CPS模式作為電商行業的基礎推廣模式，過去、現在以及未來勢必將持久的應用在各類電商營銷場景中。本文主要是對CPS模式予以展開討論。
“未來三年，淘寶客每年的交易額將達到萬億規模，佣金是千億規模，這個規模是2018年的3倍”。面對這個萬億級的CPS市場，如果你只知道淘寶客和京挑客，那你就out了！
早在2019年4月淘寶聯盟2019峰會上，聯盟的總經理江狼分享了淘寶聯盟未來三年目標和2019年的規劃：
“未來三年，淘寶客每年的交易額將達到萬億規模，佣金是千億規模，這個規模是2018年的3倍”。
除淘寶（含天貓）外，京東、蘇寧、拼多多、網易考拉等電商平臺均上線了類似產品或功能，更加奠定了CPS在電商營銷領域的地位。
先簡單科普一下3種常見的電商推廣模式：
1）CPC，這一種推廣模式全稱為：Cost Per Click。這一種推廣方式是按照點擊量來進行收費的，是電商企業常用的推廣方式之一，如淘系的直通車。
2）CPM，此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為5元/CPM，那麼每一千個人看見該廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率，如淘系的鑽展。
3）CPS，這種叫做Cost Per Sales的方法是通過實際的銷售量進行收費的，即每真實成交1單，才按照商家設置的佣金比例扣除推廣費，如原價100元，設置推廣佣金比例10%，則每成功推廣一單，支付10元佣金，如上文提到的淘寶客等。
本文不探討三種推廣模式的利弊，僅針對CPS模式予以展開討論。
一、純CPS帶貨網站
早期的“一淘網”就是該模式的締造者，自身作為淘寶的大淘寶客，將部分佣金以返利的形式返還給消費者。
具體形式為：淘寶商家設置淘客推廣——一淘網選擇部分優質商品上線——用戶在一淘網購買該商品——商家結算佣金給一淘網——一淘網返還部分佣金給用戶（以返利形式）。
該模式一方面節省了平臺推廣成本（返利成本由商家承擔），另一方面提供了非常好的用戶體驗（訂單體系、賬戶體系完全互通，且能直接為用戶省錢），非常好的承接了來自淘寶的商品池，且在淘寶生態內完成了整個訂單流程的閉環。
二、垂直類CPS電商平臺
最有代表性的算是“返利網”，該平臺自己不賣貨，僅提供返利服務，但其最大的特點也是優勢在於整合了淘寶、京東、蘇寧、網易考拉、唯品會、國美、噹噹等400多家知名商城的商品，用戶在返利網下單均可享受不同比例的返利。
從目前瞭解到的情況看，筆者推測，返利網部分平臺的商品返利政策應該是定向溝通的（如華為商城等），該類型專屬返利政策，勢必是返利網的核心競爭力之一。
三、基於CPS能力的軟文營銷
隨著消費者時間逐漸碎片化，“種草”這個詞火了！
比較早做且做的比較成功的筆者認為是“什麼值得買”，該平臺一定程度上算是種草類+比價類網站，同時非常注重來自C端用戶的爆料，因此用戶活躍度長期穩定較高。
與此同時，大量基於CPS模式的帶貨類平臺或欄目層出不窮，如淘系的微淘（達人、清單）、京東的發現、蘇寧的榴蓮社區等等，以及基於UGC內容導購的小紅書、京東購物圈等等，均屬於基於CPS能力的軟文營銷。
該類型平臺運營模式主要為“種草”+“拔草”，以用戶分享與推薦為主，引導其跟隨者（即潛在消費者）下單。
四、基於CPS能力的視頻帶貨
隨著4G網絡的完全普及以及5G時代的到來，直播+短視頻成為了電商營銷的主戰場。
直播領域，各大電商平臺百花齊放百家爭鳴，淘寶直播、京東直播、蘇寧直播、多多直播、京喜直播等更顯身手，更是鍛造了李佳琦、薇婭的帶貨奇蹟！
而在短視頻領域，抖音、快手也強勢介入，後續筆者將撰寫獨立的文章深度解析這兩個短視頻平臺的運營模式及操盤思路。
五、基於CPS營銷思路的新模式
1. 微商模式
以貝店為代表，平臺產品全部自營，店主可自買或者分銷，自買省錢，分銷賺錢（按CPS結算）。有人將拼多多比作微信裡的淘寶，而把貝店比作微信裡的京東，貝店目前的江湖地位可見一斑。
2. 尾貨分銷模式
以愛庫存為代表，平臺掌握一手供應鏈資源，均為品牌正品，但部分商品剪吊牌銷售。由分銷商承擔銷售職責，賺取差價或佣金。該模式在下沉市場依然有一定的生存空間。
六、未來，一切皆有可能
筆者認為，CPS模式作為電商行業的基礎推廣模式，過去、現在以及未來勢必將持久的應用在各類電商營銷場景中。
結合目前行業發展的現狀以及趨勢，筆者在此分享以下觀點：
1. 輕量化的CPS聚合平臺將持續發展
諸如返利網等垂直平臺、各類帶貨類平臺將持續增加，且盈利方式必然包含CPS帶貨佣金。
該模式下，平臺節約了供應鏈成本且無售後壓力，只需重點維護平臺頭部kol或推手資源，即可實現持續的價值創造。
2. 自建供應鏈將成為電商平臺必走之路
隨著國民經濟的發展，消費的逐步升級，未來，優質的自營供應鏈將成為企業的核心資產，且能夠為所有依託CPS模式帶貨的平臺提供穩定可靠的貨源。因此，各大電商平臺，自建供應鏈體系勢在必行。
3. 大膽研判：騰訊可能實現電商短板的逆襲！
結合以上2個觀點，筆者大膽預判：在5G時代下，騰訊及時佈局“視頻號”非常有先見之明。
一方面是補足騰訊在短視頻領域的失利，另一方面，未來若以CPS形式（或其他形式）強勢引入優質的京東商品，將有可能實現微信生態內電商短板的逆襲！
附上1張疑似是筆者在視頻號裡不小心給馬化騰點了個讚的截圖，也希望喜歡我的朋友記得點贊、收藏還有訂閱哦~~
友情提醒：本文提到的電商平臺到目前為止都還正常運營，有興趣的童鞋可以詳細去了解，相信一定會有不一樣的收穫！
今天先寫到這裡，後續我將繼續緊跟行業前沿，為大家分享電商行業的新模式、新業態、新玩法，同時也為自己做一些方法論的沉澱。歡迎感興趣的朋友評論交流、共同進步成長！
作者：三金，12年開始進入電商領域，先後供職於創維、京東等公司，從事電商運營工作
題圖來自Unsplash，基於CC0協議
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