2月，线下售楼处几乎停摆、房企销售普降，不少开发商都把目光投到了线上。
率先全面启动网上卖房的恒大，无疑是成功者，2月短短十余天便实现认购近十万套，实现了逆势突围。
更重要的是，恒大在“互联网+”的实操中，真正转变了思维方式，打通了流量通道，开始走进了下半场。
互联网+开启“全民赚钱”模式
在持续了真正一个月的热度后，3月13日，恒大这一款“全民赚钱游戏”又升级了“稳赚不赔”新玩法。入局金额低至3000元，成功推荐他人购买任意一套恒大房，至少赚 35000元，就算没有成交也能保底赚10%。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
为了让客户成为“头号玩家”，达到赚钱通关的目标，恒大给出了以下玩法。
·自购通关： 自己掏钱买任意一套恒大的房子，3000定金抵房款，房价再减4万元及享额外99折；
·推荐通关：将任意一套恒大的房子推荐给身边的亲戚朋友。他们购买后，你将获得赚35000元现金奖励和房价1%的佣金；
·躺赚通关：自己不买房，周围的亲朋好友不买房，也别担心。你3000元预定的房源，被任何人买走，你都将获得3000元的定金退款+3000元补偿金，实现收益率100％的躺赚。
·吃瓜通“关”：做一个围观的吃瓜群众也是可以通关的。假设3000元预定的房子并未被售出，别失落，推荐身边的朋友在“恒房通”平台上注册，期间邀请亲朋好友看房，最高赚300元，保底赚10%，此外你的3000元5个工作日内原路返还给你。
思维方式拆解成功秘诀
优秀的营销带来优秀的业绩。公告显示，恒大2月份实现合约销售金额447.3亿元，同比增长约107.8%，实现合约销售面积为513.8万平方米，同比增长约153.8%。
看到这里，很多人都会有一个疑问，为啥又是恒大？
但如果认真拆解一下恒大此次的营销行为，就不难发现恒大成功的原因，那就是成功运用了互联网思维的精髓。
·平台思维：疫情爆发之前，大部分开发商都是通过线下渠道储蓄客户，依赖房产中介等手握大量客户资源的渠道商。但渠道商往往是看谁给的佣金金额高、谁结佣快，谁给的价格高就帮谁拼命出客，就主推谁的盘。不少开发商的各种营销节奏都容易受此掣肘。
而恒大的恒房通，则直接跳过赚差价的中间商，打通了开发商与购房者之间的联系，通过平台直接服务客户。
·流量思维：摩拜、滴滴、美团等互联网独角兽的起家路径数次验证了“低门槛获客--线上补贴--流量变现”这一路径的成功。
恒大也不甘示弱，师夷长技，直接将互联网的一套照搬到重资产的房地产销售中，让动辄百万的大宗消费行为的门槛直接降至3000元。
这不仅大大增加了参与用户的基数，并在创新营销新玩法的加持之下，直接将“恒房通”打造成一个全民赚钱的游戏APP，无论参与者如何，都可以获得相关奖励。
“低门槛+躺赚”迅速为恒大带来数以百万计的流量，被激发参与热情的客户无疑将带动恒大的新房销售。
·用户思维：没有一个购房者买房不想买更便宜的价格，也没有一个人送到眼前的赚钱机会不去把握。客户选择的程度决定了企业赚钱的程度。
恒大打出超大力度的折扣牌，推出恒房通教所有的用户怎么用3000赚35000，以及各种稳赚不赔的赚钱方式回馈客户，将有风险的赚钱机会，变的毫无风险的投资，客户对比之下，很难不选择恒大。
阿尔伯特·爱因斯坦曾经说过“我们不能用产生问题时的同一水平思维来解决问题。”面对疫情寒冬，房地产商也不能囿于过往的传统思维，唯有勇于突破方能迎来房地产销售春天。如今，“第一个吃螃蟹”正用自己的战绩例证改变思维的重要性。
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