2月以來，受到疫情的影響，加上以恆大為首的眾多開發商鋪天蓋地的折扣轟炸，讓許多人覺得，疫情下開發商的房子確實不好賣，打折肯定是真打折，還能任意選房源，購置房產的好時機是不是來了？
我想說的是，現在不要輕易“抄底”買房，最好的時機還未到！有以下三點理由：
理由一：翻版雙十一，開發商打折套路多
這個時期最讓人衝動的就是鋪天蓋地的各種折扣信息，以某龍頭房企為代表，75折+5000元（現在升級為2000元）定房+超高推薦成交獎勵+穩賺不賠退房返定金保底，這套折扣組合拳是絕大多數購房者無法招架的，效果不言而喻，2月逆市大增118%，狂賣470億。
麓湖
先不說是不是真的打折了，開發商這波折扣策略邏輯其實和天貓雙十一是一致的：藉助某個大眾認同的趨勢或者節點，在顧客認為應該打折的時候打折，天貓是在年末，包裝雙十一年終盛典，並給出5折的優惠，年終節點+5折的組合讓客戶沒有理由不相信這是一年最划算最適合購物的節點，而這次開發商的優惠動作也是如出一轍，疫情節點+75折+低門檻，在疫情節點下，折扣顯得理所當然誠意滿滿，低門檻定房也解決的最後一道阻擋客戶需求的障礙。
麓湖生態城
借勢而為，在該打折的時候打折，讓客戶相信你在打折，這個事情做到了，那無論折多折少，策略已經佔據先機，成功一半了。
我們再說折多折少的問題，真的打的到75折嗎？前期很多文章已經剖析過了，75折的優惠比房地產行業的最高利潤率都高了許多，也就是說，如果真打75折，開發商肯定是虧錢在賣，而且還虧的很多。
真實的情況是，開發商的75折和天貓雙十一的5折一樣，都是“曲線打折”，先漲價，再打折，包括高額的成交獎勵在內，都是開發商經過精心測算，準確包裝出來的優惠包裝，優惠組合下，眾人瘋搶，快速區劃，很多客戶也無暇去對比之前的價格，搶到就是賺到，買就完了。
當然所有東西都不是絕對的，你說那開發商到底打折沒，多多少少可能還是會少個幾千萬把塊錢，但是絕對沒有置業顧問給你計算出來的折扣那麼多。
理由二：千元定房，推薦自薦賺x萬，這x萬你確定拿得到？
除了直截了當的價格折扣外，開發商還有一個殺手鐧：千元定房源，推薦自薦輕鬆賺x萬+1%佣金+無理由退訂，0風險+高回報，這個營銷組合看似無懈可擊，讓不少並無購房需求的客戶也紛紛跑步進場，希望能從開發商身上鎬點羊毛，但是動輒幾萬的高額回報，真的可以這麼輕易得到嗎？
某開發商優惠組合
看到以上優惠政策後，我說自己從未心動，那肯定是假的，為了搶佔先機，我立馬在網上購房平臺搜索熱門樓盤，我和大部分人一樣，並無迫切的購房需求，只是抱著投機的心理，想著萬一定的房子賣出去了，賺個5000上萬的豈不美哉？但是諮詢了不下10個樓盤後，得到的結果是：熱門樓盤根本沒有房源可定，普通樓盤大多也只有頂樓底樓可定，其餘房源都已經被定完了，真的有這麼火爆嗎？一個置業顧問朋友提醒了我：好房源怎麼可能留給市場定，早就被領導定了，剩下的也被置業顧問和他們的親朋好友分食。
5000即可鎖定房源（現在最低已經降到1千多），第一手拿到房源的開發商營銷領導，沒有理由不去壟斷房源，一個項目的營銷總，拿了50萬的現金出來定房可以說毫無壓力，而項目營銷總往上有集團的領導，往下有銷售經理，置業顧問，所謂肥水不流外人田，近水樓臺先得月，可以說在這場折扣盛宴中完美演繹了，所以在此提醒廣大和我一樣像薅開發商羊毛的朋友，清醒點，5000放餘額寶不好嗎？
理由三：樓市“拐點”還未到，“抄底”需要耐心
近期疫情不斷傳來好消息，每日新增確診和疑似都在大幅下降，絕大多數城市已經實現了連續多日無新增，疫情曲線的拐點也已經顯現，但是購房者需要注意的是，樓市向上的拐點卻還未到來。
3月4日全國疫情數據
今日不少地方政策開始鬆動，各類房地產“救市”政策相繼出臺，如降低拿地成本鼓勵開發商拿地，降低預售要求加快開發商資金週轉，趨勢很明顯，各省市希望支持寒冬中的房地產，理由很簡單，第二第三產業受到疫情影響損失慘重，目前的經濟需要房地產堅挺，畢竟房地產關聯的行業眾多，涉及的人員和資金都是巨量的，另外保持房價不跌也是“穩房價”大政策中需要各地方做到的。
但是目前出臺的政策大多都是給予開發商的，而對於客戶端的優惠政策，如降低首付比例，限購鬆綁等都還沒有動靜，但我相信3月不少城市會有針對客戶端的政策發佈，為什麼這麼判斷？根據鍾南山院士的最新判斷，疫情若要真正得到控制，嚴控措施需要持續到4月底，也就是說，售樓部的到訪寒冬至少還要持續到4月底，如果是二月份1個月的銷售額跌落對於大開發商來說還能承受，那接下來的2個月或許是壓垮不少開發商的最後一根稻草，房地產是高週轉行業，如果資金連續3個月出先問題，那就是千億級的房企也難免陷入涸轍枯魚的境地，而那個時候才是客戶進場抄底的大好時機。
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