「財經緯度」恆大網上賣房,三天鎖定580億?

「財經緯度」恆大網上賣房,三天鎖定580億?


2月13日,恆大宣佈全國所有樓盤實施網上銷售,打響了開發商線上賣房的第一槍。截止到2月16日,三天的時間,認購了47500套,總價值達到了580億元,以每套定金5000元計算,至少收到定金2億3750萬元。


「財經緯度」恆大網上賣房,三天鎖定580億?

在很多人認為,網上賣房不可能的時候,恆大一方面將定金門檻降到5000元、另一方面通過定金可退、可轉、可賺錢的方式,打破了大宗商品在網上銷售的壁壘。這種方式,從長期來看,會對傳統營銷模式帶來一定衝擊。但是認購不等於銷售,會不會給全年銷量帶來大幅提升,還有待觀察。


「財經緯度」恆大網上賣房,三天鎖定580億?

從短期來看,此舉最大的意義,是將全員營銷、兼職銷售員的模式發揮到了極致,每個交定金的人都變相成為恆大的兼職銷售員,同時利用輿論的放大器效應,起到了事半功倍的效果。更重要的是可以緩解企業短期債務的壓力。作為資金密集型的行業,房地產企業的資金壓力非常大。尤其是每年的6月和12月,通過此舉,收取定金,緩解資金壓力,也是特殊時期的企業自救




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