商業洞察 丨作者 / 劉潤 整理 / 程志
潤總，我想做這個生意，能賺錢嗎？
潤總，我這個生意已經幹了很多年，還有救嗎？
這是，我經常在公眾號後臺看到的兩類問題。
很抱歉，我沒辦法點石成金、也沒辦法起死回生。
無論是這個生意是否能賺錢，那個生意是否還有救，我，都沒辦法回答。
生意沒有好壞優劣之分，只有適合不適合你的生意。
那都有什麼樣的生意？我斗膽把生意分為三種：
資源控制型生意；運營型生意；產品型生意。
今天，我就把這三種生意分享給你，希望能給你一些啟發。
— 1 —
產品型生意
什麼是產品型生意？
做產品生意需要你對消費者有敏銳的洞察，你要需要知道消費者喜歡什麼。
就比如，喬布斯的蘋果手機。
發佈會上，他把手機一拿出來，無論是現場，還是在看直播，都會驚歎，哇，這才是手機。
這是產品型生意。
— —
非互聯網公司裡，可口可樂、寶潔、海爾、格力等公司，是產品型生意，互聯網公司裡，比如遊戲公司，比如微信，這些也是產品型生意。
做產品型生意需要什麼能力？
需要對消費者有深刻的洞察、有敏銳的感覺、還能迅速把產品做出來。
比如，很多to C 生意都是產品型生意。
客單價雖不高，但是量巨大。
這時，對產品本身要求就會非常高。
兩個產品有時候只有細微的一點點區別，最終銷量可能就會有天壤之別。
所以做產品型生意的人會特別相信產品，特別相信，我只要把產品做好，就能解決所有問題了。
— 2 —
運營型生意
to B生意就不同，to B這種生意每單金額相對較大，而且B端客戶的決策流程又相當複雜。
所以to B 生意比拼的往往不止是產品能力，可能更重要的是服務能力、銷售能力。
所以to B生意很多是運營型生意。
什麼叫運營型生意？
指的是靠團隊的管理和運營能力來賺錢。
比如，你開個餐廳，如何才能賺錢？
飯菜好吃，這個是必然。
但是想賺錢，更重要的是，你要在經營中能一分錢一分錢的摳出來。
怎麼摳？
同樣的菜，你通過討價還價、長期訂購等方式，能不能比別人買的更便宜一點？
洗碗、刷盤子的時候能不能少費點水？能不能少擠一點洗潔精？
餐廳能不能一直保持乾淨整潔，讓每位顧客有個好心情?
後廚能不能再減少一些調味品、輔料等的損耗？
......
所以，開餐廳是運營型生意。
開超市也是一個道理，賺的錢也是摳出來的。
搬雞蛋、水果等如何能避免破損？
蔬菜區要不斷補水，否則葉子會黃，沒人買。
快過期的商品趕緊促銷賣掉。
等等。
所謂運營型生意，就是這樣不辭辛勞的，一分一分的去摳錢，摳錢，再摳錢。
— —
互聯網公司裡，我們說阿里、美團等最開始做的就是運營型生意。
那做運營型生意需要什麼能力？
需要的是不斷地折騰能力。
什麼意思？
就以得到為例，我們發現得到是一家不斷折騰的公司，賣書、賣月餅，做得到APP，還做個閱讀器；
做了跨年演講還不完，又搞了個知識春晚。
反正不斷折騰就是了。
這就是運營型公司需要的能力，不厭其煩的溝通再溝通、不停地折騰再折騰、不斷的打磨再打磨。
— 3 —
資源控制型生意
但這種折騰，有些生意肯定就受不了。
什麼生意？資源控制型生意。
什麼是資源控制型生意？
簡單來說，做這種生意需要你掌握某種稀缺資源。
比如，你有某個著名景點的特許經營權；
你有某個礦山的特許開採權；
你有做金融服務的牌照；
你有大量的專利；
......
做這種生意，你如何獲利？
因為你有別人沒有的資源，你有別人拿不到的資源，你就可以通過控制這種稀缺資源獲取利潤。
比如科技領域的著名公司，華為。
他現在為什麼能做的這麼好？
就是因為華為控制了一種稀缺資源，專利。
一旦華為的技術有了專利保護，華為就可以獨自使用這樣的技術獲得競爭優勢。
或者他可以收取別人使用這種技術的授權費。
這就是資源控制型複雜生意。
那資源控制型生意有什麼特點？
這種生意，通常需要大量的資金，以及多年積累的技術及社會資源。
所以，做這樣的生意，天天折騰是肯定不行的。
最後的話
最後，作為一名商業顧問，一些傳統企業在面對新出現的，用互聯網打法的小公司衝擊時，有些企業家會諮詢我的建議。
我建議他們，如果有可能，他們應該做資源控制型生意。
為什麼？
我跟他們說，你有足夠的資金和這些年積累的豐富社會資源，你用這些去控制一些稀缺資源，挖一條護城河，去獲得自己的優勢。
不要和那些新公司比敏捷、比產品開發速度、比天天折騰，你是比不過他們的。
那比什麼？
就比，誰錢多、誰技術沉澱紮實、誰社會資源多，誰能拿到稀缺資源。
這些非常重要，那些新公司、小企業是比不過你的。
— —
所以，如果你問我，這個生意能否賺錢，那個生意是否還有救，我真的沒辦法回答。
但是我建議你，可以看看你所說的這個生意到底屬於哪種生意，然後問問自己適合不適合。
有時，選擇真的比努力更重要。
畢竟，生意從不關心由誰來做，從不關心適不適合你。
而你，卻必須關心生意是哪種，適合不適合你。
你順應了生意種類，就可以一路呼嘯著奔騰入海；
沒有順應，你就會成為逆水而上的魚，費盡所有力氣，依然原地不動，甚至有可能倒退。
祝福你，正在做適合你的生意；
祝福你，能找到適合你的生意。
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