【投緣幫·路演360】是投緣幫旗下的專注於“種子+天使”輪次的路演平臺。
自2016年8月以來，每週在線下舉辦一場路演活動，目前已成功舉辦逾上百期，累計參加的優質早期創業項目800+，投資人1500+。
2019年10月，為擴大路演的輻射範圍，【投緣幫·路演360】正式推出【線上路演】。
下面帶大家圍觀【投緣幫·路演360】第14期線上路演。本文內容根據活動分享整理而成。
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創始人路演：
■項目簡介
帳篷酒店瞄準高端旅遊住宿，在風景優美且傳統酒店無法入駐的地方，以帳篷為載體解決人們的住宿問題。
■行業問題
國內旅遊住宿市場做得都比較差，這跟中國的土地性質有關，好多風景比較好的地方都不被允許建酒店，但是這些地方大家都很樂於去遊玩甚至是住宿。
目前帳篷酒店的目標客戶基本上還是以營地和景區為主。旅遊行業的核心就是用戶時間，客人多留一分鐘，就可能在這多消費一分鐘。目前為止大部分景區的收入基本還是以門票為主，二次消費的能力比較差，營地也同樣想把客人留住。而帳篷酒店的存在就可以讓用戶的旅遊時間翻倍，同時帶動景區的多次、多場景消費。
■產品介紹
我們的帳篷酒店一共有三款。一款是大和，面積57平，裡面配備了完整的傢俱、地板和整套的衛浴系統。
另一款是嶽秀，有90平米，是雙層複式結構，也是中國首款雙層複式結構的帳篷酒店，最少可以同時滿足八人以上的住宿需求。
第三款叫落英，它的造型比較獨特，屬於圓拱形設計，這款產品的抗風性是最好的，能對抗12級以上的大風，因此比較受南方營地和景區歡迎，因為那邊時常會有颱風。
今年這三款產品分別在張北的五色天路、海坨山谷房車營地，還有北京房山區的千靈綠谷採摘園和昌平的晟馨農場這四個地方落地，共計39頂。
我們的產品都是團隊自主研發的，都有產品保護、外觀專利跟實用新型專利的保護申請。一款產品的平均研發週期在3到6個月之間，研發費用需要8到15萬。
■商業模式
我們的商業模式有4種，分別是直接銷售、租賃、整體打包服務和直接投資。
直接銷售就是簡單售賣產品，我們在直接銷售策略上做了一些小的調整，保證單品的利潤率不會低於50%。原因在於我們並不打算以銷售為主，所以要提高銷售門檻，為其他三種模式提供議價空間。
租賃模式是按押金加固定租金的這種模式進行的，我們會把產品市場價格的60%作為押金，然後按照不同產品以及裡面配備的軟裝總價來確定每日的固定租金，租金基本上會在150元到350元之間，且最少要籤兩年的合同。在合同期限之內，如果甲方不想以租賃的形式繼續合作，可以補齊40%的差價進行購買。如果是在合同期限之外，商家不想續約，我們會退還押金，然後把產品收回。
產品整體打包的模式，是連產品帶運維，由我們來做管理，然後談一個整體打包的價格，一般來說，我們至少會籤5年的協議。
直接投資的模式，我們一般會選擇4A或5A級、風景比較好，且日流量至少達到4000以上的景區。然後我們會綁定當地的村、大隊這種政府機構，來保證我們土地性質的安全。我們直接投資也會分幾期來進行，一般都在二、三期左右。第一期是我們自己直投，數量基本控制在五到十頂。目的是為了先看一下數據，其次是建立好關係，最後就是佔位。如果他們所有的數據基本能夠達到我們前期預期的效果的話，二期我們就會大量的引入，以30個帳篷為一組來做。然後資金方面可以有多種選擇，比如跟甲方去談，或引入一些其他的資金進來等。
目前這4種模式，只有租賃模式還沒有通過驗證，其他三種都已經在四個項目當中充分體現了。
■核心運營數據
我們公司是2018年成立的，2018年下半年和2019年上半年分別有兩單都是以銷售模式完成的，利潤率在67%左右。五色天路項目是整體打包模式，一共有30頂帳篷在運營。直接投資模式的話，晟馨農場和海坨山谷這兩個項目都是我們投資的，運營4個月基本上已經收回成本了。
2018年，我們採用的是銷售模式，公司也是剛剛起步，流水累計15萬多，利潤基本在3萬左右。
通過2018年一整年的市場考察和摸索，我們發現在中國市場如果想把這麼新的一個項目做大並且推廣得很好、發展得很順利的話，只靠銷售是不行的，所以2019年我們加入了直投或者是自己運營的模式。
