最近兩個新聞很熱鬧。
一個是：3月4日，一則關於貝殼找房的新聞公之於眾。由貝殼找房方面宣佈,已經在2019年11月份完成D+輪融資,投資方包括軟銀、騰訊、高瓴資本、紅杉資本,總融資額超過24億美元。而貝殼找房的估值，在今年1月已高達140億美元。
這裡面注意三點。1、貝殼2018年才剛由鏈家成立；2、這還是未曾上市的貝殼；3、從成立到完成D+輪，一共僅用1年多時間。
另一個是：在各地救市政策此起彼伏之際，黨媒、央行一再強調“房住不炒，不以房地產為短期經濟刺激政策”。然而，個別城市卻居然出現逆聲音：房地產回暖了，有圖有真相。
可能你關心的是：樓市到底有沒有回暖。關於這一點，筆者在上一篇文章已有詳細分析。但先不要走，這篇文章可能更有意義。這裡要說的是：一個賣二手房的中介品牌，融不融資跟炒房人或者多套房持有人有何關係呢？為何炒房人可能被“割肉”呢？最後結果，可能遠遠超出你的想象。
我們來看下貝殼未來一年的目標，僅僅是未來一年哦。
“未來一年的目標是將門店擴展到12萬家門店，經紀人數達到100萬，貝殼找房將覆蓋全中國超過300個城市，服務超過2億的社區家庭，連接100萬職業經紀人和10萬家門店，賦能超過100個品牌。
讓我們來解讀一下這個目標。
1、覆蓋全國300多個城市。這幾乎是全國性覆蓋了，畢竟全國一共就337個地級市。
2、12萬家門店。我們用300個城市來計算，也就是平均每個城市有400家門店。
3、經紀人數100萬。按12萬家門店計算，平均每家店8個人，平均每座城市擁有3200個貝殼的經紀人。
4、再連接100萬職業經紀人和10萬家門店。這也就是說，貝殼在以上門店數量、分佈、經紀人數量上，還要再翻一倍的連接同行。
5、最後，目標的目標便是服務超過2億的社區家庭。
那麼問題來了，這2億家庭跟二手房中介，有何關聯？需要貝殼提供什麼服務呢？
有個巧合的數據是，目前全國房貸家庭也正好是2億戶。
電視劇《安家》裡，安家天下是正規門店，是大型中介連鎖品牌。而隔壁的小紅帽和阿拉丁在劇中被稱為“野雞中介”。正規中介連鎖品牌跟野雞中介的區別在哪呢？比如房源真實、房調全面、服務正規、收費正規等等，這些對於買賣二手房的人而言，也必然是喜聞樂見的。都說中介的水很深，外行根本不懂，但是品牌中介一下子解決了這些客戶的痛點，收穫了用戶的口碑。制定或者說提升行業服務標準，透明化、誠信化，這當然是一件好事。
但顯然，這只是貝殼第一階段的目標而已，並且可以說接近實現了。對於一開始就線上線下結合、主打真實房源解決市場痛點的貝殼而言，多輪融資的下一步目標顯然是依靠門店、經紀人的全國性覆蓋，獲取更下沉的流量，也可以說是真實流量。而根據其所發佈的目標，貝殼最後真正想做的其實是同行的整合，形成全國中介聯盟。
這就非常有意思了。以前的中介，夫妻店、小連鎖、區域連鎖為主，全國性品牌幾乎沒有，更談不上全國性中介聯盟。這像什麼呢，或者說這種模式從哪來的呢？
美國MLS中介大聯盟
MLS美國中介大聯盟（不是美職業足球聯盟），最早是一些小公司抱團的產物，目的是房源共享。我們可以理解成，就是幾個小企業搞了行業交流、互通有無罷了。但這種模式的優點實在太突出了。小到個人、大到公司，在平臺註冊一下，經過培訓、繳納少量會員費，即可成為經紀人。不用門店、不用自己找房源，共享的房源信息，誰都可以帶看、代賣。
現在的MLS，聚集了全美國絕大部分的經紀人，系統融合了美國90%以上的二手房源，形成longduan地位後，美國目前的平均房產交易佣金已經達到6%，並且還有更高8-10%的存在（注：美國房產交易稅，一開始由政府制定，但之後放開了，交給市場化運作）。
而我們要注意的是，在美國，沒有特殊約定之外，中介佣金是由賣方承擔的，賣方承擔，賣方承擔！
所以，已經非常清楚了。假如未來佣金比例提高，貝殼一方面作為中介機構，一方面作為聯盟機構，平臺所能帶來的利益是相當大的，這也是貝殼想要努力的核心目標之一。試想，目前中國排名top1的碧桂園，一年銷售額也不過7000多億，佔全國全年房地產總銷售額16萬億的5%不到。那麼，當未來擁有全國性中介平臺的貝殼，會爆發出怎樣的能量？
多套房持有者要被“割肉”，房子越多，割的越多
提供優質服務、建立、普及行業標準是一件利民的好事，對於僅一套、兩套房的剛需客戶而言，有貝殼這樣的專業化公司負責銷售，也不是壞事。《安家》中也已有事實證明，貴有貴的道理。
但是，對於擁有多套房的人、炒房人而言，假如有朝一日二手房交易模式靠攏美國，那麼一旦出手，可能就將面臨高昂的中介佣金。即使房價有所漲幅，但這裡面除了貨幣貶值，還有高昂的交易稅，能賺到錢的可能微乎其微。
當然，作為炒房人會說：那我不賣就是了。但別忘了，即使你不賣，還有國家這個隨時可能出臺的房產稅在路上。畢竟，無論是潘石屹、王石這些大佬，還是民眾輿論都是傾向於房產稅出臺的。
所以。炒房人，你緊張了嗎？
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