洗得干干净净，并且还免费提供洗涤用品以及劳保用品，你只需要把每个月在这方面开支的18000元给我就可以了，不仅如此，我还给你同等价值的王老吉，五粮液自园春酒，米，油等等的赠品，怎么样？
3、我们把机器放到你的后厨房，要是你给我卖了怎么办？要求老板交出18000的押金？签3年合同，3年后可以随时退机器退押金。
然后：
1， 转身找到大学生，利用大学生创业基金，给到大学生一个0风险创业的机会，你只需要给我5万的押金，国家有政策，可以拿到5万元的无息贷款。这台12万的洗碗机就给你了，我保证你15个月回本，否则我给你补齐。
2，这台洗碗机产生的所有收益包括餐厅老板给的18000押金全部都是你的。
3，我牵线餐厅老板和大学生创业合伙人，大学生负责给餐厅老板进行所有的服务比如前期的测量定制以及安装调试，还有后续的后厨房的洗碗环节的承包，机器的保养售后等等琐碎环节，而餐厅老板也可以再无后顾之忧。
那么，问题来了他是怎么赚钱的呢？
1、12万的洗碗机，成本大约3万元，而我们收了大学生创业合伙人5万元，其实已经找到了生产的成本，因为我们的洗碗机是需要根据他餐厅的面积大小量身定制的，所以我们是先收钱再生产，并且没有库存，同时我们还有近2万的盈余。
2、我们送给餐厅老板每个月2万元的赠品，这个是我们的防火墙，因为折扣在2折以内，当然这也是我们的另一个赢利点。
那大学生怎么赚钱呢？我们为什么能保证15个月回本呢？
1，一台洗碗机餐厅老板给2万押金直接交给我们的大学生
2，承包后厨洗碗，餐厅老板每月给的18000元，其中需要雇两个洗碗工，一个在前面放碗，一个在后面收碗，这需要8000元支出，另外2万赠品2折拿货需要4000元，再加上1000元的洗涤用品，2000元的劳保用品，这样每个月净利润是3000元。6个月就18000了，这其实就是回本机制！兜底15个月回本，绝对安全。
大揭秘：
1，洗碗机生产成本不仅有了，而且利润还是过去的n倍！怎么实现的呢？靠赠品绑定，合同一签3年。
2，违约不违约都赚钱
A、违约：
押金不退，并且赠品要补偿钱款
或者干脆把机器折价卖给你，赠品不用你补偿钱款了，跟我申请一下。
B、不违约：也好，绑定你啦！
第二步：成立行业联盟，非常六加一
每个行业我的客户谁更需要？
洗碗哥非常爱动脑筋，他就在想我的洗碗机的客户谁也需要？于是他想到了当地非常有名的一家陶瓷厂，所以，他就主动把自己的客户介绍给他们，一开始的时候呢，陶瓷厂老板并没有被打动，因为那个时候，洗碗机厂还很小，而这家陶瓷厂已经是当地赫赫有名的公司了，于是呢，对方没有把这件事放在眼里。
但是呢，经不起时间的考验，天长日久，老板终于是被打动了，就问：“洗碗哥你这样子的为我们工厂拉生意，到底。是为了什么？”洗碗哥非常朴实的回答：不为什么，我就是想结交你这个朋友！
所以真诚的付出无私的奉献，总是最能打动给对方的，就这样他们和陶瓷厂首先达成了合作，陶瓷厂开始给他们介绍生意，生意马上好了起来！
后来他们又想到了，在他们的周边还有一些有共同客户的厂家，比如说洗碗剂厂，锅炉厂，薄膜厂等等，随着生意越来越好，周边的这些厂家主动找上门来，要加入到他们这个联盟里面去，最终竟然形成了非常“6+1”联盟。
洗碗机的非常六加一联盟：与陶瓷厂，洗碗剂厂，锅炉厂，薄膜厂等6家上下游以及有共同客户的企业合作，独立出销售公司，交互股权，交20万，共管账户，形成行业联盟，利益共同体。
整个组织形成了行业内的最大阵营，每次参加行业相关活动，每家公司出一部分人，6、7家公司就组成了会议最大的方阵，可谓影响力非常巨大。
第三步：形成餐消联合会，整合了产业链，实现了颠覆和创新
马总突然发现他的这个洗碗机免费送的方案呢，居然能够整合餐具消毒中心同时借助他们还可以渗透到各个餐厅里面去，于是又开了新的脑洞，：
先搞定日消餐具大于10万的行业大佬，17个人，占广州50%的份额，然后再去整合其他的消毒公司加入我们的系统，成立广州餐消联合会，解决相互残杀的无序竞争，变不利为有利
为加入的会员企业提供最低价的产品：比如王老吉，五粮液，米，油等等
并且为大家谋取最大的福利：比如在一次性餐具薄膜上印广告；统一采购，我们的供应商要交保证金，且有帐期等等。
以广州为试点，试验好模式，推广到全国，成立了全国的餐消联盟。马总任会长，实现了制造厂整合终端:消毒公司及他的终端餐厅以及餐厅的食客，开创了餐消行业的先河！
就这样，广东4万家，全国800万家这样的饭店消毒中心都在用洗碗哥的洗碗机！
从一个最普通的制造工厂一路在商海拼搏，在厮杀中开辟了一条崭新的道路，打通了最后一公里，同时实现资源整合，洗碗机生产厂的老板还被推选做商会的会长，简直也是破天荒头一次，并且植入了生活刚需品，绝对的跨行业打劫。最终洗碗哥实现了他独有的商业模式世界！
当我们还在传统市场挣扎没有出路的时后，懂得运用商业模式的高手早已经避开了所有的竞争对手，如何通过前端引流，通过后续的延长利润链条获取交易补贴，瞬间让你发现行业里新大陆，你的生意也可不可以这样做？欢迎关注留言评论交流商业新思维、新方案！
閱讀更多 最新商業模式專家 的文章
