我們在職場上找工作的時候，會遇到各種各樣的面試。可能面試官會問我們很多奇怪的問題。我們要通過面試官問的這些問題，來看本質。通過這些問題，來了解面試官真正需要員工是什麼樣的。我們從本質出發，才能回答好這些問題，成功通過面試。
小林是一個大專生，已經做了兩年的銷售，最近打算換工作。在網上投了幾份簡歷之後，收到一個大公司的面試邀請。這個公司待遇好，是行業內眾所周知的，所以小林很重視。
面試當天，小林進了面試的辦公室，和她一起進來的還有另一個面試者，另一個面試者也是在網上看中這家公司的高福利。開始一位女面試官先讓另一個面試者做了自我介紹。
當另一個面試者說到自己是博士後的時候，小林都驚呆了。人家的學歷比自己高了好幾個等級。瞬間有一點洩氣。當博士後說到自己學的是機械工程專業的時候。女面試官突然打斷，問道，當初為什麼學機械工程，現在又要轉行做銷售？
博士後回答道，因為銷售更鍛鍊人，所以才轉行做銷售。說完之後，這個面試者又接著進行自我介紹。
博士後介紹完之後，面試官又讓小林進行了自我介紹。小林先給面試官鞠了一個躬，然後示意麵試官自己可以說了嗎？當面試官示意自己可以進行自我介紹的時候，小林才開始說。當小林說到自己已經做了兩年銷售時，女面試官突然打斷，問他為什麼要跳槽？
小林說主要是原來的公司拖欠工資。回答完面試官的問題之後。小林問了一句面試官自己可以繼續進行自我介紹嗎？面試官點頭示意。小林接著做自我介紹。
自我介紹完之後，女面試官提出一個問題，說道：“正”字加一筆是什麼字？博士後瞬間回答出來了，是一個“丐”字。博士後得意地瞥了一眼沒有回答上來的小林。
最後女面試官又簡單的問了一些問題，就讓兩個人出去了。博士後站起來就直接出去了，小林把凳子擺到了原來的位置，然後又對面試官說了一聲，謝謝。才出去的。
面試完後，公佈結果時，博士後被淘汰了。博士後不服氣，自己學歷也高，問題也回答對了為什麼被淘汰了？女面試官告訴博士後：
第一，自我介紹的時候，小林鞠了躬。
第二，中途兩個人被打斷，只有小林徵求了我的意見，他才繼續說下去。
第三，離開辦公室的時候，小林將凳子放回原處。
這幾個細節你可能沒有注意到，但是往往細節決定成敗，我們做銷售最重要的就是要注意與客戶打交道中的細節。你雖然問題回答對了，但是你沒有注重這些細節，所以被淘汰了。
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