也是因為我們本身在這個行業吃得比較透、接觸得比較深，所以可以在前期經營方面，給景區或者是營地一些指導。從我們自身來看，加入直投和經營也可以幫助我們最大化整個項目的經濟效益。我覺得這兩種模式我們今年算是驗證得比較成功，2019年我們的流水在440多萬左右，毛利潤110萬左右，純利潤應該在80萬左右，這是今年我們的成績。
■競品分析
競品方面，目前還沒有跟我們經營模式相同的企業，他們全部都是以工廠銷售、貿易出口為主，還停留在2018年以前的模式。
產品類似的競品有喜馬拉雅、鉑庭、幕山等，但他們都是以工廠出口為主，不具備經營能力和產品研發能力，所以基本上他們現在賣的還是2014、2015年研發出來的產品，而且那些產品基本上也都是我們來設計的。這些品牌大部分都是我們之前的代工廠，由於看到了這個市場比較好，加上他們本身有生產能力，所以就自己做了，但是他們的研發能力是不夠的。
與他們相比，我們會更加懂得什麼是帳篷酒店，帳篷酒店將來的方向是什麼、出路是什麼、應該怎麼做。而他們的生產屬性和公司的屬性限制住了他們對市場的探索，所以只是以生產銷售為主。
而我們對整個市場的認識和自主的產品研發能力都比較強，再加上運營的能力，這些是我們真正的核心競爭力。
■團隊介紹
我們公司核心團隊除我之外，還有一個聯合創始人，他是一個有22年帳篷生產經驗的老匠人，專門負責產品研發設計。
我本人是2011年進入戶外行業的，然後13年開始專項負責帳篷酒店這個業務，可以說是中國做帳篷酒店的第一個人，一直做到現在。
我為什麼會專注帳篷酒店這麼多年呢，其實是因為我很看好這款產品。之前在做自駕遊領隊的時候，我們公司都會配備個人裝備，但是那些裝備都不是特別符合我的使用習慣，還有我覺得它們也不是很完美，所以我就毅然決然開始負責產品研發這一塊。
露營是一件特別好的事情，也是所有人都喜歡的一件事情，但是露營在國內發展不是很好，最根本的原因就是舒適度差。
有一次跟家人出去露營的時候，我的家人給我提了一個特別尖刻的問題，他們說露營挺好的，但是沒有辦法洗澡、沒有辦法卸妝，沒有辦法讓人很放心上廁所，而且帳篷比較潮溼、空間也小，整體露營體驗不夠好。
面對這些問題，我開始慢慢從小帳篷做起，一點一點做到現在這種規模的帳篷酒店。我的酒店裡面都配備了很舒服的床、沙發、地板和地毯，還有兩平米大的帶全身按摩功能的淋浴房和馬桶，有的地方還可以配備室外的泳池和泡池。
這種高端的設計我們都有整體的解決方案，可以讓人真正地體驗舒適露營，可以讓從小孩到老人都能享受到這種露營體驗。
■融資計劃
本輪的計劃是融資600萬，出讓10%的股權，這筆資金可以支持我們完成所有地貌的樣板，比如草原、山崖、湖泊這些類型。今年我們做了一個草原樣板，之後我想把其他地貌也全都做成樣板間，這樣如果以後有一些其它類似的景區想落地帳篷酒店的話，直接按照樣板間去複製就可以了。
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現場提問環節：
Q：帳篷酒店有很多設施，還會涉及到水電等問題，景區會不會出於環境的考慮拒絕帳篷酒店進入呢？尤其是您剛提到作為目標景區的4A及5A景區。
周新民：目前我們還沒有碰到過這個問題，但不否認可能會有景區會提出相應的一些問題。我們的解決方案是這樣，首先先協商，然後增加相應的一些處理設施。如果這樣還做不成的話，那就放棄，就不在這個地方去多浪費時間了。
因為如果他想解決當地的旅遊住宿的問題，只有帳篷酒店這一種出路。如果連帳篷酒店都做不了，其他任何一種住宿形式和住宿單元都無法實現。所以我們不用特別強求，或者非要在哪去做這件事情，我們一定是在合規的情況下去操作這件事。
其實我們還有一個迂迴的策略，比如我們上個月去的張家界。張家界本身是不可以做帳篷酒店的，所以我們會在相應的主要通道，離景區大門基本上3-5公里的、一個合適的地方去落地，這樣的話也可以對景區的人流做一個截流。
Q：整體打包模式的運營是怎麼做的呢？
A：我們整體打包的模式其實在這裡面是最簡單的。因為我們是以打包的模式來合作的，所以不管酒店有沒有人住，甲方都要付給我們費用，所以我們主要的工作就在運營管理和產品維護上。
我們會派一位主要的負責人進入酒店，負責相應的重點工作，然後在當地找一些服務人員。
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