2月，線下售樓處幾乎停擺、房企銷售普降，不少開發商都把目光投到了線上。
率先全面啟動網上賣房的恆大，無疑是成功者，2月短短十餘天便實現認購近十萬套，實現了逆勢突圍。
更重要的是，恆大在“互聯網+”的實操中，真正轉變了思維方式，打通了流量通道，開始走進了下半場。
互聯網+開啟“全民賺錢”模式
在持續了真正一個月的熱度後，3月13日，恆大這一款“全民賺錢遊戲”又升級了“穩賺不賠”新玩法。入局金額低至3000元，成功推薦他人購買任意一套恆大房，至少賺 35000元，就算沒有成交也能保底賺10%。並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
為了讓客戶成為“頭號玩家”，達到賺錢通關的目標，恆大給出了以下玩法。
·自購通關： 自己掏錢買任意一套恆大的房子，3000定金抵房款，房價再減4萬元及享額外99折；
·推薦通關：將任意一套恆大的房子推薦給身邊的親戚朋友。他們購買後，你將獲得賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金；
·躺賺通關：自己不買房，周圍的親朋好友不買房，也別擔心。你3000元預定的房源，被任何人買走，你都將獲得3000元的定金退款+3000元補償金，實現收益率100％的躺賺。
·吃瓜通“關”：做一個圍觀的吃瓜群眾也是可以通關的。假設3000元預定的房子並未被售出，別失落，推薦身邊的朋友在“恆房通”平臺上註冊，期間邀請親朋好友看房，最高賺300元，保底賺10%，此外你的3000元5個工作日內原路返還給你。
思維方式拆解成功秘訣
優秀的營銷帶來優秀的業績。公告顯示，恆大2月份實現合約銷售金額447.3億元，同比增長約107.8%，實現合約銷售面積為513.8萬平方米，同比增長約153.8%。
看到這裡，很多人都會有一個疑問，為啥又是恆大？
但如果認真拆解一下恆大此次的營銷行為，就不難發現恆大成功的原因，那就是成功運用了互聯網思維的精髓。
·平臺思維：疫情爆發之前，大部分開發商都是通過線下渠道儲蓄客戶，依賴房產中介等手握大量客戶資源的渠道商。但渠道商往往是看誰給的佣金金額高、誰結傭快，誰給的價格高就幫誰拼命出客，就主推誰的盤。不少開發商的各種營銷節奏都容易受此掣肘。
而恆大的恆房通，則直接跳過賺差價的中間商，打通了開發商與購房者之間的聯繫，通過平臺直接服務客戶。
·流量思維：摩拜、滴滴、美團等互聯網獨角獸的起家路徑數次驗證了“低門檻獲客--線上補貼--流量變現”這一路徑的成功。
恆大也不甘示弱，師夷長技，直接將互聯網的一套照搬到重資產的房地產銷售中，讓動輒百萬的大宗消費行為的門檻直接降至3000元。
這不僅大大增加了參與用戶的基數，並在創新營銷新玩法的加持之下，直接將“恆房通”打造成一個全民賺錢的遊戲APP，無論參與者如何，都可以獲得相關獎勵。
“低門檻+躺賺”迅速為恆大帶來數以百萬計的流量，被激發參與熱情的客戶無疑將帶動恆大的新房銷售。
·用戶思維：沒有一個購房者買房不想買更便宜的價格，也沒有一個人送到眼前的賺錢機會不去把握。客戶選擇的程度決定了企業賺錢的程度。
恆大打出超大力度的折扣牌，推出恆房通教所有的用戶怎麼用3000賺35000，以及各種穩賺不賠的賺錢方式回饋客戶，將有風險的賺錢機會，變的毫無風險的投資，客戶對比之下，很難不選擇恆大。
阿爾伯特·愛因斯坦曾經說過“我們不能用產生問題時的同一水平思維來解決問題。”面對疫情寒冬，房地產商也不能囿於過往的傳統思維，唯有勇於突破方能迎來房地產銷售春天。如今，“第一個吃螃蟹”正用自己的戰績例證改變思維的重要性。
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